還矛頭直指他自己的老闆。

在兩年前的法蘭克福裝備展上，赫迪拉的確向如今坐在屋子裡的這些同行們提起過要jǐng惕漢華重工的問題，正如他所說的那樣，這種提醒在所有人那裡都遭受了冷遇。今天，他舊話重提，頗有一些秋後算賬的味道，讓人覺得鬱悶的是，大家這一回無法再無視他的話了，因為他的預言的確成真了。

在過去兩年中。歐洲裝備製造企業在全球的市場份額不斷下降，對它們的市場份額進行蠶食鯨吞的，便是來自於中國、印度、巴西等所謂“新興經濟體國家”的同類企業。**！。*其中，尤其以來自於中國的企業實力最為強勁。而且吃相也最為難看……

中國企業在搶佔歐洲企業市場的時候，有兩**寶，一是一切以客戶為中心的銷售原則，第二自然就是低廉的價格。

一切以客戶為中心，這也是歐洲企業時時掛在嘴邊上的話，但在實際執行中，就滿不是那麼回事了。比如說，非洲的一個國家要向歐洲企業採購一套裝置，歐洲企業除了談論技術、價格之外，有時候還要加上一些其他的要求。比如說，裝置的使用需要周邊居民的許可，當地的地方zhèng　fǔ需要承諾什麼zì　yóu、什麼權利之類的。

對於歐洲企業來說，這樣做是非常必要的。歐洲是代表著人類普世價值的地方，賣裝置的時候，自然也要順帶著把普世價值也推銷出去，否則，怎麼能夠讓那些落後民族領悟到我大歐洲的先進呢？

可是一旦換成中國企業，上面這些麻煩事就都沒有了。中國企業喜歡說“在商言商”，從來不把裝置銷售和政治捆綁到一起。其實這種想法也是很正常的：我就是一個賣裝置的。去摻和政治幹什麼？當地zhèng　fǔ買裝置，建企業，老百姓高興不高興，這是人家的內政，我們管得著嗎？

這樣一來。那些從歐洲企業那裡買不到裝置的國家，就紛紛轉向中國企業了。歐洲廠商見此情形。破口大罵，說中國廠商不履行社會責任，中國廠商的銷售代表索xìng裝作文化程度低，聽不懂歐洲那些鳥語，你愛說啥就說啥，我只知道掙錢才是硬道理。

關於價格，就更是中國廠商的大殺器了。不管什麼樣的好東西，只要中國廠商在銷售，就能夠直接賣成一個白菜價。像什麼機床、化肥裝置、石油裝置、發電裝置啥的，價格都讓中國人給壓成了渣。按這樣的價格，歐洲人別說利潤，就是成本都收不回來，誰還有興趣去生產？

在十幾年前，歐洲廠商和中國廠商之間，還有比較大的技術落差。很多產品是中國人無法制造出來的，亞非拉的那些發展中國家，想要買這樣的裝置，就只能伸著脖子等歐洲人去宰。但如今，中國人的技術發展起來了，產品替代能力不斷提高，有些技術雖然還達不到歐洲企業的水平，但勉強也夠用了，再加上價格便宜、服務又好，各國使用者自然就轉向中國了。

除了發展中國家的市場之外，歐美等發達國家的市場，這兩年也開始受到中國人的入侵。xìng能差不多的兩臺機床，中國產的賣10萬歐元，歐洲企業生產的賣50萬歐元，該買哪一臺，使用者心裡還能沒個衡量嗎？你當然可以說中國機床壽命沒那麼長，jīng度沒那麼高，使用起來沒那麼舒適，可是對於一家普通小廠子來說，這些要求有那麼重要嗎？

沒有誰知道中國產品到底是如何一步步侵蝕市場的。從各個種類產品的銷售排行榜上看，中國廠商佔據的可能只有前10名中的三兩個位置，歐洲廠商仍然佔據著大頭。但如果把所有產品的名單彙集在一處，人們就會驚奇地發現，中國人幾乎是一個市場都不肯放過，每種產品都能找到來自於中國的供應商。

最為可怕的是，如果把這些銷售排行榜做一個年度間的比較，就可以看到，中國企業在排行榜上的排名，一直都處於上升的態勢，每年提高一個名次。照這個趨勢發展下去，它們衝到榜首的位置也是指rì可待的。

市場份額的下降，帶來的自然就是營業收入的下滑，接著就是虧損的出現。曾經風光無限的ALK公司，在去年終於出現了賬面上的大幅虧損，正是這種虧損，驚醒了還沉睡在老歐洲迷夢中的ALK總裁，於是，就有了赫迪拉的這次聖特羅佩之行。

接到ALK公司的邀請來到聖特羅佩的這些企業，這兩年的處境與ALK頗有一些相似之處，也是市場逐漸萎縮，企業由盈轉虧。各位高管們想起赫迪拉在兩年前的jǐng告，再認真檢視了公司的銷售報表之後，終於形成了一個共識：到了該遏制一下中國企業擴張的時候了。