每個月都下礦井，就能對整個煤炭行業的前景和公司的業績做出準確的判斷嗎？山西的煤礦和南非的煤礦就礦井而言幾乎是一模一樣的，看不出有什麼區別。準確的判斷還是來自於對資料的解讀和與管理層的對話。對於機構投資者而言，更多地去實地拜訪一些相關的上下游產業公司或去參加一些行業會議，可能價值更大一些。而個人投資者則沒有必要去上市公司當面看個究竟，除非你利用出公差或旅遊的機會，去看看你投資的公司廠房和管理人員是什麼樣子也不錯，僅此而已。不論是透過電話、郵件、網上路演，還是其他投資者關係交流平臺，投資者完全可以直接獲取想要知道的以及可以被告知的公司資訊。隨著資訊科技的發展，應該說各類投資者在資訊的獲取時間上已沒有什麼差距，只是在內容挖掘的深淺程度上有所不同，這才是決定資訊質量高低的關鍵。一般來說，投資者與上市公司管理層溝通時應該圍繞以下話題展開：

1。原材料供應和價格趨勢，以及供應商情況；

2。產能與產量、出貨量變化與趨勢；

3。產品價格和毛利趨勢；

4。成本及費用變化趨勢；

5。每項產品或業務的銷售及利潤的貢獻比例及趨勢；

6。新產品專案進展或計劃以及公司對其未來利潤貢獻的預計；

7。客戶結構及情況（包括有哪些客戶、客戶的地域分佈及新增客戶或客戶流失情況）；

8。下游需求狀況；

9。新的市場的擴充套件計劃；

10。競爭對手情況（對手是否有擴產、降價或新產品上市等）；

11。是否有兼併收購計劃及工作進展；

12。主要子公司情況（分析投資收益）；

13。是否有資產出售、政府補助、退稅等非經常性損益或營業外收入變化；

14。公司財務安排（股票或有息負債融資、紅利發放等）；

15。會計政策及稅務變更（是否會改變固定資產折舊政策、壞賬撥備、固定資產減值、所得稅變更等）；

16。最後，也是最重要的，公司自己對全年EPS的預測。

投資者可以圍繞上述16項內容準備問題，在獲得公司管理層答覆後，便會對所投資或感興趣的公司的現狀及前景有一個全面的瞭解，在制定投資策略時即可做到胸有成竹。

參考

一家境外券商研究員在2006年對中國鋁業管理層拜訪時所提的主要問題：

1。你們對鋁礬土的供應有擔憂嗎？

2。價格怎樣？

3。鋁礬土供應會成為你們競爭對手的生產瓶頸嗎？

4。國家發改委最近會批准新的冶煉專案嗎？

5。你們對非中鋁系統冶煉商新增氧化鋁產能有何看法？

6。非中鋁系統氧化鋁冶煉商的前景如何？

7。有跡象表明未來行業內還有新增產能嗎？

8。你們對下一步行業整合的預期是什麼？

9。你們的銷售長單比例有多少？

10。談談你們的資本需求及安排。

此外，在與上市公司溝通時還有一些需要注意的地方：

如何與上市公司溝通（2）

第一，並不一定非要與董秘對話。有的上市公司的董秘是級別很高的高管，他們是不會每天守在電話機旁為投資者答疑解惑的，大部分日常工作都是由投資者關係（IR）經理，即證券事務代表來負責。只要能回答投資者問題的公司內部人員都有“利用”價值。

第二，第二，既然是一種溝通，就要講究溝通技巧。你可以想象，如果你是IR經理，每天接聽問題雷同的問詢電話會是怎樣的心情，這會影響他她回答你的問題時的狀態。所以，提問之前的準備工作要做好，多問一些有專業水準的問題，激發IR經理們提供更多資訊的興趣。除了上述16條適合絕大多數公司的常規性問題外，還需要設計一些有針對性的問題。

第三，第三，如果你已詳細研究了一家公司，並且十分看好，準備大舉介入，就要和這家公司的IR經理建立長期的關係，要混個耳熟，確認公司專案的進展狀況。不是一年只打一次電話就可以建立良好的關係，需要經常溝通，因為抓住一隻潛在的白馬股，未來就能有驚人回報，投入更多的時間和成本都是值得的。當然這裡更要講究溝通技巧，避免弄巧成拙。第四，對於那些沒有投資者關係服務意識的上市公