”，無招勝有招，便是這個道理。

當然，CC的多方面運用是基於國內獵頭業務尚不成熟的前提下，當公司與顧問的人才儲備達到一定水平，CC就只是一個偶爾為之的技術活。我們公司Leader級別的顧問很少打CC，更多的會Focus（集中重點）在PPC（專案進度控制），Team　Building和Training（培訓），以及BD上。

我也不例外，因為做的主要是快消和金融軟體兩個行業，日積月累，人脈資源的儲備已經足夠支撐我去做單。當出現新的職位需求時，我只需要開啟我的電腦，找尋合適的人選，或者是憑著對業內資源分配的熟悉，找到一定範圍，透過人脈找到適合的目標。但是，真的要是碰到江川集團那樣的Case時，這些就又都不管用了。這些巨無霸型的專案基本都要完整地走完全部流程，從頭做起，沒有任何捷徑可尋。甚至，這種重量級的專案，除了技術水準外，有時候更多的似乎是運氣。

做久了獵頭就不難發現資源的重要性，細分行業的好處在這裡是顯而易見的，但不是什麼公司都能真正做到。比如一些本地的獵頭公司，內部存在普遍的搶單現象，就是因為沒有劃分行業。有單便接，誰都認為自己可以操作，哪怕對這個行業和職位根本一無所知。以至於跟客戶和人才打交道的時候十分露怯，小獵頭公司的顧問始終無法顯得專業，就是因為他們缺乏對行業的深入瞭解，平常都是抓到一單做一單，東打一槍西打一槍，永遠只能停留在四處CC的粗淺階段，沒有任何積累和提升，更沒有資源的沉澱與延伸。

我遠遠地看著嘉雯舉著話筒，她臉上的表情不停地變換著。

我看了看錶，轉頭對艾米說：“差不多了。”

艾米還未來得及答話，就看到嘉雯放下電話，興奮地快步向我走來，未到跟前話已衝出口：“阿頭，真系俾你估中啦（真被你猜到了），我已經約好阿軍來面試了。”

我看著她，微笑不語。

有時候，成功的確來源於運氣，但絕不是僥倖。

05

日子過得太快，不知不覺中，已來到了一年的最後一個月末。

走出寫字樓的時候，天已暮灰，而華燈初上