等安靜下來後，有人好奇地問道：“網景的實力，和微軟相差甚遠，但微軟的位置，卻被放到了‘else’那一類，會不會小瞧了它？”

“你以為我是為了故意湊‘noise’這個單詞而起了輕敵之心麼？”唐煥和顏悅色地打趣了一句，說得對方不好意思地撓了撓頭。

“你的疑問，正好讓我有機會，給大家分析一下，誰才是真正的對手，或者是死敵！”唐煥開啟筆記本上的幻燈片檔案，投影到大螢幕上，給眾人看。

“it版‘白雪公主和七個小矮人’中的所謂七個小矮人，確實列舉出來了現階段和哲儒軟體正面競爭最激烈的一些公司，但也並非誰都是仇人見面、分外眼紅，甚至他們彼此之間的關係，還親疏有別。”

說到這裡，唐煥微微一笑，“我相信大家的實力，無懼敵人的多寡但既然可以透過分析他們聯合到一起的基礎，讓我們應付起來省力一些，又何樂而不為呢！”

“是……”與會眾人紛紛點頭贊同。

唐煥指著微軟的名字解釋道：“說起來，微軟和蓋茨算是我們的老朋友了，相關情況也更熟悉一些，比如它的產品豐富程度，不比ibm遜色，只是市場側重不同前者為消費級市場和中小企業市場，而後者則主要是大企業市場。”

“問題就在這裡要知道，大企業市場可不是誰都有能力去做，更多公司還是在中低端市場裡討生活，由此便造成了，在該領域，微軟的‘人緣’要比ibm差很多。”

“事實也是如此這些年來，微軟和borland在程式語言開發工具領域、和novell在網路作業系統領域，以及和網景在瀏覽器領域、和太陽微系統在工作站伺服器作業系統領域，積怨甚深，一點也不比和ibm的那些陳年舊賬差。”

“微軟的處境，相當於我們的微縮版就算和別的公司眉來眼去，也只會是包藏禍心，各打各的算盤，進而威脅性不會和實力相匹配。”

“倒是ibm，瘦死的駱駝比馬大，地位超然，和那些小公司在中低端市場上矛盾不大，而和哲儒軟體的競爭領域，則是利潤豐厚的黃金之地，屬於毫無疑問的強勁對手。”

“接下來，再看看borland和novell，這兩個我認為的難兄難弟他們都試圖打造一套屬於自己的辦公軟體套件，但都鎩羽而歸了。”

“拿borland來講，它在大前年得到文書處理軟體wordperfect的授權，和自家的電子表格軟體quattro_pro、桌面資料庫paradox等產品打包到一起，組成borland_office，但市場反應卻很冷淡。”

“前年，novell用價值14億美元的股票，正式收購了wordperfect，同時又用1。45億美元收購了quattro_pro，也試圖打造出來一套屬於自己的辦公軟體套件，可惜和borland一樣慘淡收場。”

“就在今年年初，吃不消的novell，又把wordperfect和quattro_pro打包賣給了加拿大的corel辦公軟體套件的夢想，是否會再追求一次，不得而知。”

“經過這樣的失敗，borland和novell都傷了元氣，尤其前者，還自己主動跳進了dbase的大坑裡，損失更加慘重。”

“因此，borland和novell更多考慮的應該是休養生息前者可能利用自己最擅長的程式設計工具資本，擁抱java，為其研發一套全新的快速應用開發工具；後者也不會忘了在自己最拿手的網路領域深耕細耘。”

“如此一來，在從今往後相當長的時間內，borland和novell肯定都屬於陪跑的角色。”

“至於剩下的……”唐煥在網景、oracle、太陽微系統的名字上做了醒目的標記，“這三個公司，就是我們的死敵了。”

“蓋因，它們各自的產品瀏覽器、nc和java，在網際網路發展熱潮的助威下，試圖從行業遊戲規則上淘汰我們，而且這三個代表著軟體平臺、硬體平臺、開發平臺的東西，也風雲際會地往一起走。”

“不難想象，三者一旦成功合流，那威脅力度必定發生質的飛躍。”

唐煥環視著眾人，“各位，現在都明白了吧，網景、oracle、太陽微系統這三家公司才是我們的真正死敵。”

“我的建議是：逐一突破首先瞄準搭建了硬體平臺的nc。”

……

以下是防d