《保險不是套》作者簡介

梁泓漪，暢銷書《信念平安》作者，平安保險集團品牌總監。新作《保險不是套》站在全行業的高度上解讀保險，喻意有三：

1．不是“套保險”，意喻賣保險不是設圈套，理當品質第一；

2．不是“保險套”，意喻此職業尚沒有“保險套”那樣安穩；

3．“套”不是保險，意喻保險重在保障，買保險應是買心安；

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《保險不是套》目錄

寫在前面

保險在傳遞什麼

人壽保單何時櫃檯成交

“增員”與“招聘”

殺雞用了宰牛刀

“熱門”的簡單道理

保險業“流水”塑人

給生命的尊嚴買保險

人生不能沒有“稻草”

保險不是萬能的

別拿保險當錢賺

為什麼“推銷保險”

別讓保險背黑鍋

一張USD50的說服力

誰來給殘缺的生命買單

給自個的本錢投個資

節約是誰的聖經

保險啊，你在哪裡

什麼時候想養老

給忠誠留點敬仰之心

做保險容易產生幸福感

都是汽車惹的禍

狗也需要買保險

生命需要直銷方式

保險成為“三大件”之一

改變觀念最重要

做保險的方向

有一種成功很簡單

保險榮譽裡的價值

保險不是套

地震發生的時候

感恩的心

善待並照顧金錢

末日銀行

九條生命和一百萬

人生七張保單

幹什麼都得培養熱情

不能挽救的懺悔

創保險之業需要說明

遭了殃才想起保險

災難潛伏在身邊

生命就是脆弱

一張保單保全家

利用一切資源成就自己

學會給客戶做顧問

最難銷售的商品

做保險是自己的事

保險是愛神

給自己一次機會

賣保險需要文化工具

打造人生安全感

後記

附錄保險常識

中華人民共和國保險法

。　想看書來

《保險不是套》寫在前面

這50篇小文寫完了。從某種角度說，或許會多少推動一點中國的保險事業。甚欣慰。不論銷售保險的代理人，還是保險消費者，或者保險企業，都能從這本圖文並茂的小書裡，看見一些道理，受到一些啟發。

我在保險公司幹了20年，可惜只賣了3個月不到的保險。大概我不屬於銷售人才，所以我的職業生涯一直跟“管理”有關。因為“管理”而涉獵了五花八門的東西，所以這個集子看上去就比較“雜”，似乎東一頭西一頭，就為那麼些事。

裡裡外外，最有用的，可能還是對那些正在賣保險，或者準備買保險的人有用。賣與買，供需雙方都需要認識、溝通、交流這麼一個過程。因為保險本是無形產品，僅憑條款而沒有講解很多人都不易明白，況且如今保險業的個人銷售模式，使“誠信”成為巨大隱憂。不瞭解和保險相關的裡裡外外，就不能對保險產生全面的認識。

所以這本書就成了橋樑——為買、賣者之間騰出一塊清晰、獨立的思考空間。

20年，足夠把保險公司讀個遍。因此這本集子不但“雜”，還曝出點“內幕”，對了解保險行業、保險企業、保險經營者、保險從業者都有點用處。

不妨一讀。

梁泓漪

2007年6月21日深圳終稿

保險在傳遞什麼

保險傳遞著什麼？

最近一組數字顯示，截至2006年末，我國共有保險機構98家，保險中介2110家。如此之多的保險企業短短几年就像雨後春筍般突飛猛長，恰似一夜春風吹綠了懵懵大地。

人們的眼睛開始關注保險業。從最初從事保險銷售的業務員“掃樓”賣保險遭歧視，遭阻撓，遭驅趕，甚至遭拒