加坡過年，有3天的喘息時間。年初三銀行一開門我就需要100萬元應急。大年初一的下午，我翻開電話本，避開家人，拿起電話就撥到臺灣。拜年兼調錢，夠犯忌諱了吧！而且是向從沒調過的“新人”！結果誰知道，或許人家不在意，也或許是因為不願在新的一年的第一個請求就拒絕……他答應我了！

你還在等什麼？不開口不知道，早開口早知道，對方說不行才能及早想別人！

口訣四：十，十步芳草

十步芳草，處處逢春。我向人借錢，只要是人我都認為有可能。十步之內必有芳草，翻過地球還有春天！放大所有的可能性，不要劃地自限，不要作繭自縛。不要覺得：“那個人不能變成我的朋友……”，“那個人不可能有錢……”，“那個人不會借錢給我……”

我曾經在攝影棚裡，一邊錄影、一邊向來上節目的特別嘉賓開口。我曾經向朋友的老闆（從沒見過面）開口，我曾經向銀行經理以私人身分開口（他自掏腰包借我），我曾經向自己員工的家長開口，我曾經向兒女開口……我為什麼不能向你開口？你為什麼不能向我開口？誰不能讓你開口？來幫助你度難關，救生活？

口訣五：一，一股作氣

“抬頭挺胸，理直氣壯”是我最愛用的8個字，拍現金卡廣告我都用到它。那隻廣告之所以成功，是因為我真的這樣想：借錢就還，借得起是因為還得起！借錢有正當理由，還錢靠正當途徑；不偷拐搶騙，不橫欺蠻盜，我當然“抬頭挺胸，理直氣壯”！

借錢原本是讓人心虛的，因為有求於人。但是人們很容易因為這一點就“千里堤潰於一塊磚”，覺得自己必須低聲下氣、自暴自棄、自慚形穢、豬狗不如……言重了。可是這樣的影響，卻很容易讓人連話都說不好，呼吸不順、腦筋打鐵、呆若木雞。這樣怎麼讓人放心借錢給你？

想清楚你要借的數字，提出你預備還的計劃，預備感謝人家，夠了。然後就可以一股作氣開口，一帆風順成功。

口訣六：零，諸法皆空

諸法皆空，自由自在。你總不能在開口借錢的關鍵時刻拿書出來看，也不太好喃喃自語，一邊軋錢，一邊背口訣吧。所以真正要能隨心所欲、運用自如，就一定要把心中那股借錢的“浩然正氣”培養出來！借錢是為了養家活口、衝破難關、逆境求生，何愧之有？心念定才能頭腦清晰，說話才能言之成理，借錢才能靈感湧現、屢創奇蹟！

忘記方法吧，最好的方法就是最後成功的那一招。“條條大路通羅馬，羅馬也用信用卡”。不管你有多少張信用卡，刷得動就是好卡，刷不動就是廢卡！

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向上管理

好了，我再補充一點，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八點。如果你一定要認為開口借錢就是低人一等，我也就同意這個概念叫做“向上”管理。

誰說不能管理借錢給你的人？誰說不能教育你的債權人？那麼哪些事情是我們去借錢的人可以“向上管理”的呢？

一、利息計算不合理，要管理。每次利息都不一樣，心血來潮就漲一點的人。

二、嘴巴不緊亂說話，要管理。到處說小話，致使其他人對你的信用產生懷疑的人。

三、急功近利太貪心，要管理。可以放長卻要拉短，假借名目多收利息的人。

四、緊手不借鐵公雞，要管理。明明可以賺錢卻擔心害怕、裹足不前的人。

五、亂拉警報窮著急，要管理。時間未到，頻頻干擾、無事生事的人。

六、踐踏尊嚴欺侮人，要管理。無限釋放個人氣焰、頤指令使的人。

七、帳目混淆帶賴皮，要管理。比欠債的人還讓人害怕的人。

八、滋生事端扯不清，要管理。認為借你錢就可以予取予求，要求報恩報不完的人。

九、不聞不問不當事，要管理。錢不當錢，拿出手了就不過問的人。這種最恐怖，我們會欠他一輩子。要提醒他，要主動還，要自動報恩結帳。

管理的手段還可以分成：

一、決斷的警告：去梯直言。

二、含蓄的表達：拐彎抹角指桑罵槐。

三、柔和的教育：找到機會促膝常談。

四、明顯的暗示：曉以大義就是不翻臉。

五、徹底的影響：身教言教影響到底。

六、技巧的示範：刀刃戰法兩手策略。

七、溫情的感召：用感情線死纏爛打。