那狗尿說了什麼，我一定為你討回尊嚴。”後來範德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那裡去談判，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來談。”結果，這位習慣了別人巴結、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在那一刻，範德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。

我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。

但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。

約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發展為衝突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。

愛你的父親

第二十四封：不甘示弱才會贏

格言：我們思想的大小決定我們成就的大小。

態度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。

通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行道。

（Optimism　is　a　belief　that　life　will　be，in　the　long　run，more　good　t