很期待，但是願意聽說明他還是認同的，他認為自己已經想到了雲易這個姿態的原因所在，眼中微微一閃，嘴角又浮現笑容，開始自信無比的介紹企鵝的運作：“我做企鵝的時候實際上也是準備作為收費聊天模式來做的……”

雲易身體微微後靠，將背貼在沙發靠背上，靜靜的聽著他的描述，臉色卻一點也沒有變化，因為這一切早在他的預料之中。

吳建明在建立企鵝之初，他的想法實際上還是做收費聊天業務的，只不過當時國內已經有了兩家。

其中白鴿的使用者甚至已經突破三百萬，他們那時候再想進入這一行，已經遲了。

缺乏資金。缺乏推廣的情況下，想去和白鴿競爭那隻能是笑話。更何況並非只有他們一家想要進來，後面還會有更多的人會踏進來。

仔細預估前景之後。他們得到的答案是令人沮喪的，可是他們一般人回國就是準備做這個的，如果放棄實在是不甘心。

他開始苦思冥想，放下固有思維開始研究這個行業的其他可能性，雖然沒有找出盈利方式，但是卻讓她看到了這一行的根本所在，使用者群，只要有了使用者，才有其他可能。

怎麼才能擁有使用者。吳建明提出了一個大膽的建議，免費做專案，只有免費才能最快的速度吸引人氣。

不過這在當時是個笑話，基本上沒人同意，因為即使聊天軟體不收費就沒有任何的贏利點。

但是聰明人總是有的，團隊之中就有人想到了一條路，不錯，那就是靠廣告收入來盈利。

這在網際網路還沒有發展起來，中國使用者不過幾百萬的時候。網際網路廣告其實還是有些扯淡的，但是他們都相信網際網路的明天，這個方案被確立下來。

他們開始將軟體免費的掛在軟體園區，任由使用者下載註冊。以免費的方式來吸引使用者進入，不得不說他們這一步是走對了。

因為這一步，他們開始收穫使用者。在缺乏資金推廣的情況下，依然成為了國內少數幾隻沒有倒下的公司。

在當時的經營之中其實只是有了這個概念。預期實際上並不明確，也沒有把握。但是在後來的發展中，他們逐漸明確並且完善了這種思路，並且想到了透過登入介面來彈出廣告吸引點選的方式，這也讓公司有了明確的前進路線。

他們看到了前景，開始尋找投資，雖然這並不容易，但是終於還是有了第一家收購的，出價八十萬買整個公司。

吳建明最終拒絕了這第一筆收購案，因為他堅信他的方案不只這個價！

而結果卻是換到了雲易三千多萬隻要不到一半股權的決定，這讓他更加堅信自己的方向是正確的，因為雲易肯花這麼多錢肯定是看中了他們的盈利，資本家沒有慈善的。

有了這筆錢，他們的發展明顯加快了腳步，如今已經有了五百萬使用者群，曾經的老大白鴿因為他們的動作使用者群開始不停縮水。現在已經無法與他們競爭，企鵝已經走到了國內的龍頭地位。

在這種情況下，盈利在這個時候已經成了不可忽略的話題，不僅僅是他們認為時機到了，更重要的是他們看似大踏步，卻一直屬於虧錢狀態，並且還需要大量資金來發展。

前期的三千多萬的投資實際運用於研發和推廣並不能支撐太久，隨著技術人員的不斷增多，公司規模的擴大，每一天的消耗也在不停增加，賬上的錢越來越少，企鵝的腳步卻已經停不下來。

錢從哪裡來？不盈利就只能繼續融資，他們沒有選擇！

可是再一次的融資就代表著他將自己建立的公司拱手讓給了雲易，他一直對公司保持著掌控權，不只是權利慾。望，更因為雲易的投資讓他明白現在多一分股權將來收穫的將是千萬倍。

所以他毫不猶豫的選擇了開始盈利，而他今天過來就是想與雲易來談一談廣告運營模式，雲易本身是合作者，盈利這種大事需要知會。

更是因為雲易曾經在企鵝的設計之中提到過一些重要意見，這讓他認為雲易是懂行的。

“我們相信廣告市場是大有可為的，在使用者群不斷增長的情況下，廣告商會願意將推廣交給我們來做，我們能夠為他們帶來更好的廣告效果。”吳建明最後總結道。

他第一次在雲易和康夜面前完整的托出企鵝的發展模式，自信滿滿的介紹完之後，看向雲易和康夜兩個聽眾。

康夜聽完之後，明顯贊同了企鵝的觀點，對著吳建明點頭道：“雖然收費模式單調，但是也確實有可行性！”

吳建明笑著點點頭，受到贊同自