為一幅畫，才買你們的電腦。我希望透過這次合作，建立長遠的協作。你在中關村，資訊畢竟比較靈，你要多回來看看，提提意見。能讓資訊中心迅速發展起來，就是對我最大的支援了。”

白浪看了看高望遠，默默收回了畫軸。

40臺CAT全部出手了！回到中關村，整個學友公司沉浸在歡樂之中。　按李維思原先的設想，這批貨的利潤應該在20萬左右，因為386降價，利潤大打折扣，　只賺了13萬多元。不過，比起中關村街上至今仍為庫存積壓和降價風潮折磨的公司，他們算是幸運的。李維思到底鬆了口氣，臉上露出久違的笑容。從深圳回來後，他還是第一次體驗到這種輕鬆感。

按照慣例，每做完一筆大生意，李維思都要發給大家一筆酬勞費。40臺電腦脫手後，李維思十分高興，依照慣例給大家發錢。不過，同以往慣例不同，這次發錢並非由李維思親自發，而是改由夏荷發。這一陣子，夏荷頗受到李維思的器重，原本由李維思一手把持的公司財務，實際上已交給她掌管。

白浪從夏荷那裡領了錢，點了點數，感到金額不對，便問她：“《新月漢字》的提成沒算在裡面吧？”夏荷淡淡地說：“沒有哇。”白浪又說：“提成什麼時候給？”夏荷覺得很奇怪：“這次沒有提成了，你怎麼還能要提成呢？”白浪說：“我跟李維思有協議的，怎麼會沒有？”夏荷眼裡露出一絲鄙夷：“我說沒有就是沒有。”白浪說：“這不可能！我問李維思去。”

這時正好李維思去郵局給家裡寄錢了，過了一會兒，他回來了，白浪便上前詢問軟體提成的事。

李維思瞅著他看了半晌，帶著責備的口氣：“哥們，這事我本不想說，我覺得不用我說你也應該能想到。既然你沒想到，問起了，我們就把乾脆把話說開了吧。以前電腦能賣得出去，確實是靠《新月漢字》的吸引力。為此我也沒虧待你，每成交一筆，都付給你10％的提成。這叫論功行賞，有功必賞，公平合理。但這一次，你憑良心說說，40臺電腦銷出去，靠的是什麼？是靠你的《新月漢字》嗎？不是！根本不是！既然如此，你怎麼還能提這種要求？”

。。

第六章　再次辭職（7）

白浪說：“不管怎樣，這40臺電腦都預裝了《新月漢字》。我們有約在先，軟硬體捆綁在一起，你事先招呼都不打，單方面撕毀合約，不合適吧？”

夏荷看到他們爭執，走上前來依靠在李維思身邊，護著李維思，逼視著白浪：“軟體開發是一次性的，如果每次賣一臺電腦都要付給你提成，你一勞永逸，坐享其成，也太不合理了。這簡直是資本家，是剝削！”

李維思輕輕推開她，改用和緩的口氣：“白浪兄，我李維思是不會虧待你的。這批電腦的銷售過程中，你做了不少工作，立了功，為此我也給了你獎勵。你數數看，你的錢比別人多！但你要軟體提成，就不講道理了。話說到這裡，我也正好提醒你一下，我們的合作方式，必須改變。以後，何寶安將長期向我們提供貨源，價格大大優惠。我們不再靠軟體來吸引客戶了，而要靠價格優勢。價格是最大的驅動力，它的誘惑力比軟體要大得多。所以從現在開始，你不能再要軟體提成了！”

白浪一怔，“那麼，以後還預裝不預裝《新月漢字》？”

李維思說：“價格優勢是最大的優勢。我相信，憑價格優勢，我們能夠開啟市場。以後我們不搞捆綁銷售了，《新月漢字》可以不裝。”

白浪問：“那《新月漢字》怎麼辦？”

李維思一臉茫然，沒有回答。

白浪想了想，說：“不搞捆綁銷售也罷，索性把軟硬體分開，《新月漢字》獨立銷售，這樣銷量更大，使用者更多。”

李維思不以為然，拖長聲音，“搞軟體風險太大啦，賺不了錢。學友公司的出路在於貿易，在於硬體。我不想把學友做成一個軟體公司。白浪，我勸你也不要一條巷子走到底，老老實實賣硬體吧。反正何寶安那邊已經談好，貨源不成問題。有這個進貨渠道，我們一定會賺大錢的。”

白浪說：“我離不開軟體，不想放棄軟體。既然想的不一樣，我們不可能共事下去了。”

李維思愣了一下：“什麼意思？你想走？”

白浪點了點頭，驀然間變得相當平靜：“對，我沒有別的選擇。”

李維思一把拉住他，急切地說：“白浪，你想到哪兒去了，我並沒有要你走的意思，真的沒有！我們之間需要調整的，只是經營的方向，以及利益的分配。我