來說，如何能堅持住自己的想法無疑是橫亙在面前的最大考驗。

在中國網際網路大潮風高浪急、人人爭鋒之時，馬雲卻可以以“過來人”的角色思考：下一個將要到來的浪潮是什麼？網際網路最有潛力的方向究竟在哪裡？

1998年年底，馬雲的B2B思路漸漸成熟：用電子商務為中小企業服務。他研究認為，網際網路上商業機構之間的業務量，比商業機構與消費者之間的業務量大得多。前5年的經歷，使他對國際貿易市場、國內生產廠家和進出口公司有了較深的瞭解，商業機構中最需要電子商務支援的是大量的中小企業。做重要的戰略決定時，馬雲覺得60％是靠本能，40％是靠理智和資料分析。他認為，一個企業家經常要問自己的不是“我能做什麼”，而是“該做什麼，到底想做什麼”。

馬雲選擇了為中小企業服務，他打了一個比方：聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

“在現在的經濟世界，大企業是鯨魚，大企業靠吃蝦米為生。小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而網際網路的世界則是個性化獨立的世界，小企業透過網際網路組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才是網際網路真正的革命性所在。”

從此，一段新的人生之旅就此鋪開，最精彩的演出拉開了大幕。

氣貫長虹：阿里巴巴勢不可當

第四章

氣貫長虹：阿里巴巴勢不可當

曾子有一句話：“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎！死而後已，不亦遠乎！”此話表現出有志者濃厚的積極入世精神。

著名國學大師李敖則說：“英雄是被逼出來的。”當走投無路的時候，置之死地而後生的時候，什麼都無所顧忌了，英雄就這樣產生了。

馬雲就是這樣的英雄。“採菊東籬下，悠然見南山”那種隱姓埋名的生活不是馬雲心儀的。他玩的是種心跳。他相信曾子“士不可以不弘毅，任重而道遠”，喜歡李敖中意的“寧鳴而死，不默而生”。

於是，阿里巴巴登場了。

“磨刀不誤砍柴工”：阿里巴巴的籌備

“磨刀不誤砍柴工”：阿里巴巴的籌備

“磨刀不誤砍柴工”，“好的開端便是成功的一半”。沒有好的籌備，哪會有完美的執行過程；準備得越充分，執行才會越主動。

“萬八千歲，天地開闢。陽清為天，陰濁為地……天日高一丈，地日厚一丈，盤古日長一丈，如此萬八千歲。天數極高，地數極深，盤古極長。”在《蒙牛內幕》中，孫先紅與張治國將盤古開天闢地之說標榜為對所有創業者樹碑立傳，“所不同的是，盤古一覺醒來，身邊便萬事俱備，而真正的創業者沒有現成的斧子可以供他大展宏圖”。

因此，我們無法比較蒙牛牛根生的創業歷程較之馬雲誰更如履薄冰，但我們可以肯定阿里巴巴的建立註定也是篳路藍縷。

兩次“小發現”造就阿里巴巴

所有成功的企業家，無不是偉大的學習者。他們善於傾聽，善於從一切看似不可能中創造驚人的成就。馬雲就是如此。他抓住了兩次機會，脫胎換骨、浴火重生般地重新找回了屬於自己的一片天。

創業前期的失敗讓馬雲承受著難以言說的壓力，但從海博翻譯社到中國黃頁，再到中國外經貿部，經歷了大風大浪、坎坎坷坷的馬雲，在現實面前沒有感到茫然而不知所措，相反，馬雲顯得越發沉穩和堅強。

1999年1月15日，馬雲和他的團隊悄然南歸。從北京回到杭州，馬雲成了一位名副其實的“無業遊民”。不過，“黃河尚有澄清日，豈無人有得運時”。一向自恃頗高的馬雲顯然不會對他的身份抱有絲毫的遺憾，因為此時的馬雲和他的團隊正在醞釀一個更大的夢想。

馬雲的第一次發現，其實是一件十分有趣的事情。那還是馬雲一行人離開北京前集體遊覽長城時的一個偶然發現。

馬雲在長城上看見了許多塗鴉者留下的痕跡，諸如“某某某到此一遊”之類。在文物古蹟上刻畫本是一種陋習，但那時的馬雲卻想：“大概這是中國人特別愛隨手寫點什麼的‘歷史傳統’吧。”日後馬雲概括這個發現為，“長城上的這些塗鴉其實就是BBS的早期雛形”。

馬雲的第二次發現，源於1999年2月在新加坡召開的亞洲電子商務大會。由於馬雲在中國外經貿部做網站已經使他在網際網路界小有名氣，所以他有幸受到了大會的邀請。

之所以說有幸，是因為儘管大會美其名