團一位高層曾經反覆追問是否是美的方面慫恿我策劃了那組報道。每每此時，我總會義正詞嚴地告訴對方：我以人格保證，絕無美的因素，那是一篇乾乾淨淨的企業報道。這個“插曲”告訴我，經歷10年商戰，同城兄弟、積怨甚深，美的與格蘭仕的關係何其微妙、何其敏感。

從那以後，我強迫自己穿越怪象環生、浩繁冗雜的紛紜往事去回望、去記錄美的、格蘭仕在微波爐領域的“戰爭”。這些年來，外界對於“中國製造”光環下的格蘭仕嘉許與褒獎實在不少，而現在，我試圖轉換視角，出於善、止於理，心平氣和地講述一些鮮為人知的商戰故事。誠然，這裡的故事帶有一定的顛覆性，因為它與光怪陸離、堂皇富麗的“中國製造”形象略有出入，你會覺得陌生、驚奇，但它不是消極頹廢的，是逼近真實的原生態。

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第9節：前言　惡鬥與糾纏：不得不說的商戰（3）

兵以弭兵、息兵止戈

通覽商業新思維，大多循循善誘地啟迪企業如何血性拼殺進化為行業冠軍，但是卻沒有一種“思想”去教導企業如何才能當好“帶頭大哥”，如何才能理性擔當“世界冠軍”的光榮與使命。

很顯然，這更需要智慧。

全面解密、完整呈現美的、格蘭仕在微波爐領域的血拼與鬥爭，真實展示兩個企業與一個產業的沉浮命運。這是兩個企業和一個行業的故事，準確地說，是一場波詭雲譎、風雲激盪的商戰。我心懷真摯、心情急切地想把我所親見的這場商戰呈現出來。

兩個企業，壟斷了一個行業，這在中國產業界絕無僅有、空前絕後。這是一種怎樣的壟斷？美的、格蘭仕牢固地佔據著國內微波爐市場90％以上的份額，可謂兩強並峙、超級壟斷。1998年至今，格蘭仕一直是微波爐業界的全球霸主，一將功成萬骨枯，10年來，蜆華、海爾、LG、三星、惠而浦、三洋等眾多國內外知名品牌被格蘭仕打得一敗塗地、丟盔卸甲，美的微波爐也曾被“收拾”得報虧3000萬、逼近退市。但是，正可謂“殺敵一千、自損八百”，口水戰、贈品戰、價格戰從來沒有絕對意義上的勝手。10多年來，秉持“摧毀產業投資價值”理念的格蘭仕已經傷痕累累、身心俱疲，微波爐行業也被摧折得脆弱不堪、根基鬆動。可以佐證的事實是，三星、三洋、海爾等著名品牌先後淡出微波爐行業，而微波爐的市場容量連續5年徘徊在800萬臺上下，難有遞進、不見成長，消費規模的下降令微波爐企業價值停滯的事實現出原形。10年價格戰洗禮，中國的微波爐已經處於非主流、邊緣化的困境與險地。

至此，故事遠未結束。尤其值得一提的是，“一家獨大”的競爭格局在2007年發生根本性轉折。美的微波爐在經過2年多的臥薪嚐膽之後，一朝發力、大膽崛起，國內市場月度份額衝至創紀錄的42。7％，與格蘭仕微波爐的絕對差距僅在4％！

口水戰、價格戰、贈品戰、標準戰、渠道戰硝煙瀰漫。從1999年美的染指微波爐，一直到2005年，微波爐行業習慣性上演口水不息、酣鬥不止的“大戲”，穿越表象反觀內裡，在微波爐業務多年的徘徊式慢性擴張之後，消費市場的擴張很可能已經到了增長乏力的階段。如果未來的增長潛力有限，渠道商、投資者有什麼理由長期看好微波爐產業？發生在微波爐行業的歷次商戰無不是以犧牲行業增長前景為代價的惡性爭鬥。美的、格蘭仕乃至LG，都曾主動或者被動地策動、參與商戰，身處行業之中，行業的好壞優劣和“局中人”的言行舉止密切相關，行業的繁盛與跌落，“局中人”無法安然事外，均負有不可推卸的責任。美的、格蘭仕在微波爐領域的競逐與戰爭還在持續，然而可喜可讚的是，2006年以來價格戰、贈品戰削弱了很多，但是，表面一派祥和、內裡暗流洶湧。中國主導世界的微波爐產業如何才能真正走上康莊坦途？美的、格蘭仕主導下的微波爐產業能否令人更加尊重？

第一次聽到“對撼”這個詞，是從聯想控股總裁柳傳志先生那裡。那應該是2005年之前，當時的聯想正承受著多元化受挫的壓力，柳傳志先生堅毅無比地對我說，“聯想不做大事不行，我們只有成就大事才能和那些國際大品牌去對撼。”柳傳志先生這樣陳述“對撼”，帶給我的只有震撼和感動。

今天，我使用了“對撼”這樣一個詞作為書名，來抒發我對這場商戰的評說與評判。在我看來，所謂對撼，應該是一種境界一種擔當，而不是在攻略與殺伐中輪迴。再次重申寫作主旨，我，是