說：基座已經安裝得差不多了，裝置可能還有一個月就能安裝好！我們希望可以儘快的生產。

林宇笑著說：這沒問題，我這邊如果做電氣系統的話，可能最多也就半個月時間吧！

羅建點點頭說：那我們先去臨時辦公室，你給算算，需要多少錢做這套系統。

林宇跟著羅建來到臨時辦公室，羅建把分部傳動的電機功率報給了林宇聽，一個30KW，四個11KW的，一個7。5KW的總共六個點。

林宇聽了分部功率說：那我先算算，變頻器差不多四萬八千元，控制櫃可能需要五千元左右，兩個操作檯四千元，還需要些低壓電器算一千五百元吧！現場安裝除錯五千元。再算上運費一共六萬四千元。

羅哥，你覺得這個價格怎麼樣啊？我算的已經是很優惠的價格了！

羅建知道這個價格已經很不錯了，就說：行，那就按這個來，你明天回去就開始準備吧！

兩人簽了合同後，羅建把兩萬元預付款給了林宇。

羅建笑著說：兄弟，晚上就在廠裡住吧！到時候我給你介紹個朋友，也是做業務的。

林宇疑惑的問：他做什麼業務啊？

羅建說：做造紙裝置的。你們可以多交流一下啊！有資源可以共享嘛！這樣對大家都是有好處的！

林宇一聽感覺不錯，如果他知道有造紙廠需要做變頻同步改造的，就可以和自己聯絡了，而自己有造紙廠需要裝置的也可以和他聯絡，大家互通有無。

晚上吃飯的時候，羅建指著一個高大的中年男子說：兄弟，這是李長江，山東來的做造紙裝置的。

林宇拿出一張自己的名片遞給李長江說：你好！這是我的名片，我是做變頻器的。

李長江笑著接過林宇的名片，又把自己的名片給了林宇一張。

飯後因為羅建他們新廠的房間有限，所以安排了林宇和李長江住一個房間。

林宇開始和李長江聊天了，李哥，我比你小，這樣叫感覺親切些。

李長江點點頭說：可以啊！

林宇笑著問：你跑業務主要是負責哪裡的市場啊？

李長江笑著說：我全國都跑，但側重點在渝都市和蓉都省這邊。這邊造紙廠也比較多。

林宇嘆了口氣說：那你們跑起來還是挺辛苦的嘛？每個造紙廠都要去跑。

李長江笑著說：其實沒你想的那麼複雜啦！做業務這個事講究的是互惠互利，像我們跑造紙這個行業，不光是做造紙裝置的，還有做毛毯的，做配件的，很多。大家有時候你介紹我，我介紹他，這樣就沒那麼辛苦了。

林宇感慨的說道：李哥啊！我簡直是受教了！我才出來做業務沒多久。我自己也在想，像我這樣每天不停的跑也跑不了多少地方啊！這樣業務量怎麼能夠上去呢？聽君一席話，勝讀十年書啊！

李長江笑著說：哪裡。。。。。。你還年輕嘛！不知道也很正常啊！這需要時間和經驗的積累！

李哥，你看我們相見就是有緣！不知道以後是否可以和你一起分享造紙行業這些客戶呢？

李長江點點頭說：這有什麼不可以啊！我們的業務又沒有衝突。

林宇笑了笑說：不過你放心，如果是你介紹的客戶我做成了的話，請客吃飯是沒問題的，而且我還按業務的合同額給你提成。

李長江呵呵一笑，小兄弟很會做事嘛！互通有無，互惠互利的事是沒有人不幹的。於是把自己的筆記本那了出來，在上面翻起了造紙廠老闆和管裝置的人的電話。

李長江把筆記本遞給林宇說：你看看，就這些了，你自己抄下來，先打電話問問情況。如果我下次去造紙廠，順便幫你問問老闆有沒有這方面的打算。

林宇感激的說：謝謝你了，李哥！

李長江笑著說：沒事，兄弟！我們這也算商友了。以後你如果去哪個造紙廠需要我們的裝置，也可以幫我推薦一下。

林宇笑著說：這當然沒問題啦！互惠互利嘛！

就這樣林宇有了自己的第一個商友。原來做業務不能只靠自己單打獨鬥啊！

正文　第四十二章：鬧笑話了

網際網路　更新時間：2013…12…24　10：44：35　本章字數：3000

金安公司的業務有兩部分，一部分是變頻器，另一部分是低壓電氣。

為了能擴大金安產品在蓉都省和渝都市的市場份額。金安辦事處的人員又增加了兩個。