再開發出幾項主打產品來，產值衝到四五千萬應當也是沒有問題的。這樣一來，整個魯中機床廠就真的活過來了，這次收購也就算是取得圓滿成功了。

聽到馬勝凡說起銷售的事情，岑右軍插話道：“小林，關於銷售的問題，我和馬廠長已經商量過了，準備把兩家的銷售隊伍合併起來，組成一個營銷部。不過，馬廠長非常客氣，非要讓右新當營銷部的經理不可。”

岑右軍說的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，這個大字都認不了多少的農民，如今已經是漢華機床公司的營銷部經理，足跡踏遍了全國。他做銷售有一股子狠勁，能夠和客戶軟磨硬耗，讓人最後礙不過情面也要給他一個訂單。這幾年做下來，他在全國機械行業裡交下了數以百計的朋友，人脈資源十分豐富。

隨著業務的不斷擴大，岑右新個人也掙了不少錢。他做銷售是有提成的，業務做得大，提成也多，平均算下來，他一年能夠拿到近5萬的收入，這在當年是屬於頂級的高收入了。岑右新現在也是西服革履，出差也捨得坐臥鋪了，請客戶吃飯的標準也在不斷提高，已經儼然像一個成功商人的樣子了。

馬勝凡聽到說起岑右新，不由得又感慨起來，他對林振華說道：“林經理，我剛才說佩服你，不光是佩服你一個人，還包括佩服你手下的這些能人呢。剛才老岑說起來的岑右新，真是人才啊，全國機床行業的領導，他就沒有一個不認識的。我老馬乾了這麼多年機床，在業內也算有點小名氣，我認識的人愣是沒有他多。”

“術業有專攻嘛。”林振華道，“右新這些年一直都在外面跑，每天就是和人打交道，自然和大家是更熟悉一些。不過，馬廠長，你說讓右新當新組建的營銷部的經理，這個會不會引起一些同志的意見啊？我知道，咱們魯機也有自己的銷售隊伍的。”

馬勝凡搖搖頭道：“誰也沒有意見。我們的銷售科長跟著岑右新出去跑了一圈，回來就服氣了。好傢伙，我們的銷售人員出去搞銷售，鼻子翹得比天還高。你們那位岑右新，任何時候都是客客氣氣的，把客戶侍候得舒舒服服，結果，人家客戶就愛和他做生意。你說，我們的人比得了嗎？”

林振華道：“馬廠長，這一點倒是我們需要去推廣的事情。現在政策一天天放開，大量的鄉鎮企業已經崛起，外資企業也在大量進入，咱們這樣的老國企，的確需要轉變一下觀念了。過去我們是按國家計劃搞生產，未來就是按市場需求搞生產，不順應市場，肯定是不行的。”

“這一點我們廠務會已經專門討論過了，我們會全面地向漢華方面學習，爭取儘快地轉變我們的觀念。”馬勝凡說道。

林振華微微點頭，馬勝凡的這個表態，讓他覺得很欣慰。漢華重工在林振華的影響下，市場化的意識很強。對外講究質量第一、客戶至上；對內則有一套優勝劣汰的激勵機制。魯機此前所以會走到被收購的境地，也是由於企業的市場化意識不足，不能迅速地根據市場需求調整自己的產品策略和營銷策略。

這次在雙方組建合資公司時，林振華就明確提出了要對魯機原有的管理模式進行改革，使之適應市場化的要求。現在看來，馬勝凡以及在座的魯機領導們對於林振華倡導的觀念是非常認同的。

有了這個態度就很好，以魯機的技術實力，再加上漢華的管理理念和資金支援，這家企業的發展前景是非常樂觀的。

說到此處，林振華不由得想起了目前正在經歷著悽風苦雨的江實電。其實江實電的實力還是不錯的，年產15萬臺電冰箱的生產能力還在，問題主要是廠子的風氣壞了，工人們看不到前途，所以消極怠工。如果能夠有一種方法恢復廠子的活力，這家廠子應當還是有希望的。

酒喝到酣暢之時，另外兩桌上的工人們也紛紛過來敬酒了。擅長交際的那些人，便自己端著酒杯子過來，挨個地與領導們碰杯。還有一些相對木訥一些的，則是跟在別人身後，傻傻地笑著，自己喝上一口，表達一個心意而已。

魯中機床廠的工人和技術員們都知道林振華，但大多數人過去並沒有見過他。現在有這樣一個機會，大家自然不會放過，幾乎每個人都要找他碰一次杯，然後帶著崇拜的心情把酒一飲而盡。林振華不敢跟這些山東大漢拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些迷糊了。

在敬酒的人當中，林振華髮現了小青工楊文勇，他還是有點呆呆的勁頭，但臉上的氣質明顯變得自信了許多。他現在手上有了技術，走到什麼地方都會受到同行們的尊重，再也不是那種畏手畏腳的樣子了。