實力啊，再說，沒有好方案、也沒有客戶，怎麼做啊？”

“做mp3要很多錢嗎？”

陳哥道：“要不少錢吧？具體多少我不清楚，不過聽人講裡面主要是flash和mp3控制器晶片值錢。就說你定1K的貨，按照128M的falsh來計算，加上mp3主控晶片，大概是100塊一套，就是10萬塊。你總要做出來一點兒產品作庫存吧？壓500臺的庫存，又是5萬，接下來，你開工廠不要週轉資金嗎？你不發工資嗎？你不租廠房嗎？你不買加工裝置嗎？我看，沒有100萬現金，開工廠，你想都不要想。”

靠，要這麼多錢，原來我沒有細緻計算，看來是希望不大啊。

“還有，”陳哥接著說，“你不要以為現在做mp3很賺錢，falsh　一般也就是三星、海力士、富士通這幾個海外牌子，mp3主控器也就是珠海炬力和老美的叫sigma　Tel的兩家方案，價錢基本上是死的，差別只是你的產品高不高檔，假定你有100萬現金去開工廠，你的定貨量肯定不會大，你的拿貨價錢就和別人差，你沒錢開模具，只能使用別人現成的公共模具，其它PCB、電源、包裝等周圍的東西大家也一樣，你說你比別人比，你的優點在那兒？核心晶片賺錢，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是臺灣人的，你只能和別人拼一點外圍的東西，前兩年這玩意兒剛出的時候，一臺還能賺個幾十塊錢，現在一臺能有10塊錢的毛利就頂塌天了。”

原來如此，看來世道艱難啊。

“老弟，你賣手機不是很賺錢嗎？聽董友良說你都賺發了。”陳哥笑眯眯地說。

“哪裡啊，靠，只是賺了一點兒油煙錢而已，離發財還差著十萬八千里呢。這玩意兒，貨源不穩當，指不定哪天就斷貨了，所以要提前多想想路子。不過，總的來說，比開網咖是強點兒，也自由，陳哥晚上沒事吧，沒事我們喝酒去。”

陳哥喝酒，是來者不拒。

觥籌交錯、眼花耳熱之後，陳哥道：“我這腦筋，一喝酒就靈。我想起來一件事，就在我旁邊原來開櫃檯的，是我老婆的表弟，北京化工大學畢業的，嫌內地工資低，就跑出來找工作，結果專業不好，找了幾家工作都不滿意，只好自己出來單幹。開了一段時間的櫃檯後，又不幹了，他走之後把他的一些生意放在我這兒做，主要是隨身碟，就是我櫃檯上擺的那些。原來他全部是從別人那兒拿貨，轉手來賣，現在準備自己做了，不過不是做新的，是收購舊隨身碟，然後仿冒成名牌隨身碟，再賣到內地。做這個不用多壓貨，因此可能也不需要投入太多錢。但問題是舊貨難收，所以業務量也不大，我也就沒多大興趣。你想做的話，我就給你聯絡聯絡。”

我點頭答應，有路子做生意，無論好壞，總比沒有強啊？

過了幾天，陳哥告訴我約好了人，約定晚上在“小肥養”見面。

見面後，得知那小夥兒叫做許茂林，瘦高個，戴一副眼鏡，斯斯文文的，不過鏡片後面的眼睛又細又小，笑起來更是變成了一線天。也不大喝酒，寒暄幾句後，陳哥就直接切入正題，問他業務情況開展的怎麼樣了。

許茂林用紙巾擦了擦嘴，道：“還行吧，找到一點兒貨源，模具、配件、場地、人手基本上都準備好了，就是貨源太少，也沒聯絡什麼客戶。”

陳哥拍拍我的肩膀，抬頭笑道：“我這個老弟勤奮肯幹，也是咱老鄉，最近想找點業務做做，今天就正式介紹給你了，如果大家合得來，就合作一把。”

我連稱客氣，再問徐茂林對合作的看法，許茂林問：“你是想幫忙做業務呢，還是想一塊兒投資做？”

我說：“都可以。”

許茂林沉吟片刻，道：“既是熟人，我也不說那麼多客套話。現在是剛開始階段，要合作，很簡單，如果你拉單，利潤你拿大頭，不過單大的話你需要墊付一點兒資金。或者你錢出收購舊隨身碟，加工出來，我們一塊兒賣，刨除加工費就行了。其他方面開支也比較少，過兩天你去我那兒，我把開支賬本拿給你看，我們再談詳細的合作細節。我呢，喜歡把醜話講在前面，喜歡把賬做得清清楚楚，這樣，大家才好長期合作。”

許茂林這話我喜歡，夠痛快。於是就定下明天去他那邊繼續商談。

徐茂林住在寶安鳳凰崗，和她老婆兩個人租了一套三房一廳的房子，他兩個住一間，一間做倉庫，還有一間連同客廳就是加工隨身碟的工作場所。請了三個女老鄉，連同他老婆，四個人就是作業工人。

徐茂