華前世雖然是個學生，但好歹也是在市場經濟環境中薰陶過的，在今天這個大家都比較含蓄的時代裡，他就算是非常活絡的了。他相信，只要給褚紅陽一些時間，再加一些機會，他是一定能夠成為一個貨真價實的業務總監的。

“肚子餓了，買點東西吃吧？”褚紅陽看到路邊有一家小雜貨店，便向林振華提議道。

林振華點點頭：“還真是餓了，走吧。”

074　揀到籃裡都是菜

兩個人來到小雜貨店跟前，林振華掏出錢和糧票，買了一包梳打餅乾和兩瓶汽水，和褚紅陽一起坐在店門口擺的一張小桌子旁，邊吃邊聊起來。

林振華吃了一會，開始端詳著眼前的這個小雜貨店，眼睛裡露出一絲狡黠的光芒。

這家店只是名義上的雜貨店，其實不過是路邊的住戶在自家門口搭的一個小棚子而已。支撐棚子的是幾根大毛竹，周圍苫著一些油毛氈和瓦楞紙。棚子裡搭了幾個木製的貨架，那木材也是不知從什麼地方找來的邊角料，貨架釘得東倒西歪的，有些地方還得靠鐵絲來固定。

看到此，林振華對站在一旁袖著手的店老闆喊了一聲：“老闆！”

老闆先是愣了一下，待確定林振華是在叫他之後，便笑著應道：“我哪是什麼老闆，我姓唐，你就叫我老唐好了。”

“哦，唐老闆。”林振華堅持自己的稱呼方式，“這家店是你家自己開的嗎？”

“對啊。”

“怎麼不搞個店面？”

“哪裡租得起店面嘛。”老唐苦笑道，“一天也賣不出幾個錢，如果再租個店面，掙的錢連房租都不夠。”

林振華道：“唐老闆，這就是你不懂經營了。你看，你這家店，其實就是一個窩棚，走過路過的人，也不一定願意到你這裡買東西。如果你弄成一個店面，顯得高檔一點，面積再大一點，貨sè齊全一點，一天掙的錢就不止現在的數了。這就叫投資，以錢生錢。”

老唐道：“小同志，你說的倒是對的，不過，我可沒本錢這樣做。再說，我家就在這裡，我如果到別處去租個店面，來回跑也麻煩。”

林振華道：“唐老闆，我倒有個建議，不知道你是不是感興趣。”

“什麼建議？”老唐問道，其實他倒不一定對林振華的建議有多大的興趣，主要是閒著也是閒著，有人願意跟他磨磨牙，他何樂而不為？

林振華指了指老唐的棚子，說道：“你這個棚子，太簡陋了。我建議你把它拆掉，改成一個鐵皮棚子，用角鐵作為框架，外面包上洋鐵皮，裡面用鐵皮做成貨架。”

他一邊說著，一邊站起來，實地給老唐比劃著：“你看，這個棚子可以做這麼大，那麼你的經營面積就可以擴大一倍，你不但可以賣現在這些貨，還可以弄個早點攤，賣點包子、炒粉、茶葉蛋什麼的，保證你一個月起碼賺到三四百塊。”

老唐笑道：“你說的這個，我也想過，可是我哪有錢來搞這樣的鐵皮棚子，做一個像你說的這種鐵皮棚子，起碼要1000塊錢吧，等我存到1000塊錢，估計四個現代化都已經實現了。”

林振華道：“不用1000塊，我賣一套給你，只要你800塊。而且你也不用馬上付錢，我可以給你做按揭。”

“什麼叫按揭？”老唐被林振華說懵了。

林振華乾咳兩聲，掩飾住自己的失語，然後說道：“我的意思是說，你只需要付20％的首付款，也就是160塊錢，剩下的錢可以分成12個月來還，一個月大概還50塊錢的樣子。一年以後，這個棚子就完全屬於你自己了，你看這個方案如何？”

“你說的是真的？”老唐終於心動了，作為一個商人，即使是最小最小的商人，他對於商機也是有些敏感的。他手裡當然能夠拿出160塊錢來，如果擁有了一個這樣的棚子，那麼一個月多掙一兩百塊也是完全可能的，只要拿出50塊錢來還欠款，一年之後，這個棚子就歸自己了。要知道，這一個鐵皮棚子的使用壽命可不止是一年，這相當於他開始有固定資產了。

褚紅陽在一旁聽著林振華的忽悠，只覺得目瞪口呆，都不知道說什麼好了。在漢華機械廠的家屬區，像林振華說的這種鐵皮棚子，可以說是家家必備，都是作為廚房或者柴火間的。工廠裡類似於角鐵一類的邊角料很多，只要自己勤快點，揀一些邊角料焊接起來，然後再苫上鐵皮或者毛氈，就能夠做出一個棚子了。當然，林振華給老唐所建議的這種棚子，面積稍大一些，做工方面的要求應該也會稍高一些，但即使如此