做大做強我們選擇的摩托車修理店，從而推廣我們的產品與品牌。”

李雲聰聽得是一頭霧水。

“包總，你這話我不是太明白。”

你能明白就怪了。

包玉剛翻了一個白眼。老子想了近一個月才想出來的主意，如果就這麼兩三句你就明白了，那我這三十來歲就都活到狗身上去了。

“我們慢慢來，我先問一個問題，你這兩年修理摩托車，修理部件最多的是哪裡？”包玉剛問。

聽了包玉剛的問題，李雲聰回想了一下，“至少有一半以上的都是減震器的問題。說實話，現在所有的摩托車減震器都不太好，同時路況較差，減震器的磨損較高，壞的機率比較大。好多客戶上門，都是減震器出了問題，我也沒辦法，基本上都是更換減震器。”

“這就對了，”包玉剛一拍雙手，“這就是我們合作的基礎。我們迅雷公司是幹什麼的，你該知道吧？我們生產的減震器，整整比現在市場上供應的減震器技術先進了三十年，無論是質量、減震效果、還是安全性、耐用性都比現在市場上使用的好上幾倍。你說，如果你的修理店裡用上這種減震器，客戶上門修理後，發現更換後的減震器，其效果與耐用性都比別的店好上幾倍，那會有什麼效果？”

“其他人如果減震器壞了，都會上我這裡來更換減震器——”李雲聰不由自主的說道。

“賓果，就是如此！”包玉剛讚道。

“不過——”李雲聰有些遲疑，這迅雷公司的前身大江減震器廠的名聲可是不太好，這產品質量真的如包玉剛所說的那麼好？

李雲聰有些懷疑。

對李雲聰的遲疑，包玉剛心中有數，這種事，這一兩個月以來他可是見多了。

“我們公司產品的質量問題，你旦且放心，只會比我所說的好，不會比我所說的差。”包玉剛自信的說，“為了建立一種更為互信的合作關係，我們這次針對首批合作修理店，提供一個非常優惠的方案。”

第四十五章　減震器就是迅雷，舒適安全又放

“什麼方案？”李雲聰問。

“對我們篩選出來的第一批合作修理店，我們提供了三個方面的優惠政策。”包玉剛說，“第一個方面，我們向其提供30％的市價優惠，也就是說在我們統一定價的基礎上，你每給客戶更換一支減震器，光材料這一塊你可以30％的收益。這是第一個優惠。第二，我們向第一批合作修理店提供先貨後款共1個月賬期的優惠。也就是說我們公司先把減震器產品寄存在你的修理店裡，先不收你的貨款，待你將產品賣出去後，我們每個月月底結算一次，待次月月底你再將貨款與公司結算。最後，對本次推廣專案的合作伙伴，公司提供統一的形象設計與店鋪裝修，相關設計費與裝修費都由公司統一出。而你唯一要做的就是在客戶上門修理摩托車時，如果是減震器壞了，你要勸說客戶使用我們公司的產品。”

聽完這個方案，李雲聰暫時未語。

單純從這個方案來看，這種合作對他來說是有百利而無一害，但他仍然不能直接答應。

雲聰摩托車修理店的名聲不是一兩天建立起來的，它的好名聲來自於良好的服務、過硬的修理質量。儘管包玉剛對自己家的產品說得天花亂墮，但他沒親自見到、沒親自體驗過迅雷公司產品，迅雷公司的產品質量就沒法給他信心。

對李雲聰的猶豫，包玉剛反而非常高興。這說明李雲聰是一個非常負責任的人，這樣的人才值得迅雷公司與其合作。

包玉剛抬起雙手，衝外面使勁的拍了拍掌。

店鋪外，不知什麼時候停下了一輛小四輪，兩個穿著迅雷公司天藍色工作服的工人從車上搬下一個木箱，然後抬進店裡，放到包玉剛的面前。

包玉剛揮揮手，這兩個工人悄聲退出。

“這是我們公司昨天剛生產出來的產品，隨手帶出來幾箱，這箱產品算贈品，你可將之換至你的摩托車試試情況怎麼樣。”包玉剛指著放在地上的木箱，然後再指指李雲聰停放在店鋪裡的摩托車說。

“好——”

李雲聰撬開木箱，從其中拿出四支減震器，三下五除二的就將其換裝上了自己的摩托車。

李雲聰坐在車上，雙腳搭地，身子下挫，感受感受了整個車身的晃動情況，然後左腳一踩油門，發動了機車。

“包總，你先坐會，我先出去試試車。”

轟——

李雲聰一加油門，車身前竄，連人帶車就衝