你們一定要記住，未經培訓的銷售人員是公司最大的成本，所以你們要對你們的新進的銷售進行及時的培訓，對他們的工作及時的督促。對業務員管理不負責，是對公司的不負責，對自已的不負責，也是對業務員的不負責。”

會議室鴉雀無聲，沒有人對許德宏的話提出異議，大家都知道許德宏的辦事風格，這套制度很公平公正，很合理。在德宏企業，銷售人員是公司的發動機，許德宏對銷售人員管的嚴，但是在報酬方面，也很優惠。銷售人員憑本事憑訂單資料拿薪水，高的一年上百萬，低的一年二三萬，但是大家都彼此沒有意見。因為遊戲規則定得很清楚，多勞多得，沒有能力的自動出局。德宏企業有好幾個老銷售跟著許德宏十幾年了，和許德宏早已經形成了默契的合作關係。

接下來各業務經理各自彙報了自已部門的工作情況，許小鋒坐在許德宏的旁邊，一聲不吭，但是很認真地記錄。每次有許小鋒參加的會議，會議紀要都是由許小鋒來整理的。這件事情他做的很認真，會議紀要也做的很完整，讓人挑不出毛病。會議開完，已經快要11點了。許小鋒收拾筆記本正要離開會議室，許德宏叫住了他：“小鋒，一會到我辦公室一下，我有話要和你說。”

到了許德宏的辦公室，許德宏坐了下來，喝了口茶。許小鋒站在父親的辦公桌前，他不知道父親要找自已什麼事。剛進公司的時候父親經常找他，那個時候父親似乎對自已充滿了期待，也不知道什麼時候開始，父親單獨找自已談話的次數越來越少，父子之間越來越沉默。他看得出父親對自已的失望，到了後來他自已也對自已越來越深惡痛絕，以至於有時還會思考自已活在世上到底有什麼價值。也許找個物件結婚生子，就算實現了自已來這世上的任務了，然後就可以心安理得地離開這個世界了。

“小鋒，你坐下吧！”許德宏一邊喝茶，一邊盯著許小鋒，從來不習慣被人盯著看的許小鋒不敢直視父親的眼光，低頭看別處。許德宏心裡嘆了一口氣，兒子的這種樣子，他已經看了30年了。別人告訴他，這是小鋒缺乏自信的表現。可是為什麼小鋒會這麼缺乏自信呢？小時候確實由於工作夫妻倆陪他少了點，但是他們夫婦是如此地愛他，從不打不罵，和他講話都小心翼翼，生怕傷了他的自尊。生活條件即便稱不上大富大貴，他也一直比同齡的大部分的人生活要富裕，而對於許小鋒自已，長得一表人才，成績從小到大都拔尖，為什麼他會不自信呢？許德宏本是一個不服輸的人，但是對著兒子，他心裡也在認命了。也許他生來就是這樣，孃胎裡帶來的性格就是這樣，一切都是天註定，以後他的生活怎麼樣，隨緣吧！

“你對公司的發展有什麼看法？”許德宏問兒子。

“我……”許小鋒停頓了半天，抬頭看著父親，父親還是用著像鷹一樣的眼光盯著自已，許小鋒又趕緊低下腦袋。

“你大膽說，沒有什麼好顧忌的。”

許小鋒在心裡早就對公司的發展做了很多方面的思考，但是他一直沒有勇氣和父親好好介紹自已的想法。今天父親難得這麼認真地問他這個問題，他內心的想法一下子全湧了上來，他有很多話要和父親說。

終於，許小鋒開口了。

“爸，我覺得公司一定要轉型了。”許小鋒在桌子下面握緊了一下雙拳，非常堅定地對著父親說，許德宏知道兒子說出這話花了很大的勇氣。

“繼續說！”

“爸，我們公司成立這麼多年，一直做為一個貿易商的角色，卻沒有真正積累技術。這幾年資訊化發展太快了，傳統的貿易商能做幾十年甚至一輩子，但是在這個年代，我們沒有自已的產品，被取代的風險太大了。供應商利潤在降低，他在有機會選擇直銷的時候，為了他們的利潤需求，一定會千方百計地選擇直銷，我們貿易商存在的價值會逐年下降，當降到可以被取代的時候，我們公司就沒有存在的價值了。今年的利潤率下降就是這個原因。”

兒子的思路是如此的清晰，和自已想的一模一樣。許德宏非常高興，不過他還是不動聲色地問：“你認為要如何轉型？”

“我們公司經營這麼多年，對這個行業非常熟悉，有自已的銷售網路，服務網路，還有自已的工程團隊，我想未來的5年，我們現在主要合作的幾個供應商都不敢放棄我們公司，所以在未來的5年，只要公司沒有大的變動，公司還會繼續活下去。但是，我們必須抓緊時間在公司積累技術。”

“很好，繼續說。”許德宏讚許地點了點頭。

“我有一個想法，我們是否