找這樣的風扇。”外國客商高興地說道，“請問，你們的報價是多少呢？”

“我們的報價是35美元。”袁偉說道。

“嗯，不不不，我認為35美元是一個太高的價格，我們很難接受。”客商說道。

“那麼，尊敬的先生，你認為什麼樣的價格比較合適呢？”

“我認為，30美元是我們能夠接受的底線，如果高於這個價錢，我們公司是無利可圖的。”

“先生，請你跟我到洽談室來具體細談吧……”

在各省的展位前，都有這樣的討價還價。去年漢華公司出口的50萬臺五葉風扇，賣到歐美各國，引領了一陣小小的時尚。今年，許多家電經銷商都帶著進口一部分五葉風扇的任務到廣交會來的。看到滿場都是五葉風扇，這些外國經銷商喜出望外，因為他們知道，一旦各個展位都在銷售同一種商品，那麼以中國人的習慣，他們肯定是會互相壓價以爭奪客戶的。外國人要做的，只是等著中國人爭到最後，把產品賣成白菜的價格而已。

“林經理，安徽展團報的價是28美元。”

“林經理，江蘇報出了27美元的價錢。”

“林經理，25美元……”

一個個訊息陸續地傳到了林振華的耳朵裡，林振華面無表情，只是輕輕地嗯上一聲，表示自己聽到了。在他的心裡，湧上來的不知道是氣憤還是悲哀，也許，這就是一個時代的無奈吧。

曾經有一位前輩講過這樣的故事，他的企業所生產的某種產品，一度佔領了歐洲80％的市場。然而，這樣一個出口大戶，卻被自己的左鄰右舍給打敗了。大家在看到他的產品熱銷之後，競相仿冒，同時壓價競爭。有道是雙拳難敵四手，他雖然有先手之利，但也架不住眾多的競爭者，最終只能放棄這個產品，轉到其他領域中去。

林振華所遭遇的競爭，就是這個樣子。還好，他未雨綢繆，留了一個專利在手上，這是他反敗為勝的唯一希望。

“林先生，我看到滿場都是五葉風扇，只有你們的價格是最高的，這是什麼原因呢？”

美國Gart公司的銷售總監貝琳達笑吟吟地出現在江南省的展區前，對林振華溫柔地說道。

去年，Gart公司在美國市場上銷售五葉風扇，小賺了一筆，讓貝琳達覺得很是愉快。林振華在信中曾告訴她，漢華公司還將推出一些同樣迷人的新產品，這也給了貝琳達一些期待。看到其他各家的五葉風扇在熱賣，貝琳達忍不住過來給林振華一句提醒。

“你好，貝琳達女士，很高興又見到你了。”林振華把滿臉的鬱悶扔開，張開雙臂走上前去。貝琳達嬌笑一聲，和林振華來了一個擁抱禮。她雖然已經五十多歲，但也算是風韻猶存了。

“林先生，你真是我見過的最有魅力的中國人。”貝琳達高興地說道，不過，她馬上又把話頭引回了商業：“林先生，你還沒有回答我呢，為什麼你們的風扇還是堅持按42美元報價，難道你不怕別人搶了你的市場嗎？”

林振華道：“貝琳達女士，你有所不知，我的風扇之所以賣得貴，是因為我們要付專利費的。”

“專利費？”貝琳達奇怪地問道，“五葉風扇是一項專利產品嗎？”

“那是當然。”林振華說道，“難道你沒注意過嗎，我們的五葉風扇包裝箱上一直都是寫著專利號的。這個專利屬於我們公司獨家所有，任何人未經我們公司的授權，都是不允許生產和銷售這種風扇的。”

貝琳達指了指滿大廳的五葉風扇，問道：“林先生，你不會是想告訴我說，那些風扇都未經你們授權吧？”

“正是如此。”林振華說道，“非常慚愧，我們國家在專利保護方面還有一些欠缺，當然，這只是暫時的現象，相信在不久的將來，我們國家也會非常關心專利保護問題的。我的那些同行們，他們對專利問題了解不夠，所以才會出現這種令人遺憾的現象。”

貝琳達問道：“林先生，既然如此，你為什麼不去制止他們的侵權行為呢？這樣的行為如果發生在美國，這些廠家都是要面臨鉅額賠償的。”

林振華道：“沒辦法，我們國家目前還沒有相關的法律，而且我申請到的專利，也不是我們國家國內的專利。現在的情況是，他們在國內生產這些風扇，是不會受到法律處罰的。不過，如果哪家經銷商試圖在美國、rì本或者歐洲的某個國家銷售這種未經授權的風扇產品，那麼就構成對該國專利法的侵犯了。”

貝琳達何其聰明，她一下子就明白過了林