三木桑半導體業務總裁金奇南，即使是在夏天，穿著很盛重，西服，領帶，皮鞋…。帶著會長李健的指令，以及翻譯，秘書等5人從韓國飛往到華夏國大深市， 期望獲得深芯科技公司7000萬顆MP3晶片訂單。 … 在深芯科技大廈30樓，商務會議室，李飛帶著白婉婷，以及負責MP3晶片研發總監鄭多多，秘書Amy，翻譯與三木桑半導體業務總裁金奇商談MP3晶片代工事宜。 一番寒暄之後，金奇南從黑色的揹包裡拿出三木桑晶片代工業務的宣傳手冊，畢恭畢敬地遞給對面的李飛，鄭多多…。同時，也介紹著三木桑半導體業務，激動道： “李工，我們三木桑公司在70年代，就成立了半導體業務，在1983年，就成立晶片製造代工業務，這晶片製造業務上，可謂積累了豐富的代工經驗，這可比臺積電的成立的時間還早，所以，貴公司的MP3晶片交給我們代工，完全沒有問題，及時交貨，滿足產能…。” 李飛點點頭，不過把目光看向旁邊的鄭多多，然後，介紹鄭多多是深芯科技公司多媒體晶片是業務的研發總監，示意金奇，在技術上應該與鄭多多溝通說明。 那麼，這一舉動，就是意味著，李飛在培養人才，讓鄭多多除了在晶片設計接觸，還要了解晶片製造的技術。 金奇南那雙圓形鏡片後的眼睛，精明的一閃，微笑著朝向鄭多多，保證道：“鄭總監，這CMOS工藝技術上，這一點你放心，我們三木桑晶片代工廠是非常有經驗，其研發工程師都有10年的工作經驗…。” 鄭多多放下手裡三木桑宣傳手冊，嚴肅道：“金總裁，我請問下，你們公司什麼時候進入500奈米代工業務？” 這麼問的目的，就是想知道三木桑在500奈米代工上，經驗是否充足，產品的良率是否超過90%…. 金奇南嘴角泛起微笑，自通道：“鄭總監，我們三木桑公司是在1995年，開始研發500奈米的製程，由於尼康光刻機的問題，耽誤了我們進度，所以，要比臺積電晚半年…。” 鄭多多直接道：“也就是說，是在1996年第4季度吧。” 金奇南糾正道：“呵呵，應該準確地說，我們三木桑公司在500nm製程的量產，應該是在1996年9月份…。” 算起來在500奈米代工有4年的經驗吧？ “對的，鄭總監。” … 三木桑在500奈米制程是沒有問題，接著，鄭多多問起了晶片製造技術問題，比較專業…，例如晶片功耗，500nm整合了多少個電晶體…。 金奇南自從1981年加入三木桑，一直是在三木桑半導體部門，所以，對於晶片製造技術問題，是對答如流…。 確實很有經驗。 鄭多多認真聽到金奇南的技術，沒有發現問題。金奇南趁機道：“鄭總監，如果有機會，歡迎你，參觀我們三木桑晶片製造工廠..。” 鄭多多表示感謝，也表示很期待…，然後，再把目光看向李飛，示意在技術上，已經沒有問題了，請老闆李飛決定…。 李飛只是點點頭。 … 那麼，接下來，就是晶片代工成本了，李飛依然不出面，很淡定，很嚴肅，散發一種穩重成熟感。 讓人猜不出李飛的內心。 負責公司的財務，白婉婷問道：“目前，我公司有意把臺積電MP3晶片訂單的，分給其它的晶片代工廠...。當然，前提條件是，價格合適…。” 金奇南眼睛一亮，積極道：“哦，貴司你放心，我們公司晶片代工的價格，絕對是最便宜的..。” 白婉婷微微一笑，說道：“貴公司的報價，我們收到了，雖然說不滿意，但是，我們公司與三木桑公司是老客戶，所以，我們公司老闆，李工，覺得有必要當面商談，看看價格有下調空間…。” 金奇南說道：“我們公司報價4美金，我可以保證地說，這是在晶片代工業務行業內，這是最低的價格，不過，貴公司是我司VIP客戶，所以，我們會長親自拍板，可以表示下調0.1美金，也就是說3.9美金…。” 說完，金奇南作出非常嚴峻的表情，如同形容的話，那就是不能再低了，這已經是最低的報價… 這時，李飛淡然一笑，作出不得手勢：“呵呵，金總裁，這MP3晶片報價，還是太高了，” 金奇南眉頭一皺，沒有針鋒相對，堅持自己的報價...，而是轉動著眼睛，思考著， 是不是趁機試探李飛的報價，到底是多少...。 ... 這樣的話，至少是沒有把MP3報價說絕，留一條路，後續再價格上，討價還價，達到雙方滿意的價格。 金奇南用手抬了眼鏡，一臉微笑，委婉道： “李工，這是我們公司最低的報價，3.9美金，不過，李工，你能說出你的報價嗎？我就把記錄下來。然後，再轉給公司會長商量一下…。”這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！