一個前提

我的導師做任何事情，都會下意識地問自己“這樣做會更容易嗎？會更輕鬆嗎？”如果得到的答案是否定的，那他就會去改變做事的方法。

我們大多數人都認為，“成功是很難的，成功需要很長時間的奮鬥，需要不斷地去累積知識、經驗和技能。”這是錯誤的！

當你認為追求成功過程中所遇到的困難、艱辛是正常的，那隻表明你停止了思考。相反，你應該堅信“我總能找到更簡單、更輕鬆的方法”，只有這樣，你才能不斷地去創新。所以我認為，成功的第一前提是“你必須追求輕鬆、簡單、快速和安全的成功”。

黃波案例

黃波剛接觸克亞營銷的時候，正處於轉型期，問題很多。因為他既是校長，又是培訓師。他有一個培訓點，但沒有管理團隊，也沒有講師團隊，整個單槍匹馬，想做大，卻不知如何下手？當時的他心力憔悴、疲憊不堪，他甚至想關掉自己苦心經營了6年的英語培訓學校！

2006年5月，他結識我並接受我的指導，在短短几個月之後，他的學校到達了一個全新的境界！除了總校外，他又增開了3家分校！其中文體中心分校自開班以來，招生人數已突破200人，贏利60萬多元。位於粵南圖書館的總校招生人數也有很大的突破，以前每期招生500人左右，但是九月份的這期招生人數總數達到592人，其中初級班266人，中級班203人，高階班123人。比以前多獲利30萬多元。還有位於于山鎮和新海的2家分校也開始走上正軌，開始贏利。

是的，你沒必要去冒多餘的風險。如果你認為你只有透過苦和熬才能換來成功，那隻表明你的思考不到位，你沒有理解“槓桿借力”的神奇之處。

比如，你以前只要投入一百塊錢的廣告成本，就能賺到一百塊錢的利潤，這很不錯，對大多數人來說是個不錯的賺錢模式。但你不要在這裡停止，僅僅滿足以此，因為總會有“更簡單、更快速、更安全”的方法在等著你，只要你相信，只要你願意嘗試，你就能夠發現它們。也許只是改變一下廣告的標題，可能就讓你的利潤從一百元變成了一千元……

這就是我的營銷哲學和生活理念：“輕鬆賺錢，瀟灑生活”。

如果你的生活裡只有工作，如果你的工作只是為了賺錢，那你就把輕重關係搞反了，因為工作和賺錢是為生活服務的，只有生活本身才是最值得我們關注的。

“輕鬆賺錢，瀟灑生活”絕不是空中樓閣、虛無縹緲的。一旦你想清楚了怎麼去為別人的夢想貢獻價值，一旦你能用自己的語言去幫助別人描繪出他的夢想和藍圖，讓他意識到你的價值，對你來說，賺錢就會變得很簡單，很輕鬆。

你必須有這樣的信念，“如果你想賺別人一塊錢，那你就需要幫他創造十塊錢，甚至更高的價值”。這樣，當別人付錢給你時，他的內心是充滿感激的，他不會有任何的不情願，因為你幫他賺了更多的錢，創造了更大的價值。

我的導師，亥爾波特，在這方面有很多成功案例。

他以前有一個客戶，這個客戶每花1美元的廣告費就能掙到2美元的利潤，經過幾年的發展後，1美元的廣告費能掙到美元的利潤，效果還是不錯的。所以這個客戶就滿世界地做廣告，不斷地複製……

有一次亥爾波特看到這個廣告，就打電話跟他說：“你的廣告太差了！”。

客戶很吃驚：“什麼？可我現在已經賺錢了。”

亥爾波特說：“我可以幫你把廣告的效果增加3…7倍！”

客戶哈哈大笑，笑他是一位“騙子”。

但亥爾波特說：“你的廣告現在是倍的效益，你可以繼續做這些報紙、雜誌的廣告，一分錢不需要多投入；但是由我來幫你改廣告文案，改完後在倍以上多賺的錢，我們對半分，怎麼樣？如果虧了我賠你，但是如果賺了，從現在開始一直到你廣告停止，你都要付錢給我。”

雖然客戶認為不可能，但最終還是同意了亥爾波特的提議。結果……非常驚人！修改後的廣告信把利潤從美元提升到美元！更不可思議的是，這一切只花了亥爾波特10分鐘的時間！

你想知道亥爾波特在這10分鐘內做了什麼嗎？標準答案：只是修改了廣告信的標題。他花了10分鐘的時間跟客戶“瞎聊”，最後他突然說，“噢，我知道怎麼做了”。然後就簡單地改了一下標題，結果利潤暴漲……

其實很簡單，因為標題是廣告的“廣告”。

一個好標題