令富爸爸擔　心的是，從事這項諮詢業務的人大多並不是投資者，他們不像真正　的投資者那樣完全依靠自己的投資生活。他一直提醒兒子邁克和我，　很多提供投資建議的人大多都是一些推銷員，他們為了得到佣金、　薪水或者酬金而工作。正是這些推銷員在為金融機構提供財商教育，　而且，顯然他們很多人只會說金融機構講什麼、提倡什麼，否則他　們就會丟掉飯碗。我們吃驚的是，為什麼有數以百萬計的人，而且　這個數字還越來越多，都在為自己將來的財務安全擔憂。他們變得　越來越缺乏安全感，因為他們接受的不是公正的財商教育，而是由　推銷員扮演的從自己銷售角度進行的財商教育。正如富爸爸常常所　說的：“這些推銷員之所以常被稱為經紀人，就是因為他們在經濟上　往往不如我們。”

沃倫，巴菲特曾經這樣評價來自華爾街的財務建議，他說：〃華　爾街是那些開著自己豪華的勞斯萊斯汽車的人，接受乘坐地鐵者建　議的地方。”

當然，我還是要澄清一下，我本人非常喜歡那些向我提供金融

顚

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服務和投資專案的推銷員。他們中一些人還是我最好的朋友，一些　人讓我變得非常富有，當然我就更喜歡他們。也就是說，我需要他　們，就正如他們也需要我一樣。我付給他們佣金，因為我想讓那些　向自己推銷投資的人也成功。如果他們成功了，就會給我帶來更多　的投資，而且往往首先給我帶來最好的投資。討厭支付佣金的人，　往往拿到的是最糟糕的投資專案，因為便宜所以理當如此。事實上，　我的有些朋友寧願在購買一塊油炸肉餅時付給侍者207。的小費#卻　不願意在一項可能讓自己致富的投資上繳付佣金。這完全是一種窮　人的財務價值體系，他們可以慷慨地付給讓自己貧窮的人小費，卻　不願付費給那些可能讓自己致富的人。關鍵在於，作為投資者，你　也許想接受更好的教育，尋找自己信任的財務顧問。如果你沒有接　受過良好教育，那麼，一個財務推銷員就與另外一個沒有什麼兩樣。

在這裡；我們不妨再次引用沃倫。巴菲特的話：〃市場就像上帝丨　總是在幫助那些自我幫助的人。”

也就是說，如果未來想在財務上取得成功，那就不要指望別人　來對自己進行財務教育。

兩大缺陷

最後，讓我們回顧一下退休金改革的兩大缺陷。第一點，就是　法律要求退休者只有等到75歲時，才可以出讓自己擁有的股票等有　價證券。近年內，我們將會開始看到這種恐慌。當第一批在嬰兒潮　中出生的一代人中，年滿70歲的可能達到7　500萬人（如果考慮移　民就可能達到8　300萬人）時。簡單說來，越來越多的資金需要從　市場提取出來；而不是注入市場。在2016年前後#這一切都可能發　生，當然財務的影響可能還會更早一些。無需多麼高深的數學知識　去計算，你也會明白，當每年越來越多的人出售股票的時候，股價　上揚是多麼的艱難渺茫。

第二個缺陷就是，將財商教育留給了那些推銷自己金融產品的　人。如果投資者無知，這些推銷商就有可能賺到更多。因而，當今

讓洪

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的財商教育就真正成了商品宣傳。

在下一章，我們將會繼續討論這個體系的第三個缺陷，而且，　這個缺陷在前面提到的那位70歲退休者的來信中，已經非常明顯。　正如我所講的，當很多人在品著咖啡，讀著安然公司、安達信公司　醜聞的時候，他們大多漏掉了報紙後面這位退休者來信中所反映出　來的問題。這個體系所存在的缺陷，將會在今天和未來深深地影響　著人們的生活。

藏諺

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第5章　個人的財務設想

職業談判代表都懂得，在任何談判過程中，至關重要的關鍵就　在於自己的設想。當我剛剛開始自己商業生涯的時候，在我真正進　行現金談判的時候，富爸爸總是提醒我注意自己的設想以及別人的　設想。對於富爸爸來說，“設想〃並不是隨隨便便說出的一個詞語，　他常常緩緩地讀出這個詞語。在當今的商業領域，這種讀法是一種　相當常見的警告。如果你還沒有聽說過設想的意義，那就好好打聽　一下。我敢肯定，你周圍肯定有人知道這個詞的準確含義。

巴克梅斯特。富勒博士〔 〕是世界著名的未來

學家，也是最為多才多藝的人之一