能給這些企業一個網路出口呢？”於是就有了不同於當時任何電子商務模式的、專為中小企業服務的“阿里巴巴”。

在2000年的時候，馬雲再一次敏銳地捕捉到了危險的訊號——網際網路的又一次變化。這一年，網路經濟泡沫破滅，國內外網際網路公司慘淡經營。

也是在這一年，當有創辦企業的朋友問馬雲，“今年在幹什麼？”馬雲回答說：“一個是在阿里巴巴搞大生產，一個是在建抗日軍政大學。”

“他們多半在想我這個回答是在用大而化之的說法蒙他們，實際上我說的完全是真的。”馬雲說這話的時候一臉無辜。事實上，這確實是阿里巴巴在2001年時的任務，而就在這一年，阿里巴巴完成了它的“中國供應商”專案。9月，馬雲向新聞界宣佈：“今年，阿里巴巴一定要賺上一塊錢。”

去年（2000年）我想，阿里巴巴要練招練劍，才能躲過（網際網路嚴冬）。現在，要考慮如何練了。新經濟好處在於“新”，壞處也在於“新”。我覺得最早的阿里巴巴就像是梁山好漢108將。現在要把游擊隊變成正規軍，陣法比招法更重要。感謝網際網路低潮，剛好給了我們組織陣法的最好時間，3年的低迷，讓我們做了原來沒有做好的事情。

未來3年，我想阿里巴巴要參照黨在成長時期做過的三件事來行事：一是要統一思想，阿里巴巴要強化產業的認識；二是統一陣線的形成，阿里巴巴的最大驕傲是，阿里巴巴有統一的價值觀；三是大市場，整個形勢不允許我們再浪費風險投資，要花時間贏利。今天大家都在談錢，在賺錢的時候，我們知道我們不是為贏利而贏利。

馬雲相信，中國入世將改變世界經濟格局，全世界的工廠將雲集亞洲，而中國正是重中之重。因而2000年年底馬雲就把戰線拉回國內，實施“全球眼光，當地制勝”的戰略，打出“我來自中國”的招牌。

在2004年9月阿里巴巴成立五週年時，馬雲宣佈了公司戰略從“Meet　at　Alibaba”全面跨越到“Work　at　Alibaba”。馬雲為這個轉型做的解釋是：

“Meet”就是把客戶聚在一起，就像做水庫，如果養魚，沒什麼意思；如果做旅遊，還要花費水電。所以，“Meet”的錢都是小錢；“Work”則意味著水庫要鋪管道，把水送到家裡變成自來水，自來水廠賺的錢一定比水庫多。我就希望電子商務對每一箇中小企業來說都能像擰自來水一樣方便。這次轉型主要是向更專業化的方向調整。我們認為去年、今年和明年是電子商務的一個積累期，到了2008年、2009年必然有一個爆發。因此我們必須搶在這個變化前先變，而不是等到出了問題再去想法解決。這是阿里巴巴保持變革能力的關鍵。

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第23節：第四章　網路只是一個工具（2）

網際網路世界總是充滿風險的，誰能擁抱變化並且具有大膽追求的勇氣，誰就能在這個領域裡生存下去。而阿里巴巴恰恰具備了這種勇氣。

馬雲告誡有志創業的朋友：面對各種無法控制的變化，真正的創業者必須懂得用主動和樂觀的心態去擁抱變化！當然變化往往是痛苦的；但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得！

我們阿里巴巴在過去的七年裡和我本人近十年的創業經驗告訴我，懂得去了解變化，適應變化的人很容易成功，而真正的高手還在於製造變化；在變化來臨之前變化自己！

任何牴觸、抱怨和對抗變化的不理性行為全是不成熟的表現，很多時候還會付出很大的代價，因為你不動，別人在動！這世界成功的人是少數，而這些人一定是能夠在別人看來是危險，是災難，是陷阱，是……的變化中冷靜地找到機會！所謂危機；危險之中才有機會！

阿里巴巴幾乎每天要面對各種各樣的挑戰和變化……我以前總是強迫自己去笑著面對並立刻準備調整適應。而今天；我們不僅僅會樂觀地應對一切變化，而且還懂得了在事情變壞之前自己製造變化！就拿最近的熱門話題雅虎和eBay美國的合作來說，正是因為看到了未來全球網際網路的競爭格局和如何使使用者和企業利益最大化（的重要性），我本人也積極地倡導和參與推進了這次的合作。商場不是戰場！商場上是對手不是敵人！商場上沒有永久的對手也沒有永久的朋友。走向競爭合作的產業才是走向成熟的表現！只有成熟的產業才能誕生成熟的企業！阿里巴巴有責任推進這樣的程序！決不像外面的專家們說的那樣，我們目前處於被動局面！我希望