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算了，安裝就權當是奉送了吧。林振華安慰自己道，再加個十萬八萬的安裝費，也沒意思不是？他如果知道尼宏重工的安裝報價是100萬美元，恐怕早就把腸子給悔青了。他不需要報出100萬來，哪怕報個50萬，估計泰國方面也會滿心歡喜地接受了。

這就是教訓啊，林振華暗暗想到。這個國際市場，真是一個搶錢的地方。中國製造的成本比別人低，只是其中一方面，另外一方面，則是中國人遠遠沒有歐美rì那些發達國家黑心，這些國家仗著自己的技術優勢，是敢把一截蘿蔔賣成西洋參的價格的。

吉拉蓬扭頭地看著素差，眼睛裡的欣喜之sè已經無法掩飾了。簡直是揀著寶貝了，245萬就能夠拿下一套大化肥裝置，四套下來還不到1000萬美元，比內閣限定的1400萬還差出整整400萬的富餘。如果能談下來，那麼自己簡直就是泰國人的民族英雄啊，他分明看到，副廳長的寶座正在向自己露出微笑。

“林先生，我們今天就先談到這裡吧，下一步，我們需要看到你們提供的更詳細的一些資料，麻煩你們準備一下。”素差故作平靜地對林振華說道，他畢竟官職比吉拉蓬更高一些，心理素質更好。他知道，現在還不是表現出愉快心情的時候。

“沒問題，我們馬上就著手準備。”林振華說道。

“如果需要的話，我們希望能夠參觀一下貴企業目前已經投產的那套裝置。”素差說道。

“非常歡迎。”林振華道，“我們隨時可以安排。”

第二次會談結束了，這一次，素差沒有再打發一個閒人去送林振華一行，而是親自把他們送到了商業部的樓門外，然後與他們親切地握手告別。

198　壓價

“什麼，降價！”

左治義雄看著吉拉蓬，眼珠子瞪得比法蘭盤還大。他此時是在泰國商業部的會議室裡，按照原來說好的程式，今天應當是雙方在合同上簽字的時候了，他甚至於連簽字之後的致辭都已經寫好了。

哪曾想，雙方剛坐下來，吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求，希望尼宏重工把裝置的報價下降40％，也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來，這完全是一個荒唐得可笑的要求。

吉拉蓬板著臉說道：“是的，我們向內閣報告之後，內閣認為這四套裝置的價格太高了，他們希望能夠降低一些。否則，他們不會批准這筆預算的。”

“不，這不可能。”左治義雄說道，“我們提供的裝置，已經是全球最低價了，怎麼可能再降低呢？吉拉蓬先生，你在事先也是瞭解過相關價格的，你應當知道我說的都是實情。關於這個問題，你們還是儘量向內閣做出解釋為好。”

吉拉蓬搖搖頭道：“左治先生，我們剛剛瞭解到，貴公司所報的價格，在國際市場上還是偏高的，有其他的企業願意以更低的價格向我們提供滿足同樣技術指標要求的裝置。”

左治義雄看著吉拉蓬的眼睛，想分辨出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿眼都是坦然的神sè，怎麼看也不像是在蒙人，倒反而有些被人矇騙隨後覺醒的義憤之sè。左治義雄想來想去，也想不出是誰在拆自己的牆角。

“你們和鹿島重工株式會社聯絡過了？要不，就是小松機械會社？”左治義雄猜測著。這幾家都是rì本其他的化工裝置供應商，與尼宏重工算是競爭對手。不過，左治義雄知道，這幾家的價格也不可能比尼宏重工報得更低，他們幾家在報價方面是有默契的，不至於自相殘殺。

rì本人在國內的相互競爭十分激烈，但走到國際市場上時，卻是非常團結的。這也許與他們的島國文化相關，在汪洋大海上漂泊時，大家必須做到同舟共濟，才能生存下來。

對於左治義雄的詢問，吉拉蓬沒有給出正面的回答，只是說道：“對不起，左治先生，我不能透露其他供應商的情況。不過，他們開出的價錢比你們的要低一半左右，內閣當然是更傾向於選擇他們的產品了。”

“比我們的價格低一半？”左治義雄哈哈地大笑起來。他現在完全輕鬆了，他相信吉拉蓬是想用這樣的話來壓他的價錢，所謂競爭xìng的供應商，完全就是吉拉蓬編造出來的一個故事而已。在這個世界上，怎麼可能會有一家供貨商報出比自己要低一半的價格呢？

“吉拉蓬先生，我認為雙方在合作的時候還是有更多的誠意為好。你所說的價格低一半的供應商，在這個世界上是不可能存在的。”左治義雄傲漫地說道。