林振華道：“alk的實力的確很強，但這幾年來，它一直都在走下坡路。不單是我們漢華重工一家，咱們國內的許多機電企業都和alk有競爭關係，隨著我們國家企業的技術水平不斷提高，alk的市場也在逐漸被我們蠶食。我相信，再耗上一段時間，alk肯定要被我們拖垮的。”

在一般人的印象中，企業的規模越大，往往就越難被打垮，其實這是一個錯覺。大企業有大企業的難處，一是企業越大，固定成本就越大，這就需要有充足的業務才能保證企業的盈利；二是大企業往往會更笨拙，要進行業務調整是非常麻煩的事情，適應市場的能力遠遠不及小企業。聖堂

要搞垮一家大型企業，並不需要把它的市場完全佔領，只要侵蝕掉它30％的市場，它自身的成本就足以把自己壓垮了。漢華在此前擠垮西乎公司，也是這樣做的，其實西乎公司直到破產之前，仍然保留著一些市場，但這些市場已經不足以支撐起西乎公司的成本，這樣一來，西乎公司也就只能破產了。林振華要打垮alk，所採取的方法也是如此。

alk是一家大型裝備製造企業，產品涉及到機床、化工裝置、發電裝置、軋鋼裝置等等，由於技術實力雄厚，其產品在國際市場上具有很強的競爭力。近年來，隨著中國的裝備製造業逐漸崛起，alk在國際市場上遭遇到了中國產品的侵襲。沒錯，從alk的角度來說，中國產品的確只能對它形成侵襲，而遠遠達不到打擊的地步。

中國企業提供的裝備，在技術水平上與alk相差至少10年，質量上也不可同rì而語。但中國產品的一個很大特點就是便宜，此外還有一點，就是對環境的要求遠遠低於alk的同類產品。比如說，同樣是一套燃煤鍋爐，中國產品對煤的品質沒有什麼特別的要求，幾乎是軟硬通吃。而alk的鍋爐就要嬌氣得多，使用者不得不花出額外的費用去對煤進行預先的篩選和清洗。

作為軟硬通吃的代價，中國的鍋爐使用壽命只有alk鍋爐的一半，熱效率也要低20％以上，汙染更是不用說。對於富裕國家來說，當然是選擇alk鍋爐更為省心，但對於亞非拉那些窮國來說，似乎中國鍋爐也是一個不錯的選擇。

面對著中國廉價產品的侵襲，alk不得不放棄了一些低端市場，淘汰了一些不再能夠盈利的產品。聖堂這樣的退讓到目前為止還沒有傷及alk的筋骨，因此也沒有引起alk高層的高度重視。在alk的高層看來，中國人還只能在低端產品上小打小鬧而已，alk作為一家裝備製造業巨頭，放棄一些低端產品又有何妨？要知道，高階才是利潤最豐厚的地方。

alk不在乎中國企業的競爭，但林振華卻是把alk當成了自己下一步要重點對付的目標。他信奉水滴石穿的道理，相信只要不斷地從alk手裡搶奪市場，不管每一次搶來的份額如何不起眼，最終積累下來，都足以讓alk死無葬身之地。

“我聽說，你可是一直都盯著這家alk的，你和它之間的仇怨，恐怕不是現在才結下的吧？”陳天問道。

林振華道：“沒錯，早在10多年前，我就已經把它列入我的黑名單了。最早一次，是在法蘭克福裝備展上，我們打算向他們訂購一臺電爐，結果他們居然揚言對我們禁運，從那時候起，我就憋著一口氣，打算收拾它了。後來，咱們國家遇到了困難，西方國家聯合對我國進行制裁，別的西方企業都是走走過場，唯有這家alk表現最為積極。當時我就和老何說過，像這樣的企業，一定得給它點顏sè看看。”

陳天點點頭：“何主任倒真的聽了你的話，透過國家計委搞出了一個黑名單。從那年到現在，alk始終未能獲得進入中國市場的資格。你這一手，可是夠毒的。”

林振華微微笑了，把alk列入黑名單，是他向何海峰提出的建議。由於alk的確在政治上有很強的**傾向，國家計委果真對它進行了反制裁，要求國內企業不得進口alk的裝置。當然，這樣的禁令不是以檔案方式公開發布的，而是形成了一條潛規則。這些年，alk曾多次參加中國大陸的專案競標，但每一次都因各種各樣的理由而落敗了，這其中，自然是計委的暗示在起作用。

過去這20年中，全球最大的裝備市場就是中國大陸，alk被排斥在這個市場之外，損失也是可想而知的，這也是alkrì漸衰敗的原因之一。

“好吧，那我就坐等著看alk是如何被林董事長吃掉的吧。”陳天笑著說道。

陳天到金陵來的目的，自然不僅僅是為了見小黑這個