前。

我放下沉重的包裹，走到他身前說：“我們現在考慮的恐怕不是贏，而是怎麼樣消化庫存。我們的對手也一定面臨著同樣的難題，誰消化的存貨多，誰就會勝。”這是我在雪茄經營過程中的切身經歷，每到銷售淡季的時候，我必須為大量的存貨找到買家，否則便會積壓資金導致虧損。

“你的意見是調整之前的價格，低價拋售？”李克群有些疑惑地問。

我指了指不遠處的幾家時裝店，店面門口“全場清貨、二折拋售”的牌子格外引人注目。“現在是秋冬換季的時間，很多店都會趁機打折。新貨要上架就一定會產生庫存，因此，消化庫存、迅速變現是第一要務。”。　最好的txt下載網

糟糕天氣下的營銷（2）

“說到消化庫存，我們恐怕要分時段、限量拋售，這樣效果可能更好。促銷的本質是隨需應變，不斷刺激購買者的興趣與慾望。一天之中也分‘旺季’、‘淡季’的，我建議在收攤前進行一次大甩賣。”馮茵茵提議道。

“現在咱們的資金還剩下多少？”李克群突然問。

“我剛剛和尹依凡核算了一下，咱們一共用了七百八十四塊錢。”馮茵茵不假思索地回答道。

“現在不是下雨嗎？趁這個時間，我們進一批雨傘來。這種應時商品更暢銷。”站在一旁的林娜突然興奮地說。

“時間來得及嗎？萬一雨停了怎麼辦？”楊敏之皺了皺眉問。雖然有時楊敏之的不斷髮問讓人有些煩，但她往往能夠提供更多的思考，讓決策更全面、客觀。

“很簡單，我們進一些既可擋雨又可遮陽的兩用雨傘。”馮茵茵快言快語地說，“看天氣，大雨一時半會兒還不會停，現在要就近找雨傘的批發檔口。”

“我知道有一個批發雨傘的地方，就在附近。那現在出發吧！”同樣性格直爽的尹依凡說。

“行，就這麼辦吧，將剩餘的錢買雨傘。尹依凡，半個小時來回夠不夠？”李克群問。

“足夠了！”尹依凡邊說邊收拾東西，準備出發。

“我和你一起去！”我說。

這場大雨持續了足足兩個小時，各大寫字樓的大門口，三三兩兩聚集了一些焦急等待雨停的人群。

不到三十分鐘，我們的二十八把雨傘便已售罄。後來，又進了第二批傘，考慮到暴雨漸漸變小，我們加大了女用遮陽傘的比重。等到陽光從烏雲裡鑽出時，雨傘存貨只剩兩把。馮茵茵最後一核算，不到一個小時，我們的贏利已超過了三百元。

按理，在如此糟糕的天氣下，只有坐等天公施恩才能讓銷售好起來。但事實上，營銷是一個動態的活動，它必須隨著環境而變。暴雨突然而至，完全打亂了我們最初的計劃，但不代表我們就沒有銷售的機會。柳暗花明的幸運並不會光顧坐等的人，它屬於冷靜思變的人。

雖然最終的勝敗暫時還無法判定，但這漂亮的一戰讓我找到了自信。

萬事開頭難，讓人欣慰的是，在如此糟糕的天氣下，我們打出了一個漂亮的開局。對四個女孩子來說，再次勝利也許只是在輸贏榜中添上精彩的一筆，但對於我和李克群來說，這卻是零的突破。也許是受到了我們的感染，女將們也興奮起來。對於一個剛組建的、利益衝突尚未凸顯的團隊來說，這種興奮感往往能增強團隊的凝聚力，在這個沒有硝煙的比賽裡，這份新鮮與激情尤其可貴。

雨後的陽光格外明媚，細心的馮茵茵將精心挑選的一件件衣服和飾品搭配在一起，掛在李克群撿來的多層立體衣架上。遠遠望去，這個攤位頗有幾分流動時裝店的味道。攤位一旁，是一個大大的廣告牌，上寫著：“時尚新人加油站，DIY靚出個性來。所有品牌服飾一律三折。”不知何時，馮茵茵、林娜和尹依凡換上了同款、相同顏色的短袖T恤，配著清一色的低腰牛仔褲，加上統一的馬尾髮型，顯得格外養眼。她們三人站在街邊，就像一道亮麗的風景線，吸引了不少路人的眼球，也激發了很多人的好奇心。

“你們賣的是從香港進過來的牌子服裝嗎？”一個二十三四歲、衣著時尚女孩的話讓辛苦半天的我們終於得到了一絲寬慰。據說，在香港，每年都會有幾個月是名牌服裝打折的旺季，因此不少廣州本土服裝店，都會趁機從香港低價進貨，然後高價出售。也許，這個女孩把我們看成了販賣香港特價服裝的店主了。一切跡象表明：我們營造了一個品牌的氛圍，我們的服裝在顧客心目中的印象是物超所值的，而這正是商品暢銷應具備的必要條件之一。

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