地去研究它們。這些興趣都要花很多金錢與精力去做，一般人們都會覺得工作又忙、又有家庭，他們不是做到一半放棄了，就是隻專注於一樣而放棄了其他的興趣。

我之所以能堅持下來，正是因為我把“積極進取的人”海明威當做自己的模仿物件。可以說，在大膽地追求自己喜歡的東西的同時，我也在不經意間得到了實現我現有生活方式所必需的金錢與地位。

我想，對我來說那就是謊言帶給我的最大成功吧。

■　透過改變形象讓語言與行動的等級更進一步

在這種謊言中，你所選擇的模仿物件不一定非要是有名的人。

重點是這個物件一定要是你內心想要成為的人。

在保險公司裡工作的業務員小T，有一段時間對工作、對人生完全失去了興趣，但他也意識到了自己的惰性。

他加入公司十年了，也爬到了管理中層，工作在某種程度上來說非常順手，孩子也在很健康地成長。但他總是想，今後他的人生是不是就只是圍繞孩子、婚姻這些雞毛蒜皮的事情打轉呢？現在他覺得什麼事也不能真正地觸動他，他的胃口也越來越不好了，讀什麼東西也讀不進去。

他不知道原來的自己去了哪裡，甚至有時候還想不如死了算了，但又對抱這種想法的自己感到深惡痛絕。

他深刻地意識到要改變自己。

他希望要找回原來的自己，於是對自己說：不久前我還快樂地大聲笑過，真正的我不是現在的這個樣子。

但是，怎樣才能找回那個讓自己滿意的自己呢？

周圍的人都是公司的同事，自己上司的魅力又還沒有到令自己崇拜的程度。

他想，也許換個形象自然而然就會有什麼變化吧。於是他把隱形眼鏡換成普通的鏡框眼鏡；把在大熱天也穿著的西裝脫掉，換上了沒有領帶的半袖T…shirt。

對他來說，形象的改變就是打造新自我的象徵。

他改變後的形象立刻引起了同事的注意，經常會有人問他為什麼改變。因為其他職員都沒有改變，所以他的做法更加引人注目。

他想，形象改變了如果工作沒做好，那就太沒面子了。為了配得上已經改變了的形象，他決定要做出些成績來，於是重新對工作有了激情。

那要怎麼做才能提高業績呢？最終他決定從模仿他人開始。

雙休日他也到公司來上班，仔細閱讀公司內部資料中儲存的公司營運中的成功事例與失敗事例，他發現其實自己對很多本以為爛熟於心的東西一知半解。以前自己還不懂裝懂，他覺得非常丟人，於是他決定重新瞭解自己的公司與商品的相關知識。

與此同時，他也把自己的工作目標在公司內部宣傳開來。

慢慢地，他體悟到“保險銷售這個工作不只是賣商品，應該靠人性來取勝”。為了遇到更多“好書、美食、好電影、好人”，他變得惜時如金。他與客戶以及代理店的人也相處得越來越融洽，慢慢地，他的人際關係網也越來越大了。

現在，他已經達成了他所宣傳的七個主要目標中的六個。書包　網　。　想看書來

第四章 要說謊就說能夠讓自己也興奮的謊（9）

以前天天煩惱“每天好無聊呀”“真討厭自己”的小T不見了。現在他理想中的自己，正離他越來越近。

在這個世界上，應該有很多像小T一樣曾經陷入那種委靡心態，或是此刻就抱有這種心態的人。要打破那種心態，就先從形象的改變著手吧。從形象上告訴其他人你將要變成什麼樣子，這是非常有效的方法。

就像有些女性以別人的樣子為標準進行美容整形，後來連性格也變得跟別人相似一樣，男性也可以透過複製引人注目的職員或者很能幹的人的形象，來改變自己的行動與語言，並最終成為那樣的人。

換句話來說，這就是透過外在形象的改變來告訴其他人“我是這樣的人”。那麼，要改變自己在他人眼中的形象，最重要的究竟是什麼呢？

那就是自信。對女性來說，自信的原動力就是容貌；對男性來說，自信的原動力就是能力了。

因此，小T才會要求自己不只改變形象，而且要做出與自己的形象相匹配的成績來。這也是很自然的反應。

只要有了這種意識之後，他自然就會行動起來。小T透過在公司內部公開自己的目標，把自己的想法傳達給很多人來迫使自己不得不行動起來。

只要他順著這個方向走下去，他