還說你*，難啊。”

我笑說：“做人難，做領導更難。”

和吳小波聊了一陣，我再請他通融一下，說我從C市來一趟不容易，如果空手回去，公司領導那裡不好交待。

吳小波答應了，並且給了我一份這個專案的設計圖紙。從古板變得通融，並不是那麼複雜。只要你尊重對方，並且有耐心。

2007年3月23日星期五多雲

回到市裡，我找到何總，把H縣的專案情況彙報給他聽。他聽說要招標，覺得這拼的純粹是公司實力，我在其中的作用很小，分給我20％的純利他有些不划算。

我向他承諾，只需給我派一名技術人員，其他的事情不用他操心，由我來搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔任何費用。

何總同意了。

派給我的技術人員姓錢，歲數比我小，但我還是叫他錢老師。

錢老師拿到圖紙，說怕專案內容有誤，還需要到現場去看一下。沒辦法，我只好陪著他到H縣去了一趟。

這一來一往，花費了我不少銀子。弟弟已經有看法了，他說以我們現有的能力根本沒法做這麼大的專案，這純粹是浪費金錢和精力。

但我已經騎虎難下。既然已經投入了，如果現在立即收手，損失的錢就白白損失了，一點兒效果都沒有。

唉，賭吧。

裝置清單做出來了，我一看裝置清單，立時傻眼。清單上標明的總價為210萬元，但清單上的產品名稱我大都沒有聽說過。連名字都不熟悉，我又怎麼知道何總賺了多少錢？到時候他說他沒賺到錢怎麼辦？那我豈不是貼本幫他掙錢嗎？

但我不動聲色，只是按部就班地配合錢老師做準備工作。

錢老師做標書的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標書做模板，在上面修修補補。

我總是不放心，甲方要求千差萬別，投標書又怎麼會一樣呢？

我要求他說：“這份標書應該有層次感，言之有物，不能讓招標方一看就是假大空。”

錢老師苦笑著說：“這是做標書，不是寫小說。標書就是這種樣式，哪兒都一樣。”

我將信將疑。

因為聽吳小波說評標的時候分什麼經濟標技術標之類的，我怕錢老師做的標書不過關，自己又審讀了兩遍，遇有語句不通順的地方便隨手改了。另外，仔細閱讀了甲方的招標書，凡是招標書上有要求，而投標書上沒有提到的，我都建議他加進去。

久而久之，他有些煩我了，對我愛理不理。

我不能得罪他。從某種意義上來講，這次投標的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對標書的要求。

總算把標書做好了。裝訂後，我忽然信心不足，怕我們的價格高了，便問：“錢老師，這個價格還可不可以調低一點兒？”

錢老師說這得何總決定，他做不了主，得找何總談。

我找到何總，說這是競標，希望他把利潤看薄一點兒，先保證中標。如果這次中標了，和甲方有了合作關係，今後再做他們單位的專案時就方便得多。

經不住我的遊說，何總同意了。他把總價放低到了195萬元，並跟我說，這已經是最低的價格了。因為這類專案週期長、變化多，施工費用高，低於這個價基本就沒法做了。

重新裝訂後，我終於可以歇一口氣了。從我第一次去H縣到現在，整整8天，我的心全都放在這個標書上。我不知道是什麼結果，但是，至少我自己是滿意的。

2007年3月28日星期三多雲轉晴

今天開標，我和何總帶著標書和兩萬元的支票，專程開車從C市來到H縣。

原本我說過不讓何總操心，但因為涉及兩萬元的投標保證金的安全問題，我只有請他出馬。

路上，何總建議我到他公司去上班，說透過這段時間的合作，我的敬業精神感動了他。

我不置可否。

我並不承認我有什麼敬業精神，這他媽的都是被逼的。

到了H縣，我帶著何總到了甲方所在地。開標的地點就在甲方會議室。

會議室裡擠滿了人。據主持人介紹，參與投標的公司一共六家，而甲方組織的評標委員會一共七人。完全實行打分制，經濟標占70分，技術標占30分，哪家公司的分值高哪家就中標。

接下來先是審驗資質。有一家公司因為資質不合格，當即被判出局。