傳片也都是sè彩斑斕、鼓點鏗鏘，充滿著誘惑。

中國展區再次成為整個展會的熱點，參展的中國企業一口氣推出了幾百款新產品，包括髮電裝置、送變電裝置、石油化工裝置、機床、建築裝置等等，不但門類齊全，而且技術水準與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國產品一貫的傳統，這些新產品的價格無不比歐洲企業的同類產品低20％甚至更多，而各種售前、售後條款則要比歐洲企業優惠得多。

“我的上帝，傳說歐洲企業打算聯合壓制中國產品，我怎麼覺得中國人是在反撲了？”一位美國客商小聲地對自己的同伴嘀咕道。

他的同伴也答道：“這太明顯了，你難道沒發現嗎，那家名叫漢華重工的中國企業，它所推出的產品全部都是針對ALK公司的。而你是知道的，ALK正是這次歐洲企業聯合行動的發起者。”

“我怎麼覺得ALK這一次要凶多吉少了。”

“你的看法和我完全相同。我不得不說，中國製造的東西雖然看起來不夠美觀，但價格是非常有吸引力的。”

“老歐洲人太懶了，他們寧可把時間用來喝咖啡，也不願意去提升自己的技術。”

“我們美國人不也一樣嗎？”

“……”

類似於這樣的對話，在展會中比比皆是。工業裝備的價格動輒數百萬、數千萬，有些成套裝置的造價甚至高達幾億，在這樣的價格水平上，20％以上的價格優勢就非常明顯了。在價格面前，一切感情都是蒼白的，客商們果斷地拋棄了歐洲的那些老朋友，轉而投向中國企業的懷抱。

赫迪拉站在自己的展臺裡，牙幾乎要把嘴唇都咬破了。他專門讓人去看過漢華的展臺，瞭解到了漢華今年所帶來的新品。正如客商們發現的那樣，漢華今年推出的新品，幾乎就是完全針對ALK而來的。

在過去，兩家企業的產品只是有一部分交叉而已，各自仍然能夠有自己的優勢產品。例如在燃氣輪機方面，漢華過去的幾個型號與ALK的並不完全重疊，所以ALK還能夠有一個屬於自己的市場。而今年，漢華的型號幾乎是ALK產品清單的翻版，只要ALK有的型號，漢華就同樣擁有，而且價格比ALK要優惠得多。這其中的意味，還需要明說嗎？

做企業做到世界頂尖的水平之後，各家企業相互之間是會互相留一些餘地的。所謂合則兩利、鬥則兩傷，這樣的道理大家都明白。例如各家汽車廠商，在產品定位上都會略有一些差異，例如你走運動型的路子，我就走舒適型的路子。這樣大家就能各自保留一個忠誠使用者群體，誰也不至於把對方逼上絕路。

工業裝備廠商也是這樣的情況，工業裝備的型別多樣，每一家企業都會找到一些合適自己的產品型別，把它做jīng做強。其他的企業則會繞開競爭對手已經做得很好的那些型別，尋找另一個屬於自己的細分市場。這樣做的結果，就是各家企業都能夠有一個比較穩定的客戶群，然後再在此基礎上，對那些左右搖擺的客戶進行爭奪。

這種各自佔據一個細分市場的模式，是企業間的一種默契。打破這個默契，就意味著兩家企業已經撕破臉，打算拼個你死我活了。

漢華目前的表現，恰恰就是如此。

林振華，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齒地在心裡喊道，哪有你這樣做企業的，你這是壞了規矩，你懂不懂？

但這種無聲的吶喊註定是沒有作用的，赫迪拉也知道，漢華這樣做，完全是為了報復此前ALK發起的壓制中國企業的活動。

相比之下，與漢華握手言和的吉森公司就輕鬆得多了，漢華沒有去擠吉森公司的市場，他們兩家甚至還聯合推出了幾款新產品，頗受客商們的好評。在展會期間，漢華與吉森聯合拿下了土耳其國家鐵路網的一批裝置訂單，搞了一場小型的新聞釋出會。參加釋出會的有中國體改委的一位叫黃崗的官員，據說在土耳其鐵路網的建設中，中國zhèng　fǔ提供了一筆數額不菲的貸款，漢華與吉森拿下這個訂單，自然也是貸款的一個附加條件了。

順我者昌，逆我者亡，這就是中國人在這次法蘭克福展會上向歐洲企業發出的一句通牒。

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“赫迪拉先生，看起來你很悠閒嘛。”

彷彿是為了給赫迪拉火上澆油似的，吉森公司的市場總監馬爾科兩手插兜，笑嘻嘻地走過來了。

赫迪拉看著馬爾科那張有四分之一法國血統的臉，恨不得揮起一拳把對方打得滿臉桃花開。這小子實在是太