，這澡豆看起來十分潤白，每一種原料都細細研磨了十來遍，之後又過了篩，團成藥丸大小的一團，表面光生生細滑滑。莫說是粗粒子了，壓根兒連一點子氣泡都沒有。不似一般的澡豆那樣，或多或少都有點不平整。

彭掌櫃是這一行中的老人了，對於鋪子上的各種貨品，他或許沒有夥計們那樣如數家珍。弄得一清二楚，但他經驗深厚，某種東西究竟好不好，他一看之下，心中便立馬有數。

眼前這種澡豆，光是賣相，就已經很招人喜歡了！俗話說，最怕貨比貨，看見了這個。自家賣的那種，就有點上不得太面了。

他喉嚨裡不自覺地滾動了一下，抬頭對葉連翹道：“我細瞧瞧。行不？”

“原本就是特地拿來給您看的，您若是願意，弄一碗溫水來，把這澡豆化開親自試一試也使得。”

葉連翹含笑應道。

彭掌櫃心頭驀地一動，嗅到了某種可能性，立時有些抑不住地歡喜。二話不說，忙忙叨叨弄來少許溫嘟嘟的水。將那澡豆化開，塗在了自己的胖手上。

那澡豆一沾了水，便化作濃稠的白色漿子，倒更像是某種較為稀薄的面脂。塗在手上與面板相接觸，使人感覺細軟綿滑，十分舒服柔膩，然而清洗起來卻又非常簡單，溫水一衝，再抹個兩下，便乾乾淨淨，半點殘留都無，手上肌膚都好似軟了兩分。

更妙的是，它的那一股子香味。

不是新鮮的花香，彷彿也並不是普通的香料，它那種味道……藥材的清苦裡帶一點甜，沁人心脾又醒神，午後吃完了飯，本是最昏昏欲睡的時候，被這股子香味一激，腦子立刻清明不少，人也來了精神。

“這澡豆同您鋪子上的貨一樣，也是用來洗臉洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不會散。若是晚上使它，雖沒有安眠的功效，卻有抑汗的作用，人躺在被窩裡，會覺得舒服許多，而且，香味是藥材裡帶出來的，我用的幾味藥都比較溫和，雖然醒神，卻不至於令人睡不著。”

葉連翹留心望著彭掌櫃的反應，適時補了一句。

“是哩，我聞著這香味是讓人挺舒坦。”

彭掌櫃滿心裡讚歎，連連點著頭，擦乾了手，目光挪到她臉上：“葉家姑娘，咱直說了吧，你今日把這澡豆特意拿來我鋪子上，究竟是個啥意思？”

葉連翹就笑了：“我就不同您兜圈子了，這澡豆是我這兩天剛剛製出來的，想來您這兒打聽打聽，若我要賣，您可願意買？”

“真的？”

彭掌櫃方才便猜中了這一層，心中一陣高興，面上卻是半點沒露出，納罕道：“奇了，你不是在松年堂裡做事嗎？為何要把這澡豆拿到外邊兒來賣？”

他覷著葉連翹的臉色：“是不是……出了啥事？”

“沒有，都挺好的。”

葉連翹笑嘻嘻搖搖頭：“我是想著，松年堂到底是一間藥鋪，澡豆這等家家戶戶的日常用品，最重要的功效是清潔，在那裡售賣，始終不大合適，要不然，我也不會這麼長的時間都不曾打這主意了。是我家裡人說外頭買的澡豆用起來不大好，我才動手製了些出來，一用之下覺得不錯，便生了拿出來售賣的心思——我也想多掙點錢不是？”

彭掌櫃聞言愈加心動，卻仍舊有些不踏實，追問道：“那……你的意思，是隻打算賣給我一間鋪子？這種澡豆，松年堂買不著吧？”

葉連翹很是坦誠：“我也不瞞您，此番我一共做了三種澡豆出來，還有另外兩種，用料相對簡單。您的胭脂鋪，做的大都是富裕人家的買賣，那兩種澡豆，只怕買的人不會多，我便打算賣給雜貨鋪。至於您今天看見的這種……若您有心做這筆買賣，我便只賣與您一家，莫說是松年堂，就算是城裡的其他兩間胭脂鋪，也決計尋不著。”（未完待續）

第一百零二話　心計

這番話，對於彭掌櫃的誘｜惑是巨大的。

澡豆這東西，一顆不過幾文錢，單價不貴，卻是家家戶戶都不能缺少的東西，銷售量大，自然就有賺頭。葉連翹拿來的這一種，擺明了是難得的好貨色，又獨獨只賣給他一家，這筆買賣，不做可真就傻了。

他是誠意想買，葉連翹也的的確確是有心要賣，兩邊抱的是一門心思，事情立時就簡單許多，縱然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最終將價格定在了一顆五文上頭，這頭一回，他先定下了三百顆。

“先試試好不好賣，若是受歡迎，這三百顆，我估摸著也就是幾天的工夫就能賣光，到那時，葉家姑娘你可就有的忙咯！