：“你店裡有資格報名的只有襯衣，而且襯衣你的賣價是68元，要想報名雙十一，必須打五折。”

利郎掌櫃一算，襯衣成本價30元，全國包郵平均單價9元，包裝費1元，成本就超過40塊，而活動價只賣34塊，還要交5%的天貓技術服務費……

利郎掌櫃懵逼了：“這個價格，賣一件虧一件啊！”

淘小二：“你可以不報名。”

利郎掌櫃吐血。

好刁啊！

利郎就是一隻剛剛出生，腿還沒站穩的小羊羔，只看見一群大羊呼啦一聲衝出羊圈，他也想跟著衝，湊熱鬧，結果最後發現，他連湊熱鬧的資格都沒有，直接被雙十一活動拒絕了，只能站在羊圈角落裡嚶嚶嚶地哭。

站在利郎小羊旁邊哭泣的，還有另外一隻稍微大一點的小羊，她的名字叫阿依蓮。

阿依蓮女裝原本不屑於開網店的，她在全國也有上千家實體店，阿依蓮這個牌子在少女們的心中也很有名。

去年阿依蓮發現不對勁，試著在網上開店。

但為了不影響全國實體店的銷售，阿依蓮網店只做舊款促銷，就是實體店哪款做促銷，網店就做促銷，網店的新款從來都是正價商品，和實體店一樣。

所謂促銷款，相當於是正價打折過的。

阿依蓮掌櫃報名：“小二，我有30件寶貝報名。”

很好，發過來的連結，大多都是銷量幾百件的庫存貨。

淘小二：“可以，價格上打五折，請填寫這張表。”

阿依蓮掌櫃吐血。

本來就是實體店5折價格再賣，一件風衣實體店499元，網店249元，雙十一再打五折，125塊錢包郵？就算是庫存商品，也不能這麼賣吧！她還不如把這些庫存衣服，扔給全國各地的加盟店，慢點賣呢！

虧到姥姥家了啊！

阿依蓮就屬於沒搞清楚淘寶規則，一隻自以為是的羊。

她用低價清庫存，身上本來就沒幾根毛，還想報名雙十一？除非割肉！她也只能揉著雙眼，站在羊圈角落嚶嚶嚶地哭。

過了一會兒，又有幾隻小楊被淘小二的買手團拎回來，扔在角落裡。

這群小羊嚶嚶嚶地哭，圈外就是廣闊天地，他們只能被鎖在羊圈裡，看著外面，眼睛哭成桃子。

這些羊，都不想學習，不認真聽講，還以為把實體店的那一套搬到網上，也能適用，真的很天真。

只有認真學習規則，適應潮流，深諳促銷精髓的幾家大店，才活得有滋有潤。

比如錢夫人。

在楊磊的教導下，從10月份的秋冬上新款，價格就有變化了。

朱晨慧在10月第一週，上了一款冬天的呢子大衣。

配套的是厚打底褲，外加牛津防水短靴，頭上戴著可愛帽子，鹿皮手套。

這一套，適合20-28歲的女性，非常青春靚麗，也正好是愛美又沒多少錢的女孩子穿的。

一整套搭配下來，衣服798，靴子320，帽子，打底褲，手套，各種配齊了，1500塊，價格當然是有點水分的。

在2010年，這一套質量還可以的女裝，1500塊不算貴，許多剛剛走上社會的年輕女性，一個月能省出這麼多錢，更何況這些全都是可以穿兩年，打底褲帽子手套這些可以穿三五年都不會過時，朱晨慧的同款可愛冬裝，為什麼不買？

在10月，錢夫人給這一套進行大促，各種引流，送內部優惠折扣券，基本上銷量保持在500件左右。

雙十一來了。

錢夫人掌櫃：“小二，我要報名。”

淘小二：“哎喲您來了，哪些要報名？”

錢夫人掌櫃：“這這這，除了這幾件，其他的全報名。”

淘小二：“好嘞！祝您生意興隆。”

1500塊的一整套冬裝，五折下來，750塊錢就能買到。

因為一個月前的上新價格就是虛高的，750塊錢一套，朱晨慧還能有得賺。

更別說淘小二給超級大店的返利，有20個點。

所以相當於錢夫人這種超級大店，只是打7折就能參加雙十一，其他普通品牌只能打5折。

這就是弱肉強食的網路營銷，強者恆強，20%的人，賺取到80%的利潤，二八定律在網店這一行照樣行得通。

再看韓都衣舍，因為楊磊的提醒，伎倆差不多。

Fx來華夏之前