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兩個人先是說了一些家常話，說黃鑫龍老父親命苦，沒有熬到今天，否則，見到黃鑫龍今天的成就，一定非常開心等等，說得黃鑫龍眼睛溼溼的，差點就忘記自己是來幹什麼的了。當然，最後黃鑫龍還是想起來了，把自己當前的處境對遠房舅舅說了，並虛心討教解決公司當前問題的辦法。

賴散之一聽，馬上說：“你這不是捧著金飯碗要飯吃嗎？”

黃鑫龍不解。看著這個遠房舅舅。

“你不是有進出口許可證嘛，”賴散之繼續說，“還有一定的外匯指標嗎？”

黃鑫龍點點頭，承認是。

“這是什麼？”賴散之問。

黃鑫龍回答不出來，繼續看著賴散之。

“這就是錢。”賴散之說。

黃鑫龍腦袋稍微往邊上側了一點，似乎明白了一些，但顯然沒有明白透。

“你把這些東西給我，我保證把你們的人全養了。”賴散之進一步說。

黃鑫龍當然不能把這些東西全給三癩子，再說這些東西也不是他說給就能給的，不過，他似乎更加明白一些，明白這些東西是值錢的，或者說，這些東西是能帶來錢的。

“給您當然不行，”黃鑫龍說，“合作可以。”

“怎麼合作？”賴散之問。

“我不懂，”黃鑫龍說，“聽舅舅的。”

“我用你的這間公司做生意，賺了錢兩個人分，怎麼樣？”賴散之開條件了。

《上市公司》二（15）

黃鑫龍聽了心裡一驚，像是鄉村土中醫突然讀到了黃帝內經，但是，他並沒有立刻答應，怕三癩子拿了他的許可證做違法生意，如果那樣，那他就吃不了兜著走了，於是眼珠子一轉，說事關重大，容我回去考慮考慮。

還沒有回到公司，在路上，黃鑫龍就考慮出眉目來了。

既然三癩子看好我手中的進出口許可證和外匯額度，說明這東西一定有用，至於怎麼用，黃鑫龍想，我不瞭解，但可以問呀，可以請教內行呀，可以邊幹邊學習呀。

回到公司，黃鑫龍馬上就想好了三套策略。第一，立刻召集幾個新招聘的大學生開會，聽取他們對公司發展的意見和建議，從中學習一些有益的東西；第二，先與三癩子小合作一筆，公章和合同專用章堅決掌握在自己手裡，資金往來也走公司帳號，賺錢不是主要目的，主要目的是看他們怎麼操作，偷著學點東西；第三，繼續招聘，條件是利潤分成，三七開，公司七，業務員三，如果業務員自己能調劑外匯，五五開，如果業務員不但能調劑到外匯指標，而且還自己解決資金問題，則倒三七開，業務員個人七，公司三。

如此三招一出，情況馬上改變，不僅黃鑫龍基本上從外行變成了內行，而且公司業務突飛猛進，好多有業務渠道的業務員不請自到，紛紛跳槽到他這裡來，甚至有直接從他們樓上跳到樓下來的。

黃鑫龍也越做越精，邊幹邊學，制度也越來越完善。還學會了不用資金也能做出口業務的辦法，比如讓對方開信用證，然後拿信用證到這邊的銀行抵押貸款，行話叫“貼現”，這樣，公司只要動用很少一點資金，就能開展很大一筆業務。還利用當時特區出口退稅與內地出口退稅的差異，吸引內地做進出口業務的單位在他們這裡做業務，賺代理費，等等，生意做得紅紅火火。最後，以前從這裡出去的業務員也找上門來，要求調回來。

由於採用了新的經營方式，自然也就帶來了新的管理模式。黃鑫龍說自己根本不懂管理，這話當然是謙虛，但也是事實。事實上，黃鑫龍確實不懂管理理論，但懂得管理實踐。這個實踐就是，怎麼做有利於業務的開展，他就採納什麼什麼樣的管理方式。有時候他自己問業務人員，你們想怎麼管理？業務員說為了便於核算和開展業務方便，每個人對外都稱“經理”，黃鑫龍說行，只要能賺錢，你們稱自己皇帝都行。於是，公司就有了“業務一部”、“業務二部”一直到業務十幾部和幾十部。每個部都獨立核算，每個部的負責人都是“經理”。自然，黃鑫龍自己就成了“總經理”。要不然，跟下面怎麼區別？再後來，業務部實在太多了，黃鑫龍又聽取