“我們能夠接受的價格，是每千瓦5000元。”

王東峰為海因茨爾揭開了謎底，但這個報價，當即就讓海因茨爾崩潰了。

“每千瓦5000元，這是絕對不可能的！”海因茨爾失聲喊了出來，全然沒有了剛才裝出來的那副矜持表情，“王先生，我們是帶著誠意來的，我希望貴公司也能夠帶著誠意來和我們會談。”

王東峰淡淡一笑，說：“海因茨爾先生，你怎麼會覺得我們沒有誠意呢？如果沒有誠意，我會把我們的底價透露給你們嗎？”

“底價？你說每千瓦5000元是你們的底價？”海因茨爾認真地看著王東峰的臉，試圖從中找出一點破綻。但王東峰的表情是那樣的坦然，絲毫看不出是在說謊。

“王先生，我認為每千瓦5000元這個價格實在是太低了，我想，這個世界上不會有哪家企業能夠按這樣的價格提供風機的。”海因茨爾的副手丘普怯怯地提醒道。

王東峰說：“恰恰相反，在過去兩週時間裡，已經有三家企業來向我們報價，他們中間最高的報價是每千瓦5400元，最低的是4800元。”

“你能告訴我是哪三家企業嗎？”丘普下意識地問道。

王東峰笑了：“丘普先生，你的這個要求未免有些強人所難了。不過，如果你們願意去打聽的話，我想應當是可以很容易地打聽到的，這三家企業，是中國國內排名最靠前的那幾家風機企業。……這個範圍並不大。”

“這完全不可能！”海因茨爾依然堅持自己的看法，不過他的語氣已經帶上了幾分遲疑。王東峰說到這個程度，恐怕是有幾分真實性的，畢竟，正如王東峰說的，這個圈子並沒有多大，海因茨爾他們如果想打聽，總是能夠打聽到的。

“據我們瞭解，僅僅是在三個月之前，中國國內的風機單位報價還在6500元以上。中國的國產風機有個別價格比較低的，也在6200元的水平上，而且質量上還有一些缺陷。是什麼原因，讓他們能夠在這麼短的時間內，就把價格壓低到了5000元的水平？”海因茨爾問。

王東峰說：“這件事，要說起來，還得感謝歐洲朋友。我打聽過，是歐洲朋友要求中國發改委取消了風機國產化率必須達到50%的規定，這樣一來，中國的風機企業沒有了行政保護，就只能降價來保市場了。這些風機企業，過去靠著國家的政策，賺了我們大把的錢，現在他們把價格降下來，其實只是讓了一部分超額利潤而已，我相信就算是現在的價格，他們還有很高利潤的。”

“這不可能！”海因茨爾似乎是跟這句話驃上了，他說：“王先生，我們普邁公司有60年的風機制造經驗，關於風機的生產成本，我們是再瞭解不過的。的確，中國的勞動力成本比歐洲要低一些，所以中國的國產風機價格比歐洲產品要低一些。如果你說這些中國企業能夠以每千瓦6500元的價格供貨，甚至低到6000元，我都是能夠相信的。但說他們能夠以5000元的價格供貨，我是絕對不相信的，除非他們寧願虧本。”

海因茨爾這樣說是有根據的。中國產品普遍比歐美產品的價格低，這是常態，其主要原因在於中國的勞動力成本低。這個原因決定了對於勞動密集型產品，中國製造有很明顯的成本優勢，但如果是技術密集型產品，這種成本優勢就不那麼明顯了。

風機的製造涉及到許多尖端技術，屬於技術密集型產品。中國企業生產的風機，價格比歐洲國家只是略低一點，並沒有太大的價格差距。普邁自己的風機每千瓦成本在7000元左右，中國風機就算是便宜一點，低到6500元也就差不多了，怎麼可能報出5000元的低價。

“這我就不清楚了。”王東峰聳了聳肩膀，以示自己無意深入討論這個問題，他對海因茨爾說：“不管他們是賺錢還是虧本，作為投資公司，我們只會選擇價效比最高的產品。中國的國產風機質量比歐洲產品略差一點，無故障工作時間沒有歐洲產品長，但如果他們的價格比你們要低30%，我想我們是沒理由拒絕的。”

“這……”海因茨爾無語了。中國政府取消了國產化率要求，但如果投資公司不願意接受歐洲產品，他們又有什麼辦法呢？如果這些投資公司的理由是支援國貨，海因茨爾儘可再去找歐盟來出頭，說中國政府陽奉陰違，干預經濟活動。現在人家的理由是說歐洲產品太貴，而實際上自己的價格也的確比中國的國產貨高出了四成，那麼人家投資公司選擇便宜產品，有什麼不對呢？

“關於這個問題，我們還需要再瞭解一