使得整個生產機制變得非常強勁。除此之外，還要再加上深具潛力的規模經濟以及你的產品在這個已經是或者很快將是全球最大市場上動作的長期商機，所有這些綜合在一起就構成了一個戰無不勝的大組合，這個組合正快速地造就一大群日益崛起的中國製造商，挑戰現今處於領軍地位的大廠商。

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中國魅力“制服”了西方廠商（1）

以海爾為例，當中國東部城市——青島市的一個小官員張瑞敏於１９８４年接管這家賠錢的電冰箱公司時，工人的紀律非常差，他們經常酗酒，還在廠房內的地板上撒尿。20年後的今天，海爾是中國製造電冰箱、空調機、洗衣機和其他家用電器的領軍企業，銷售量超過１００億美元。不久前，海爾更超過美國通用電氣公司，成為全球第四大白色家電產品製造商，僅次於惠而浦、伊萊克斯和博世西門子，它的小冰箱和冷酒櫃兩項產品在美國的市場佔有率分別為３０％和５０％。在歐洲，海爾已經佔領了１０％的空調機市場。它在全球１６５個國家中設有銷售中心。再看華為的例子。它原來是一家由中國人民解放軍一名退役士官於１９８８年成立的配電盤批發商店，如今已經是一家擁有２２０００名員工的大公司，幾乎壟斷了整個中國的高速轉接器和高速路由器的市場。更值得一提的是，該公司在國際市場上給了思科公司一個沉重打擊。2004年它又打敗所有世界級的頂尖供應商，成功爭取到阿拉伯聯合大公國建立第三代無線電話網路的工程。我還可以繼續講吓去，但你已經有了一個印象：有一種新的自然力量正在發揮作用。

美國的公司以及日本和歐洲的公司，越來越覺得中國低工資的誘惑力是不可抗拒的。根據波士頓諮詢集團負責上海業務的主管吉姆？赫默林所作的估算，到國外投資，尤其在中國投資，能為製造商節省２０％～５０％的到岸成本（包含製造和運送貨物的成本在內）。在勞動力成本方面，中國擁有１５倍至３０倍的優勢。除此之外，就資本投資而言，在中國，一座工廠的建設和裝置費用，要比發達國家少７０％。例如，一個在美國價值５０００萬美元的工廠，在中國可能只需要１５００萬美元便能建成。另外一個節省資本成本的要素，就是改變生產過程。在第一世界國家中，工廠大規模採用機器人和自動化裝置，以便節省昂貴的勞動力成本。但是在中國，廉價的勞動力卻可以取代昂貴的裝置。因此，有一家領軍級的家電製造商在他們設在中國的工廠裡乾脆連輸送帶裝置也取消了。另外，龐大的中國市場，為製造商提供了以很低的成本進行大規模經濟活動的機會。根據許多公司的報告，在中國他們可以節省２０％～３０％的原材料和零部件成本。最後，中國政府的金融優惠措施也是節省成本的重要來源。中國中央政府和地方政府都提供了優厚的減稅和其他金融優惠措施，有些公司甚至宣稱，建造工廠的成本幾乎等於零。

迫使西方製造商向中國投資的最後一個因素是中國的國內市場。中國的國內市場現在是或者將會是全球最大的市場。在爭論貿易和工作機會問題的時候，美國人說中國是一個全球大企業選擇的具有生產成本低廉優勢的地方。其理由是這些公司及其產品的消費者可以擁有多種選擇。但事實是，“中國不僅限制歐洲、日本和全球其他企業的選擇，也讓美國企業無所選擇”。其眾多的人口和有利於節省成本的環境，不僅讓低成本的製造成為可能，而且是大勢所趨。越來越明顯，不是別的國家的選擇，而正是中國所作的選擇，將決定西方經濟發展的未來。

摩托羅拉就是我所說的一個最好的例子。我們在前面已經說過，摩托羅拉前總裁高爾文所以在１９９０年初作出向中國進行鉅額投資的重大決定，是因為他看到了中國對摩托羅拉產品來說是個潛在的龐大市場。他的預測是對的，到目前為止中國已經擁有3億手機使用者，而且這個數字還在持續攀升。中國是全球目前最大的手機市場，也是競爭最激烈的市場。除了摩托羅拉之外，歐洲幾家大製造商現在也成了在中國的大投資商。不過，中國４０％的市場份額現在掌握在中國的製造商如寧波波導公司的手裡。波導將出現在全球排名前10位的手機制造商名單中。儘管在中國的生意不好做，摩托羅拉依然認為，若不將越來越多的製造業務甚至研發工作轉移到中國，公司將無法保持在世界市場上的競爭力。ＧＥ塑膠集團也持相同的看法。該集團的大中華區總裁郭馬克說：“瞧！現今的中國已成為全球製造商的最佳選地。”正是這樣的輿論才引誘美國製造商前往中國投資。無論是玩具廠商美泰兒公