能被抓，行長不是經常得獎，工作能力強，群眾基礎還好。”

方晉南說：“想起來早就有蛛絲馬跡，我沒得罪他他就要把我調到郊區，初迎咱們買國庫券掙了錢，他非常感興趣，出來問東問西，說不定那時候就想著挪用存款掙點錢了。

這個人忒不地道，他幹得好好的就要把他調到郊區去，真是把人欺負到牆角去了。

肯定是自己舉報行長的違法行為才露餡，方晉南覺得痛快，但他閉口不提舉報的事情，彷彿跟他毫無關係。

話題又回到行長身上，方晉南越說越覺得暢快：“那個支行的職工有跟他一起挪用貸款的，也被抓了，查出來工作沒問題的，也跟著吃了掛落，被調到儲蓄所，我幸虧走得早，初迎，還是你給我指的路子好，現在我上了夜大，還當上了會計主管，我原來的同事都倒黴了。”

方晉南是又暢快又氣憤填膺，這種人就該早早進監獄。

初迎說：“那就好好幹爭取分房吧。”

——

很快到了年後，政策發生了變化，九三年二月，財政部決定取消購買轎車的購控審批。

九四年，國家釋出的汽車工業產業政策闡明國家鼓勵個人購買汽車，任何地方和部門不得干預。

之前需要審批，百姓買車會採取各種辦法，比如掛靠單位，比如，或者八仙過海想辦法拿來批條。再或者，個人沒有批條也不是完全不賣，只是要等。

過去賣車怎麼賣呢？大部分都是單位下屬的汽貿公司，比如交通局下屬的汽貿公司，沒有展廳，沒有展車，基本上只有辦公室，客戶想要什麼車就去辦登記手續，排隊等車。

主要競爭對手就是這些機關單位下屬汽貿公司還有以後的個體經銷商。

初迎想，政策放開，肯定有一部分持幣待購的消費者迅速來買車。

單位客戶也很難爭取，她要爭取的是先富起來的個體消費者。

初迎姐弟商量，決定跟日豐還有德眾去談賣車的事兒。這兩款車都是百姓接受度最高的車型，國產車型一二十萬，進口車型二三十萬。

首選日豐，一是場地初貳也有股份，二是日豐總部在津城，離得近，過去一趟很方便，汽車運到京城也快，德眾總部在長春。

想要買車就得去找對方銷售部，國產車跟進口車銷售都歸銷售部負責，先鎖定日豐，初迎去找售後部部長幫忙，對方跟她說：“就是那些機關單位下屬的經銷商也未必能見到銷售部部長，你們是優秀維修站我才給你牽線搭橋。”

初迎連忙致謝。

“三姐，原來你都已經想清楚，我跟你的思路走就行。”初貳意外的不得了。他本來以為他們賣車要先去考察市場，做市場調研，修車賣車隔行如隔山，應該慢慢了解賣車這個行業，可在初迎這兒這些環節都省了，她似乎經過深思熟慮，她有明確的思路跟想法，根本用不著這些。

完全是初迎在帶著他掙錢。

初迎總說他有頭腦，可目前來看，用上的機會不多。

他覺得自己就是個跟班小弟，這個定位也不錯。

“對，按著我的思路來，咱們先去跟廠商談談再說。”初迎非常有信心。

姐弟倆去了津城，見是能見到，但對方顯然沒什麼興趣，三人就隔著辦公桌，部長一邊處理手頭工作一邊聽初迎說。

從部長口中得知，一般政策執行都滯後，但現在確實不需要批條買車，提車繳稅後在車管所能輕鬆上牌。

她跟部長說她早就註冊好公司，有汽車跟零部件經營權，還申請了進口車銷售資質，並且有足夠氣派的銷售場地。

“我還有二十塊合適的場地，都是買下來的，有能力發展成為經銷商集團。”

部長拿鋼筆寫字的手一頓，很那想象私營經銷商有二十塊場地，她還想發展成經銷商集團？這說法挺新鮮。

他立刻覺得初迎與眾不同，說：“有點想法，繼續說。”

初迎說新政策公佈，以後汽車銷售形勢肯定會發生變化，車企都會扶植有潛力的經銷商，她的汽修廠已經跟公司合作好幾年，她有資金有資質有場地，就是最優質的值得企業扶植的經銷商。

對方感覺到初迎跟別的機關單位下屬汽貿公司賣車的人不一樣，她有前瞻性有想法，於是便多分出一分心神聽她說話，還說：“沒問題，你可以賣車，可以當經銷商。”

接下來初迎當然是要車，她說既然是扶植物件，她賣出去車之後只要有現車，就要優先把車給她，她