蓮香樓吧，不論最後能不能做成交易，她或許能替對方想想辦法。

阿龍等人離開後，喬淇坐在外間廳裡盤算良久，八兒見她呆坐著，乖乖的也在一旁坐下並不吵鬧。

她不是在為買蓮香樓會得罪靖王府的事煩惱，而是為了盤下蓮香樓的五百兩銀子。手頭的這些錢，她本來還想先補補自家屋頂的破洞呢，看來得再緩緩，只期盼老天爺別下雨才好。

自己的錢連開價的五分之一都不到，如何能成？雖然還有殺價這一法子，但既知對方也有難處，她實在開不了口。

吃過午飯後，她就帶著八兒去了東城。

東城是天涼城內極熱鬧的商業活動區，因附近有間香火鼎盛的百年寺廟，周遭商家多是一些與大眾吃食有關的營生，其餘是玩賞器物的古玩鋪和賣香品、果品的。

喬淇姐弟倆對這裡路不熟，幸好蓮香樓本身就是明顯的地標，她一路問，很快便找到地方。

蓮香樓的地段相當好，主建築是棟三層樓閣，飛簷翹角，屋後是小橋流水的園林造景，別有一番清幽雅趣——本該是如此的，但園中一個人也沒有，反倒顯得蕭索荒涼。

她探頭進了大門，喊道：“掌櫃的在嗎？”見板凳和長椅都倒放在桌上，又喚了一聲，“有人在嗎？”

沒多久，就見一個少女從裡間出來。

“誰來了？”穿著秋香色襦裙，梳著少女髮式，蓮步款款而出的莫香問道，她的聲音清亮，帶著些許怯意。

“我聽說這裡要頂讓，來問問情況。”喬淇向她露出一笑，手壓著八兒的背，讓他也行禮。

莫香年紀大七兒兩歲，模樣清秀，白膚若雪，星眸如點漆，只是態度有些畏縮，似是怕生。

她聽說喬淇是來談頂讓酒樓的事情，多打量她幾眼，見她年紀小、衣著破舊，這樣一個丫頭要買一家大酒樓？雖十分訝異，不過想想，自己母親早亡，父親去年過世後她獨力接掌酒樓，受盡外界輕視，現在她也不想這樣以貌取人。

擠出個笑容，她客氣的招呼姐弟倆進裡間坐，為他們倒了茶水。

喬淇資金不夠，苦思一番後決定以入股合資的方式來談合作，她臉上噙著自信的笑容，想起二十歲那年，第一次出馬說服客戶簽下合約的事，那時對方覺得她根本是個大學生，經過她一番精闢解說自家飯店的優勢及合作遠景後，客戶迫不及待的催促她簽約。

二十歲的喬淇辦得到，三十二歲的她更是沒問題……呃，rou體是十四歲啦，但相加除以二還是比二十歲大。

蓮香樓目前情況窘迫，急於突破困境，加上掌櫃的也是女子，只要她提出的方法足以說服對方，那成功的機率應該還是有的。

喬淇先分析各項利害，因目前蓮香樓的售價過低，壓根不能解決老掌櫃留下的債務問題，若合資重新經營雖有風險，畢竟是一個機會，想要東山再起並非不可能。

只是，蓮香樓已經蕭條了一陣子，又有一品香的打壓，想要出頭再次吸引顧客，必須要有更為驚人強勁的做法才行，針對這點，喬淇已有了幾個點子，這時便一一說出。

“莫姑娘，我們若能合作，首要之務便是令蓮香樓再次得到顧客們的注意。”

讓客人回流，才有機會銷售。

喬淇天生有領導人的魅力，又有現代經營經驗為基礎，莫香聽了她這一番分析，提出經營期間會遭遇的情形及解決方案等等皆是面面俱到，佩服之餘已是動心。

當初她是因急於處理債務才打算賣掉蓮香樓，如今若以合資方式，不僅償還債務有望，未來生計也不成問題，這法子應該可以一試。

不過她並沒有立即答應，打算先聽聽喬淇要以什麼方式來挽救蓮香樓的人氣。

“一開始我們的資金不多，得節省成本，所以推出的菜色種類力求簡單，打響名聲，使它們成為店裡的招牌菜，這樣一來食材的開銷就能壓低，至於如何吸引顧客上門，就得以噱頭取勝。”

莫香聽得頻頻點頭，緊接著問道：“這要怎麼做？”

“很簡單，開張初期推出優惠，只要是人都貪小便宜，如果我們推出一道菜一文錢，或是用餐免費的優惠，先給了人們好處，還怕他們不來？”

“這……這方法恐怕不妥吧，這麼做的話，縱使咱們真能吸引顧客上門又如何？只怕沒能撐上幾天，咱們就給先吃垮了，萬萬不可行。”

“莫姑娘別急，先聽我說，咱們得先訂出規矩，讓顧客們以抽籤的方式取得優惠，並限制優惠數目，