價傾銷裝置，已經從我們手裡搶走很多訂單了。”

聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕鬆了，他裝出同情的樣子說道：“是嗎？如果是這樣的話，我實在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們採購什麼裝置有什麼關係嗎？”

“當然有關係。”小泉次郎道，“他們採購裝置是為了改進技術，以便形成更強的競爭優勢。如果他們得到了這些裝置，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。”

河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我說這個幹什麼？他們只是你們的競爭對手，如何取得競爭優勢，是你們應當考慮的事情。我們西乎公司只是一個裝置供應商，無論你們哪家，只要願意付錢，我們都可以提供相同的裝置的。”

“可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是rì本企業，難道你們能夠坐視不管嗎？”

“對不起，這件事我做不了主。”河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩，說道，“拜託，小泉先生，這樣的事情應當是老闆們考慮的。我只知道，如果我能夠做成這樁業務，我是有提成的。”

“你……”小泉次郎著實沒有辦法了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關心的只是自己的業績而已，rì本人與中國人競爭的事情，與他何干？

無奈何，小泉次郎只好奔回自己的展區，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的負責人，一位叫松下永三的銷售總監。左治義雄與松下永三也是有些私交的，見了面說話不用繞太多彎子。

松下永三聽完左治義雄介紹的情況，沉吟了一會，把河野芩生喊了過來，問道：“河野君，那些中國人想採購的，是哪些裝置？”

“幾種用於高強度結構鋼焊接的特種焊機，他們還要求我們轉讓富氬保護焊的技術。”河野芩生說道，同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。

“這幾種焊機，和你們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種型別的。”松下永三面無表情地對左治義雄說道，“左治君，看來你的判斷非常準確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開發的產品比較類似。”

“不是比較類似，而是完全相同。”左治義雄說道，“根據我對他們的瞭解，他們垂涎於40萬噸大化肥裝置已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在40萬噸裝置上，如果中國人搞出了同樣的裝置，以他們的競爭手段，肯定會把價錢壓到誰都掙不到錢的地步，那個時候我們就慘了。”

“我想，中國人應當是能夠掙到錢的。”松下永三糾正道。

“沒錯，他們的確能夠掙到錢，他們的勞動力價格低，而且他們消化其他成本的能力也比我們強。所以，最終他們會是勝出者。”左治義雄說道。

松下永三問道：“左治君，你們為什麼不考慮和中國人談判呢？大家形成一個價格上的默契，這樣都有錢可掙，這不是很好嗎？”

左治義雄搖搖頭：“這是不可能的。這個市場說大也大，但說小也小。中國人的志向，不是與我們平分這個市場，而是要獨佔這個市場。松下君，在中國，像你們展廳裡那些人的企業一樣的化工裝置企業還有很多，他們都處於停工的狀態。如果他們獲得了這些技術，能夠進入國際市場，他們是不會容忍其他人與他們共享這個市場的。”

“我明白了。那麼，左治君，你們要加油。”松下永三拍拍左治義雄的肩膀，語重心長地說道，說完，便yù轉身離去。

“等等！”左治義雄抓狂了，趕情我這說了半天，對方壓根沒搞明白我是幹什麼來的。我是來尋求一句勵志的話嗎？你跟我說句加油就完了。

“松下君，我來找你，是想阻止你們與這些中國人之間的交易，不能讓他們獲得這些裝置。”左治義雄說道。

松下永三哪裡會不知道左治義雄的想法，但他打心眼裡就沒打算答應左治義雄的要求。現在見左治義雄把話挑明瞭，他把臉一沉，說道：“左治君，我覺得你這個要求有些過分吧？”

“不能讓**國家獲得尖端裝備，這是有共識的事情，怎麼叫過分呢？”左治義雄說道。

“這個嘛……”松下永三臉上有些尷尬，他剛剛與一位蘇聯人秘密簽訂了一個協議，打算向蘇聯出口幾臺巴統限運的裝置。左治義雄這樣一說，弄得他心驚肉跳的。

“左治君，這幾臺焊機，似乎不在巴統限運之列吧？”松下永三說道。