深地影響了少年戴爾，有幾句演說詞戴爾一生銘記：

〃一個農村男孩，無視貧窮，他甚至不顧眼前的一切而努力奮鬥，他一定會成功的！〃演說者說完便問聽眾：

〃誰將是那個男孩呢？〃

接著他又自問自答：〃各位先生、女士，你們正看著他呢？〃

演說者的手指順便指了一個方向，但戴爾·卡耐基覺得正好指向了他自己。

從此，演說者優雅的風度，雄辯的技巧在戴爾腦海中生根發芽，最後他明白了，原來自己也在夢寐以求地想當一名演說家。

在經歷了失敗的推銷員生涯後，卡耐基心中已描繪了自己的未來。他對自己說：

〃既然我決定放棄工作，努力寫作，我就應該有好的心態審視自我。我要像太陽一樣燃燒，照亮黑暗的街道上的行人，我得努力尋找一條展示自我的捷徑。在未來的日子裡，我要靈活地面對生活，開創一條全新的成功之路，讓我的天賦發揮到極致。〃

這是卡耐基的生活宣言，是向自我的挑戰。

一天晚上，卡耐基正趕往自己的住所，走著，走著，他突然發現這條街上雖然很多門戶都關了，可是人很多，有些不同一般的熱鬧。而且還有許多來來往往的腳踏車和高聲談笑的人群。卡耐基一眼就瞧見一座五層樓的房子附近有很多來往的人，他走過去想看看究竟是怎麼回事。

卡耐基走得越近看得越清楚，他還看到一些年輕人、中年人聚在一起，男男女女地混雜著，彷彿在討論著什麼問題。

走近樓房前臺階，他正要靠近人群，看個究竟的時候，身邊傳來了〃嘿，你好！〃的聲音，有一位金髮女郎對他微笑著。卡耐基趕忙側過身子，正對著她。

〃尊敬的紳士，請問你是否聽過今天的營銷課？我想弄清楚那些所謂的'商業'理念是怎麼回事兒！〃金髮女郎滿臉謙虛好學地望著瘦高的卡耐基。這個提問沒有難倒卡耐基，他的大腦在飛速地轉動著，他一下子抓住〃商業理念〃這個詞，發表演講似地滔滔不絕地說起來：

〃工業化、都市化及外來移民三大力量造成了我國商業的蓬勃發展，紐約現在早就成了全美的商業中心和商業象徵。又由於，鐵路的快速發展和汽車工業的形成，工廠和零售商為此得以開發出極大的國內市場；當然，還有電報電話等電訊事業的突飛猛進。商業越來越進步和發展了。隨著製造業和商業的快速變化，我國商人的角色也有了迅速的轉變，中間經理人的新行業也隨著多元化的商業應運而生。這時候，新的管理技巧、組織方式和控制方法就成了必需的。還有，商店組織化、權威陣線、注重責任及講究溝通都在逐步發展。所有這些就構成了現代的'商業理念'。你必須明白，商業理念是個系統化的概念！〃

卡耐基也許是受了金髮小姐微笑和眼神的激發，一下子說出了內心的想法。他的聲音又吸引了旁邊的人，在大家佩服之際他也感到奇怪：〃好像不怎麼累了，我的知識似乎豐富多了！〃

〃先生，你講得真好！我一下子明白了。但是，現在要上課了！〃金髮女郎笑著對卡耐基說。

〃上課？〃卡耐基滿腹狐疑。這裡沒有大學，甚至連中學也沒聽說過。他們在上什麼課呢？

〃你不上課嗎？你是從那邊走過來的，你一定沒來過'青年會'。但是，很對不起，我不得不進去。〃金髮女郎很抱歉地指了指大樓，又重複了三個字：

〃青年會〃！然後，跑著進去了。

卡耐基怔怔地站著，望著金髮女郎從身旁的牆邊繞過，和眾人一起進了那個走廊的門。他又仔細看了看。

原來在牆面上還雕刻著三個字：〃青年會〃！正面和側面的大樓牆壁上還有廣告，清楚地標明這是個社群中心，而不是那類可能在市中心找得到的私人俱樂部。那走廊很長，盡頭連著樓梯，樓梯口只有一盞燈。卡耐基準備走進去找金髮女郎時，又發現這裡還有一所夜校。

卡耐基有點失望，正準備回家的時候，聽到有些紙片在夜風中的聲響。他不禁湊上前去，辨認那些似乎是剛寫不久的字跡。上面是兩則廣告，一則招生氣事，一則招聘廣告。招生廣告似乎貼了很久，字跡有些模糊，招聘廣告不用湊上前就可以在路燈光中看個明白。原來，是要聘請社會學的教師，條件是要具有社會實踐工作和教師的雙重經驗，大學本科文憑自然列在其中，苛刻的是每天晚上從六點半到八點鐘上課，卡耐基不禁為之心動：

〃真是山重水複疑無路，柳暗花明又一村！在我失望到極點的時刻