的門道弄清楚了嗎？”

張明說：“你指的是什麼？工商、稅務、衛生和公安方面都沒問題，逢年過節的給他們孝敬一些基本上就搞定了。”

蘇明陽說：“我指的不單單是這些，主要是指在飯店定點的那些機關單位的客戶，他們才是關係到飯店能不能掙錢的關鍵所在，他們把招待用餐定在龍江美食府，絕對不僅僅是龍江美食府的檔次高，做菜好吃那麼簡單，中間應該有利益關係。”

張明說：“這個我知道一些，他們把這裡做為定點飯店，來了簽字就可以，每次結帳的時候是按比例給主管人員回扣的，不然連帳都很難要回來，具體的比例我不太清楚，大約是15％左右吧。”

蘇明陽說：“你在和老闆談的時候這個問題一定要問清楚，而且必須得讓他把所有的客戶都交給你，不然我們白忙乎不說，還有可能賠錢。”

張明說：“老闆現在是著急把飯店兌出去，我和他談的時候一定會把這個問題問清楚的，我就怕有的單位一看換了老闆，就不在這兒吃飯招待了。”

蘇明陽說：“這個好辦，如果出現這個情況你可以親自找他們的主管領導談，可以提高回扣比例麼！”