經驗的鑑定師，就算勉強賣出去了，恐怕也會被對方抓到，到時候牢獄之災是免不了的。所以後來便想著打包賣給學校內專門賣小飾品的店鋪的，一顆賣三塊錢，應該可以賣出去。可我又想，直接銷售的話有點太虧了，與其把那些次鑽賣給別人，還不如自己製作出首飾，鑲嵌上次鑽進行銷售……”徐鵬說話的聲音越來越低，因為一想到那條鑲嵌了一百五十六顆足以媲美鑽石的次鑽項鍊就感覺到心一陣陣抽痛。

“讓我來品評你的第一次倒客經歷，其實你雖然一開始就犯下了最大的錯誤，但是同時你也找到了最好的辦法，可惜你的膽子太小了，我已經說過了，倒客實際上就是賭徒，前怕狼後怕虎，你永遠無法賺取到最大的利益。”

徐鵬皺著眉頭，老祖宗所說的最好的辦法，不會是要讓自己犯法吧？

“你明知道對方有鑑定裝置，同時也有非常有經驗的鑑定師，那麼你為什麼不去嘗試一下呢？你可以取五粒次鑽拿去鑑定，鑑定費是按照品質來出的，你一共有八十塊錢，如果鑑定出這是次鑽，那麼鑑定費也不過是幾毛錢而已；如果鑑定出是真鑽呢？對方肯定會花錢收購，即便收購的價格不會和市場價一樣，但是你卻賺取了比你現在口袋裡所有金錢更多的利潤。什麼是倒客？不擇手段去賺取最大利潤的才是倒客。”老祖宗徐振宇詳細地講解著徐鵬錯誤的地方。

徐鵬還真沒想到可以透過這種辦法來賺取最大利潤。但很快，他搖了搖頭，道：“這方法倒是能賺取最大利潤，並且我也知道倒客就是賭徒，可是，如果我將這些次鑽當成是真正的鑽石賣給對方，對方在以後發現了這些鑽石全都是假的，那我不是麻煩大了？”

“麻煩？哼！他們自己看貨的眼光不準，買到了假貨難道還去怪賣貨的人嗎？更何況你的初始意圖是去鑑定而不是去販賣。從主觀上來說，你根本就沒有任何責任，只要你隨意編個謊言說你的這些鑽石是從路邊揀來的，就足以洗脫你幾乎所有的罪名了。唯一可以加諸在你頭上的罪名，了不起是品德不夠好，沒有拾金不昧。”老祖宗徐振宇倒是理直氣壯。這些都是他的經驗之談。

徐鵬撇了撇嘴沒有多說什麼，心中卻有了自己的想法。

賺錢對倒客來說是唯一，不擇手段只是手段之一！

但是，自己有必要去做這樣的事嗎？

第23章　正式倒客

先不說這樣做能賺多少錢，可是隻要是被人家識破，縱然自己面臨的不是法律的制裁，可也會被人傢俬底下黑手報復。自己一個下層社會家庭的孩子，一個沒有任何後臺的學生，能跟那些腰纏萬貫的人鬥嗎？

老祖宗徐振宇不知道徐鵬想的是什麼，還以為徐鵬在為那一袋次鑽賣了虧本的價格而後悔，安慰道：“小子，沒關係的。如果前提是正確的，也就是說我給你的是真正的次鑽，那麼你的想法是不錯的，做法也並沒有任何可以挑出毛病的地方。把自己的資源最大化利用，才是一個倒客應該去做的。過程嘛，可以打個及格分了，不過最終的一步，還是顛覆了你之前所做的一切努力！”

徐鵬眉頭一揚，十分不解。雖然已經知道自己因為眼光不夠，沒有判斷出是足以媲美真鑽的次鑽，把項鍊的價格賣底了，但並不代表自己錯了，畢竟從對方的衣著、語言、座駕上，得出的結論也支援那個價位。所以，現在很想聽聽老祖宗如何來解釋所謂的錯誤是如何產生的。

“首先，你錯在了忘記我和你曾經說過的話……”

“抓住對方的弱點？”徐鵬插話道。不由自主地仔細地回想當時的情景，加上老祖宗的提點，很快發現了當時自己忽視掉的問題。

“沒錯！”老祖宗徐振宇贊同道：“我所說的弱點，可以這樣解釋，對方的語言、動作，甚至包括站在那裡一動不動流露出來的一些超出常人的地方，假設你能夠把這一點融會貫通並且活學活用，那麼你的這次倒客之旅，就算沒有按照我所說的方法去做，也一樣可以說成功了，但是呢……”

“但是什麼？”徐鵬迫不及待地問道。

“其實你十分重視那個男孩子的話，反倒忽略了那個女孩子。你一開始就被你的主觀誤導了，你認為那個男孩子是付錢的金主，他的話才具備參考性，可你忘記了，佩戴首飾的人是那個女孩子，所以，你失敗了，而且失敗得很徹底！”

徐鵬登時明白了過來。

他當時確實沒有重視那個女孩子，這和他把那個女孩子當成突破口沒有任何的關係。因為只要是一個成功的銷售人員，都不會錯過這個容易突破的弱點