：啟動倒計時 196

出發！今天就開張 200

讓企業長期發展 200

第11章 尋找縫隙 205

縫隙心理 207

縫隙機會 209

尋找縫隙的方法 210

從小企業開始並積累經驗 211

創業者身份的誘惑 212

獨自前行，不必焦慮 213

確定這是可行的縫隙 214

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第1章 什麼是縫隙（1）

建立一家新的企業是一件費時費力的事情，因為這意味著你必須打破“朝九晚五”的工作慣例。

每天早晨淋浴的時候，你是否有這樣一些想法：開一家餐館怎樣？開一家戶外傢俱店如何？或者開一家日託中心、一家保潔公司？設想你是一家公司的執行長，進入你頭腦的通常都是一些滿意的事情，但是，一旦出現危機，你如何與其他伺機以待的競爭者開展競爭呢？

你可能還會想到這樣一些問題：“要是我沒有成功呢？”“如果出現一連串的危機，怎樣做才能保護自己呢？”

建立縫隙企業或者說在空白處創業，這是一個多麼富有吸引力的創意！怎樣理解呢？準確地說，它是什麼意思？縫隙（Niche）是一個動詞嗎？它能讓人致富？本書兩位作者究竟在談什麼？

有一種方式能讓你建立起自己的企業，並且能夠增大你成功的機會嗎？你知道嗎？在現實中，這種方式是存在的。

我們可以用一種新方式來考察企業與市場。當大多數人考慮建立一家企業時，他們可能已經擁有技術與資本，而此時市場上也許還有另一家企業發展的空間。他們可能不斷地關注競爭對手，努力在產品的價格、廣告等方面超過競爭對手，並且常常還能在每次行動中都以智取勝。他們所做的事情，也正是競爭對手們所要做的。為了獲得最適宜生存的競爭優勢，他們同其他競爭對手在同一領域內進行著激烈的爭鬥。結果會怎樣呢？最終只有那些較具競爭優勢的企業才能生存下來，並且一直都是這樣。

在本書中，我們提出了一種全新的商業創意，即在一個現存的市場中運營企業，但採用另一種方式。創業者要把重點放在一個較小的、服務不足的市場上，並且把一種獨特的、較好的產品或服務帶入這個市場中；不是在大的戰場中廝殺，而是要找到一座小山，佔領它並擁有它——擁有那個縫隙，並且提供優質的服務。把這個市場經營好，你的競爭對手就不會來打擾你。如果競爭對手是一家大公司，那麼也許這座“小山”對它而言，太小而且不重要，但對你而言，它並不小。事實上，它大到足以讓你這樣的創業者非常成功。

繼續閱讀本書，完成這次“旅行”，瞭解縫隙是什麼，怎樣識別它以及怎樣建立一家企業來為它服務。之後，與其他人一起分享我們的創意，學到所有發現與建立縫隙企業的知識。

究竟什麼是“縫隙”

讓我們進入主題，準確地解釋“縫隙”的含義。“縫隙”一詞讓人聯想起某些小的空間，讓人想起某些易於管理的事情。它是一個你可以建立自己企業的領域，並且能夠避免任何一位創業者都可以進入所帶來的很多煩惱和缺陷。那麼，與此相關的縫隙企業（Niche　Business）又是一種怎樣的企業呢？簡單地說，縫隙企業就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的企業。這種企業不正是你想要的嗎？

為什麼選擇縫隙

建立與經營一家縫隙企業，為什麼這麼重要？在與數百位企業老闆進行交談後，我們提出了關於你也應該尋找縫隙，並從中致富的一些令人信服的原因。

ˉ　你將抓住一個較大的成功機會。為什麼縫隙企業更有希望成功呢？因為你將自己定位於較小池塘裡的大魚。對於一家縫隙企業來說，隨著它在市場中支配地位的確立，接著會帶來更好的穩定性、較強的定價能力、較高的贏利能力以及更多忠實的客戶。經濟波動和競爭者都不會影響到縫隙企業。

ˉ　比較容易找到客戶。易於找到客戶？原因何在？因為縫隙越小，你就越容易捕捉客戶，把重點放在他們的需要上並滿足他們。你吸引的客戶將是合適的客戶，他們是你持續服務的物件。

ˉ　你會面對較弱的競爭。美國的一位著名將軍保持常勝的秘訣是：“把最好的東西最先帶到那裡。”你是最先服務於