了，這樣可以省下很多溝通的成本。”

“年底一次洽談？”林振華心念一動，“宮西先生，你的意思是說，我們平時就不能再向khn訂貨了嗎？”

宮西野康大搖其頭：“這怎麼可能，客戶要向我們訂貨，我們當然沒有拒絕的道理。不過，在每年的固定合同之外的訂貨，手續方面會稍微麻煩一點，因為它會涉及到我們生產計劃的調整，所以，恕我們不能及時響應。”

“那麼，這種臨時xìng的訂貨，響應時間會是多長呢？”林振華問道。

“如果我們有現貨的話，也許只要幾星期的時間。如果需要另外組織生產的話，就只能是等生產計劃的安排了，幾個月，甚至更長，都是有可能的。”宮西野康擺出一副歉意的嘴臉。

原來在這等著我呢，林振華在心裡微微冷笑。

漢華每年採購的工控晶片，除了本集團內部使用之外，還有相當一部分是用於幫助其他機床企業將傳統機床升級為數控機床用的。每年要使用多少晶片，會有一個大數目，但絕對無法做到非常jīng確。一些特殊的機床產品要用到某些特殊規格的晶片，這隻有當企業拿到這些機床訂單的時候，才會專門去採購，這是完全不可能提前一年做好準備的事情。

時下正是電子資訊科技大發展的年代，晶片技術幾乎是年年更新，如果要用什麼晶片必須提前一年預訂，那就意味著自己的技術將落後於時代一年以上。對於一些傳統型號的產品來說，這倒也是無所謂的，但如果要推出新產品參與競爭，這個約束就太致命了。

“宮西先生，我們如果在你們的產品目錄上看到新推出的產品，難道也不能隨時訂購嗎？”甄子飛問道。

宮西野康道：“關於這個問題，我已經回答過林董事長了。我們會盡量滿足你們的要求，但是，如果產品供應比較緊張的話，就非常抱歉了。”

“也就是說，我們如果設計一項新產品需要臨時使用某種晶片，就不得不等待一年時間，是嗎？”甄子飛氣不打一處來，用咄咄逼人的口吻問道。

宮西野康微微鞠躬，面無表情地答道：“我對此非常抱歉。”

“從來沒有見過這樣賣東西的！”甄子飛道，“如果是這樣的話，我們寧可不接受你們的提議。2％至4％的優惠，對我們來說，意義不大。”

宮西野康道：“其實，我們這也是無奈之舉。事實上，在過去幾年中，貴公司採購的晶片種類較多，數量較大，而且沒有什麼規律，這就對我們的生產造成了一定的干擾。為了滿足貴公司的要求，我們經常要變更生產計劃，或者推掉一些其他公司的訂單，這對我們公司的利潤影響是非常大的。宇野董事長提出這個新方案，也是希望我們之間的合作能夠變得更為穩定一些，希望你們不要誤會。”

這番話的潛臺詞已經很明顯了，不管你接受不接受我的提議，我們從此之後都不再承諾隨時向你們提供晶片了。想買我們的晶片，那就提前一年交訂單，至於這未來一年中，你採購的晶片是否用得完，或者是否還缺其他的晶片，對不起，我們概不負責。至於你臨時有什麼晶片的需求，那好吧，看我的心情如何，心情好就給你，心情不好，你就等著吧。

在甄子飛與宮西野康對話的時候，林振華在腦子裡飛快地分析著宮西野康甚至是khn公司的意圖。他知道，宮西野康專程跑過來，就是向漢華推出這樣一個政策，這絕對不會是無目的的，也絕對不會是宮西野康自己一個人的想法。khn此舉，在於給漢華設定一些障礙，使漢華失去在市場上的靈活xìng，那麼，這對於khn有什麼好處呢？

關於這個問題，林振華很早以前就已經思考過了，他相信，從khn本身的利益出發，是沒有必要這樣為難漢華的，因為漢華直到目前為止也沒有表現出要進軍電子市場的意思。那麼，khn此舉，只能解釋為替其他機床企業幫忙，而這個其他機床企業，林振華連猜都不用猜，知道肯定是西乎公司。

想通了這一節，再往下就簡單了。漢華重工帶著一大群中國機床企業，在國內中低端市場上已經把西乎公司擠得無處容身了。在高階市場上，漢華目前正在和西乎公司打擂臺，最關鍵的就是不久後美國通用汽車公司要招標的汽車衝壓生產線。按照甄子飛的設計，這條生產線上將採用大量的自動化技術，其中離不開khn的晶片。宮西野康來這一手，就捏住了漢華的喉嚨，如果到最緊張的時候，khn聲稱無法及時提供相應的晶片，漢華就抓瞎了。

即使在低端市場上，khn的這個