—申子思維

推銷自己，貫穿於人一生活動的始終。從美國總統的競選，到當　今大學生找工作，哪一件事不是在推銷自己。推銷自己，在於推銷自　己的“賣點”，“賣點”始於自己的形象。把自己的形象做得亮亮的，走　魅力人生之路，看看當今發達的美容業，不難發現，這一道理盡人皆

知。這裡要特別提醒的是，做亮形象不能盲目，不是一個簡單的“醜　美”，而是要做亮“賣點”，形成個性化的形象特徵。即按照出路的定　位，塑造有特定含義的魅力形象。如老師要按學生的認同度塑造形象，　當官的也許要像宰相劉羅鍋一樣學走一步三搖的“八字步”。這樣，根　據出路的目標要求，塑造引人注目的形象“賣點”，出路的機會來了，　就可能“對號入座”。

打造形象上的“亮點”要注意兩點：一是要突出能給人留下深刻　記憶的個性，不能邯鄲學步；二是給人以好感，看起來就是個人才或　有成就的人。最好能像億萬富翁那樣邁步，像政治家一樣擺手勢，像　公爵一樣地繫好領帶，像多情的公牛一樣總是那麼生氣勃勃。

—做亮自己能力上的“賣點”。

當他人提及你的名字，就想到你有什麼本事時，出路的　大門將悄然為你開啟。

—申子思維

人的能力包括許多方面，人不可能是“全才”，不可能在每個方面　都很優秀，在許多方面甚至是很平庸的。但每個人完全可以在某一方　面或某一點上把自己磨練得很優秀，甚至可以出類拔萃。每個人總能　夠練出點本事來，人人都可以，也都應該具有自己的“一技之長”。這　就要集中精力、全身心地投入打造核心競爭力，在某一點上強於他人，　讓別人無法取代。

美國管理學家柯林斯在《從優秀到卓越》一書中，講了一條有趣　的原則——“刺蝟原則”。為什麼看起來很笨的刺蝟能夠戰勝狐狸呢？

因為刺蝟單純、憨厚，專心於一種能力的培養。現實社會中許多看起　來平淡的人，為什麼有很好的出路，而一些非常聰明的人相反走投無　路呢？其實也是這個道理。前者紮紮實實地打造了某種能力，後者是　“什麼都行，什麼也都不行”，能力上缺乏“賣點”、“亮點”，自然就沒　有出路。

—做亮自己工作上的“賣點”。

人總是從某一點上開始傑出的。

—申子思維

有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知幹了多少事，這些事情　都淡忘了，沒有留下任何記憶，這樣的人，終究歸於平庸，也不會有　什麼出路。要找到出路，其實只要幹好一件事，幹好一件小事也行。但　這件事一定要幹得出彩，幹得漂亮，幹得令自己自豪，令他人刮目相　看。任何時候有人提起來，他人都會記得那件事是你乾的，都會說你　是多麼能幹！這樣，就有了事業上的“賣點”，就有了資本，有了這樣　的“敲門磚”，出路大門將非開不可。

理性的人也是最感性的，都喜歡“拿事實說話”。只要一件事幹得　漂亮，這一“亮點”就會照亮人的一生。一有機會他人便會記起：“瞧！　那件事他幹得多漂亮！”言下之意，今天這件事你也會幹得漂亮，昨　天漂亮，今天也會漂亮，甚至認為明天還會更漂亮！

做亮“賣點”牢記三個“要訣”：

一是從某一“點”上做亮。

亮點，就是要“亮”、要閃光，能引起他人的注意，能抓住他人的

眼球，並給人留下難忘的記憶。

陳佩斯是將自己的滑稽光頭“刮亮”，宋祖英是將《小揹簍》“唱　亮”，錢鍾書是將《圍城》“寫亮”，就這麼一丁點，他們就進入了名人　系列。

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第36節：聚天下之力開啟天下之門（6）

名人出名都是從某一點上開始的，我們普通人雖然沒有成為名人　的“野心”，但要找個好出路必須把某“一丁點”做亮，或儘可能亮一　點，讓別人能記起你，不要忘記你，機會來了能想起你。

亮點亮點，只需要做亮一點，也只能做亮一點。這一點可以是你　做的一件事、一個不同尋常的生活片段、也可以是你的某種誘人的個　性、特別的能力、或富有魅力的某一方面的品行。亮點不需要求全求　大，從某一細微處做亮，同樣能達到理想的效果。

有這麼一丁點亮點，也許就是你的核心競爭力，就是敲開出路大　門的敲門磚。就業，靠這一亮點；職位晉升，靠這一亮點；與人合作，　建立