茶杯溜達到這邊，說：“劉哥，你就別逗她了，就跟她說實話吧。”

劉哥笑道：“你水平還真不錯，想不到你這麼快準確找到鼓掌，剛才沒跟你說實話，我去國營廠修了，說是要換轉向助力泵，配件要等一兩個月呢，我這是在等配件，就來你這兒看看。”

初迎說：“不用換轉向助力泵，就換膠墊就行，你自己就能換。”

魏老闆說：“我說她實誠吧，不用換零件就不用換。”

劉哥說：“我這就去淘換個膠圈。”

魏老闆跟他一塊兒告辭，過了一個小時，對方回來還真拿回來個膠圈，他說：“轉向泵沒有，膠圈有。”

初迎把膠圈換上，再點火聽聲音，異響消失，對方心悅誠服：“你水平比我高，我本來還等著換轉向泵呢，你別說我忽悠你啊，魏老闆說你手藝好，我就過來看看。”

初迎說沒事，魏老闆是傅老闆介紹過來的，你又是魏老闆介紹過來的，咱們以後就算是朋友。

最後初迎收了十塊修車費。

沒想到一週之後的週日魏老闆跟劉哥又一塊來了，魏老闆打量著白雋淞說：“這是你幫手啊。”

初迎說：“對，他是汽車專業的大學生。”

魏老闆又說：“我說給你介紹生意，生意這不就來了嗎，劉哥是外貿事務管理局的司機隊長，把他們局的業務都拉到你這兒來了。”

劉哥說：“是，我來了一趟覺得你這兒不錯，比國營修車廠強得多，我回去就跟領導申請，現在領導批准了，我們以前都在國營廠修，以後我們單位的車都在你這兒修。”

初迎想不到這麼快就接到單位的活兒，說：“多謝劉哥信任我，只要是你們單位的車，都會盡快保質修完。”

“我們相信你的水平跟人品。”劉哥說。

他們簽了協議，一式兩份劉哥要拿回去蓋章再返給初迎一份，以後就是按季度結賬。

送走兩人，白雋淞很開心地說：“想不到這麼快就有了單位客戶，為啥他們覺得國營修理廠不好？”

初迎給他解惑：“國營修車廠很暴利，零配件跟工費都收得很高，修得大部分都是公車，沒人在乎收費高低。可國營廠跟某些單位一樣有些修車廠也有事難辦、臉難看的特點，去那兒修車得求著修車師傅，可能要給修車師傅塞點錢才能快點修上車。

白雋淞才知道還有這樣的情況，說：“咱們修車廠平價修車，服務態度也好。”

初迎點頭：“對，雖然國營修車廠暴利，有的國營修車廠快經營不下去。我們這樣的私營修車廠肯定不能暴利修車，否則沒法跟國營修車廠競爭，我們收費合理，服務優質，總能把大客戶爭取過來。”

“以後會有更多的單位客戶。”白雋淞說。

初迎點頭：“那肯定。”

白雋淞滿眼都是崇拜：“三姐，你真有經商頭腦。”

初迎略有點謙虛：“就是慢慢摸索著來。”

吃晚飯的時候，初迎在飯桌上說這事，她說：“我接到單位的修車活了，外貿事務管理局，以後這家單位的車全是我來修。”