秀的科研團隊，這將對我們構成長期的威脅。反之，如果我們答應了他們的條件，向他們轉讓這些技術，他們的官員在得到技術之後，就會放棄後續的研究了。”

“我明白了。”拉爾夫恍然大悟，“你的意思是說，我們要讓他們養成一個從我們這裡獲得技術的習慣，直到他們的科研團隊完全瓦解。”

赫迪拉得意地笑道：“是的，養成這種習慣，我要讓他們的官員相信，從我們德國人這裡獲得技術，遠要比他們自己去搞研究更容易。”

“我不喜歡你們這種搞yīn謀的辦法。”弗雷德裡克說道，“最起碼，那位張先生是一位非常優秀的工業汽輪機專家，我不願意看到他因為中國官員的短視而失業。”

赫迪拉笑道：“不會的，我想他肯定不會失業的。如果他的實驗室關閉了，我們正好聘請他到德國去工作，我想，以他的才華，在ALK的實驗室裡一定能夠做得更加出sè的。”

“如果這樣的話，那就太好了。”弗雷德裡克額手稱慶。

一干人等你一言我一語地，便把策略給商定了。赫迪拉用賓館裡的長途電話與遠在德國的ALK總部取得了聯絡，向他們彙報了中國這邊的情況，同時提出，應當向中國轉讓30萬噸乙烯的若干關鍵技術，以便將中國現有的研發能力扼殺在搖籃裡。

這樣的手法，西方強國玩得非常熟練了。對於發展中國家，西方列強的一貫方針便是如此，在發展中國家不具備某項技術的時候，他們會利用自己的技術優勢漫天要價，從這些國家身上最大限度地攫取利潤。而如果發展中國家已經擁有了某些技術，他們就會大幅度地降低價格，以求把這些國家的幼稚產業扼殺在萌芽狀態之中。

赫迪拉的報告迅速地引起了ALK集團高層的關注，此前赫迪拉與中方談判的僵持狀態，已經讓高管們開始有些動搖了。現在聽說中國人已經掌握了乙烯裝置研發中的許多關鍵技術，ALK的高管們的想法與赫迪拉完全一致，認為已經到了向中國轉讓技術的時候了。

獲得總部的授權之後，赫迪拉來到石油部，正式地向顧嘉驊宣佈道：

“顧先生，經過我們ALK集團董事會的認真研究，出於促進中德友好關係的考慮，我們決定，在本次江北石化的技術改造過程中，向貴國轉讓30萬噸乙烯裝置的關鍵技術。”

372　企業牽頭

“小林，你贏了。”

結束了與ALK的談判之後，顧嘉驊與林振華一邊握手，一邊向他表示著祝賀。他說的贏，不僅僅是指林振華如願地獲得了ALK公司轉讓的乙烯裝置關鍵技術，而且還是指林振華邀請安子軒、張逸華等人一起演的那場戲取得了成功。有關這場戲中的細節，顧嘉驊是一清二楚的，對於林振華這個導演的水平，顧嘉驊由衷地感到佩服。

林振華嘿嘿地笑著，嘴裡說著客氣話：“感謝顧司長，感謝左司長，感謝石油部和國家計委的各位領導，感謝CCTV……”

國家計委的左濟民走上前來，好奇地問道：“小林，我就納悶了，你怎麼就知道他們肯定會讓步呢？換成我是ALK的高層，看到你們中國人有研發能力，我應當更加保守秘密才對，怎麼會是相反的呢？”

林振華道：“我也是瞎蒙的。我聽一些老同志說過，西方國家向我們轉讓技術的時候，是有選擇xìng的。越是我們掌握的技術，他們越願意轉讓，而我們未能掌握的技術，他們就絕不會轉讓。他們希望透過轉讓技術的方法，讓我們放棄自主研發。前些天我帶赫迪拉他們去石化設計院，示之以強，就是利用了他們的這種心理。”

林振華所說的聽老同志說起，其實只是一個託辭，他的知識來自於後世的人們所總結出來的經驗和教訓。在中國向世界開放的幾十年中，我們吃過不少這樣的虧。本來我們自己對某項技術的研究已經到了關鍵時刻，一旦突破就能夠形成連鎖反應，這個時候，國外的大企業就來了，用極低的價格向我們轉讓技術，以此來打壓我們自己的科研能力。

當然，中國人也並非傻瓜，在早期吃過一點虧之後，我們就明白了這其中的奧妙，有時候還能利用對方的這種心理，將計就計，刨一個坑讓對方跳下去。簡單地說，國外廠商企圖用糖衣炮彈來炸燬我們的科研力量，而我們的作法，則是糖衣留下，炮彈奉還。

左濟民也是聰明人，林振華這樣輕輕一點，他就想通了其中的關節。他點點頭說道：“小林，你說的這一點非常重要，我回去以後，會向計委領導做一個彙報，我們要認真地