“趙經理，其他九個條款倒可以商量，但你們要香港的獨家經營權，似乎沒有銷量保證，是不是太不合理了？”林金‘玉’平定心情之後就開始質問，進入談判模式。

“合理？”趙經理笑了，覺得這是一個很有趣的笑話。其實不止是他，就連跟著他過來的二個手下都跟著笑了起來，似乎被戳中了他們的笑點。

窗外颳起了秋風，一股冷風從一扇敞開的窗戶吹了進來，讓到屋內的氣溫下降少許，融洽的氣氛‘蕩’然無存。

林浩然坐在最後面的一位椅子中，靜靜地觀察著他們的表情，真心沒有覺得什麼好笑的。雖然鶴湖的確希望藉助匯康超市進入香港市場，但絕對不會跪著進來。

最為主要，他不會將獨家經營權‘交’給任何人，因為鶴湖將來的成就要立足於世界，鶴湖這個品牌會增值上百倍。現在將獨家經營權‘交’出來，相當於給匯康超市送了一隻會生金蛋的母‘雞’。

這時，一名助手似乎受到了林金‘玉’的指示，將一份資料遞到林浩然面前。

“內地和香港零售業的分析報告？”

林浩然看著這份資料，微微的不解，這似乎跟本次的談判關係不大吧？只是他看下去之後，才發現自己真是盲目樂觀了，原以為內陸飲料巨頭之所以無法立足香港，是因為品質的因素。

只是看完這一份資料之後，才明白沒有表面那麼簡單，對面的人的確有囂張的資本。

這份分析報告，澄清了一個很有趣的現象：“在內地紅紅火火的沃爾瑪和家樂福，但在香港卻找不到它們的身影。”

在華夏，由於地方政fu將引入世界五百強作為政績，會給引入世界五百強的地產公司一些優惠政策（其他超市如臺灣大潤發則沒有這些政策），瞭解內情的沃爾瑪和家樂福拼命壓低租金，權衡利弊之後，地產商大多會選擇同意。

簡而言之，這些國際零售巨頭頻頻出現在華夏各大城市的黃金地段，很大程度上是政fu追求政績，搞直接或間接補貼的結果。說句不中聽的，是政fu補貼了國外零售巨頭來屠殺華夏小零售商的結果。

其實在大多數國家，大賣場以分佈在近郊和衛星城居民區為主，沃爾瑪至今都沒有進入紐約，這些大賣場對成本控制的要求非常高。

正是如此，華夏出現以“國外零售巨頭為尊，小超市苟延殘息”的現象。

香港這一邊，則出現了跟內地截然不同的現象。家樂福因為無法適應香港的模式，從而選擇退出，沃爾瑪則根本從來沒有進入這一個市場。

國外零售巨頭面對著香港高地價的同時，也面臨著不公平的稅收政策。香港政fu為了保護著弱小群體的利益，對大型的賣場徵收的稅費比較高，小型的便利店徵收的稅費比較低。

而最為主要的是，香港本土集團透過小超市連鎖的方式，實現了對零售業的控制。其中，李家誠的百聯超市和怡和集團的匯康超市佔了百貨業的70％的份額。

得渠道者得天下！

為了保護著自身的壟斷地位，他們動用了大量資源將家樂福趕了進來，而沃爾瑪看著跟華夏截然不同的情況，也是沒有指染這裡的市場。

正是如此，香港的零售業已經被匯康超市和百聯超市壟斷。若是這樣也就罷了，華夏壟斷的電網都需要大量的發電站支援。只是本土的集團很強大，他們將產業鏈進行了延伸。

李家誠有屈臣氏，屈臣氏集團旗下還有瓶裝水、果汁、汽水和茶飲品等產品。

怡和集團直接跟國際巨頭可口可樂合作，將自己的專營權給它，共同出資建立太古可口可樂公司，佔股87。5％。太古可口可樂公司旗下不僅有可口可樂，而且還生產飛雪礦泉水、橙果粒等飲料。

另外，街頭不少自動售賣機，售賣的是飛雪礦物質水，因為這些資產同樣屬於怡和集團。

可以這麼說，這兩家超市在飲料行業已經達到了“產銷一體的生態圈”，根本就不需要別的飲料產品來瓜分它的利潤。當年可口可樂進來，都是選擇跟匯康超市合作，而鶴湖呢？完全沒有跟匯康超市叫板的能力！

如今匯康超市的態度很明確，要麼接受它的霸王條款，要麼直接滾出香港市場。

“香港的情況，我相信你肯定了解了！”趙經理摘下雪茄，嘴角微翹，“我知道你很能幹，找到了阿部屋合作！但是你們並不知道，阿部屋如今是自身難保，你們之所以肯跟你們談合作，是他們沒有資金了。”

其實他們匯康超市本