在民政局有熟人？”何採藍問到。

石磊搖搖頭：“那倒沒有，不過我父親是潤揚的一個小幹部，多少還有點兒人面上的關係，這種民間組織的事情，不會有太大的障礙。”其實石磊心裡想的是，如果民政局的辦事效率真的不夠的話，他怕是也只能去找一找風淼兒了，秦介既然說她能幫的上忙，那就肯定沒問題。雖然石磊很不願意因為這種事情欠別人什麼，但是為了第一桶金，他也顧不得許多了。

何採藍似乎還是有些疑問，卻看到蔣風約對曹盼附耳說了兩句話之後，曹盼衝他微微點了點頭，便知道石磊所說自己的父親是個小幹部大概是自謙之語，恐怕他父親至少也是個處級以上的幹部。民政局始終是個清水衙門，這種事情不會太難辦。

“我也不想耍弄那些商場上的花樣，實話實說，我們對石先生的這個計劃十分感興趣。但是第一，我們要看到石先生手中所有高校的合作協議，第二，江東聯通這邊我也希望有一個書面的承諾。畢竟這需要我們公司建立一條專門的流水線，並且積壓的資金也不在少數。沒有書面的東西，我們很難做出更準確的判斷。”

石磊點了點頭：“三天後我會與貴公司聯絡，到時候會讓何總看到你需要的書面檔案。不過，在此之前，我想先談談我的利潤分配問題。”

“這個是理所應當的，不知道石先生的想法是……？”

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正文　第四十八章【喝多了……】

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“5％，當月結清。”石磊施施然報出一個數字，他並沒有指望對方真的能在這個數字上跟他成交，畢竟360塊錢一部尋呼機，雖然說國內的許多成本都要低不少，但是也已經把波導的利潤空間壓得非常之低了。事實上，石磊很清楚，波導之所以願意做出這種分期付款式的讓步，相當程度上只是因為他們去年才算是真正的建立了流水線，今年急於開啟市場建立品牌而已。

在那一世裡，石磊記得很清楚，波導97年全年的銷量也只有三十幾萬臺，但是已經讓波導人相當之欣喜了。而石磊的這個方案，有相當大的機會讓波導在第三季度的尾端和整個第四季度這四個月裡，銷量衝出一個新高來，加上他們原本在全國市場上的銷量，這四個月的銷量肯定會比前八個月都要多。

而石磊現在報出的這個數字，幾乎要佔去波導毛利潤的兩成以上。而如果將物流等等成本考慮進去，石磊的報價幾乎已經是波導可以獲得的純利的一半了。

何採藍聽到這個數字，微微的愣了愣，心裡迅速的計算了一遍，重重的搖了搖頭。

他來之前由於倉促，總部並沒有太明確的指令，只是要求他儘快拿到石磊這邊所有的書面檔案。可是作為一個主管銷售的人，何採藍對於數字的敏感度是相當之高的。尤其是他還是一個懂技術知道技術成本和生產成本的銷售領導，就更容易計算出這樣的價格之下，波導的利潤究竟有多大的空間。5％就是18塊錢一臺機器，而根據何採藍的計算，他們每臺機器的純利不會超過四十塊錢，石磊要價太高了。

其實按照現在的局面，波導甚至已經可以自己著手來進行操作了，只是由於他們是公司行為，不太可能得到民政局的支援去創辦一個民間組織用以商業活動。而且，即便可以疏通關係成立了這樣的一個組織，面對那些學生的時候，他們也不可能像是石磊這樣一毛不拔的去運作。公司行為就是公司行為，必須要付出相應的報酬，否則隨時會有人把他們告上法庭，這就得不償失了。

何採藍所要計算的，就是這方面的成本。但是這個成本比較固定，在不清楚能夠賣出去多少臺機器的前提下，他無法將其化成一個百分比的數字。由於這是一個較為長期的銷售過程，這個成本不會太低。

再加上如果交由石磊來操作，那麼波導就是一個單純的供貨商的位置，銷售以及進入校園的鋪貨工作，都將由聯通來完成。這方面的成本也需要計入其中。

而很顯然，波導願意付給石磊的報酬，也就是這兩項成本相加的最大數字。否則他們就不如自己來做了。他們原本希望石磊可以提出一個總額，但是顯然石磊不是打算做一錘子買賣的人。

“這個我無法立刻答覆石先生，不過我可以告訴石先生的是，這樣的比例我們公司不太可能通得過。高出我們的預期太多了。”計算了一會兒，何採藍謹慎的說。

石磊笑了笑，並不在意：“我只是提出我的價格，而具體的價