一開始蕭老闆以為陳義明是在和他玩花樣。可看他真要走人，不禁也有點急。店裡的雨傘已經斷了貨，陳義明要是真不留下貨來，他的生意就要受損失了。

他叫住陳義明：“你別搞錯了，是你們不守信用。講好一個月的賬期，現在你們怎麼可以反悔呢？”

陳義明轉過身來說：“今天早上，曹競輝親口跟我說的，他和你講好是貨到付款，怎麼是我們反悔呢？”

“那是你兄弟在騙你！他一開始是要付現金，我和他講，大家長期做生意，一定要有個放賬，所以我們講好是一個月的賬期。不信你可以打電話給他。”

聽蕭老闆講得這麼肯定，加上前面方老闆的話，陳義明真有點吃不準了。但曹競輝現在根本聯絡不上，陳義明只好和蕭老闆討價還價，最後讓他付了一半的貨款，把東西留了下來。

出了蕭老闆的店，陳義明琢磨著他說的那句：“你兄弟在騙你。”他回憶著曹競輝和他講話時的神情，心想，這不可能。這恐怕都是客人和我們討價還價的把戲。曹競輝不會騙我的。

可是，第三家老闆還是對他說，跟曹競輝講好的是“賬期一個月”。陳義明又糊塗了。感覺得到這位韓國女老闆有點愛佔小便宜，陳義明最後給她降了點價，總算是把錢收回來了。

晚上，見到曹競輝，陳義明開口就問：“你到底和客戶有沒有說好貨到付款？”

“有呀。怎麼了？今天你收了多少錢？”

“才四千五。”

“什麼？”

“客戶都說你答應給他們一個月的賬期，這四千五還是好不容易磨出來的。有些客戶實在不肯，我只能收一半或者讓他們付一張老單子。”陳義明不安地說。

“四千五？哈哈！四千五，不錯，不錯。”曹競輝笑了起來，他自己也從來沒有一天收到這麼多錢。他本以為，陳義明第一天出去能收個一千多就不錯了。

看到曹競輝喜出望外的樣子，陳義明盯著他的眼睛又問一句：“你到底有沒有和客戶說好？”

看著陳義明認真的樣子，曹競輝“嘿嘿”地笑了起來。

陳義明相信那些老闆們沒說錯。

“你怎麼可以騙我？”陳義明叫了起來。

“什麼騙不騙的，別講得那麼難聽。”曹競輝收起笑臉，“那是給你壯膽！你這麼個書呆子，要不是給你點講得響的理由，你能那麼理直氣壯地去要錢？你看，這不是很好？收了這麼多錢，我們又可以多進貨了。”

“可你應該跟我說實話。”陳義明覺得曹競輝講的是歪理，可想一想似乎又有點道理。似乎是為了對自己有個交代，他又小聲嘟囔了一句。

“好了，以後你成了老手，自己就知道該怎麼說了，我也就不用糊弄你了。”不管怎麼說，陳義明今天的業績證明自己選擇他做搭檔是正確的。曹競輝心裡很高興。

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三個搭檔　三

陳義明的加入，使曹競輝的運作面貌一新。過去他一個人跑，顧東顧不了西，送貨不及時，收錢也不順利。有時實在忙不過來，乾脆就給自己放起了假，所以一直沒有和客戶建立起穩定的關係。陳義明來了以後，他們對客戶的承諾是，每三天上門一次，訂貨、送貨常見面。幾個月下來，客戶對他們越來越熟悉，越來越放心。陳義明做事的風格是一絲不苟，每天晚上他都會逼著曹競輝把第二天的事安排好，他還搞了兩個記事本，他們倆每人一本，上面清清楚楚地寫著每天要做的事情。這麼一來，曹競輝別想偷懶、歇工，到後來更是連週末也沒了，星期天照樣跑市場。

“明天歇一天吧，艾瑪叫死了，說我再不理她，就要換男朋友了。”

“要完成指標，我們根本沒時間放假。”陳義明說。

“我們都一個多月沒休息了。”

“指標是你定的，我是按照你的指標在排日程。除非你說我們這些指標都是糊弄自己的。”

曹競輝無話可說。

“講到指標，我想我們的指標要再提高點。”曹競輝想了一會兒說。

“你說什麼？”曹競輝的回答讓陳義明摸不著頭腦，“剛才你還要歇工，怎麼一眨眼又嫌指標定低了？要是這個指標還嫌低，別說週末不能休息，連睡覺的時間也得搭上。你到底要搞什麼名堂？”

“我是這麼想的：現在是我接單，你送貨，無形中，我們一張單子要跑兩趟，效率低，成本高。不如我們再買輛卡車，一人一輛。我們也不再是看單進貨，而是