前 言（1）

在20世紀90年代後期的一段很短的時期內，致富的路似乎異常簡單——提出一個需要用到網際網路的奇特專案，找幾個大學同學與自己合作，邀請一兩位風險資本家加入，這樣你就可以建立並經營自己的企業了！但是，泡沫很快出現了，很多網路公司倒閉了。

隨著許多百萬富翁的消失，美國人還在夢想擁有自己的公司並快速致富嗎？這幾乎不可能了。在每座城鎮的每條街道上，幾乎每個街區的每棟住宅中，都坐著一個具有創業思想的人。由於經濟的不確定性以及伴隨而來的新企業較高的倒閉率這類訊息，每位未來的企業老闆都會問自己這樣的問題：“採取什麼措施才能讓我的企業不至於倒閉呢？”

在很多情況下，這個問題的最佳答案是：尋找一個可以贏利的縫隙。找到這樣一個縫隙，就可以建立起自己獨特的、極具吸引力的業務領域，並能持續地讓客戶為你的產品或服務支付高價。找到縫隙後，就不必為了吸引客戶而花費鉅額資金來做廣告。在合適的縫隙中，你在某個地區的客戶極易找到，並且不用花錢或少花錢你就可與這些客戶取得聯絡。找到一個縫隙後，你不必擔心新的進入者及競爭。這裡沒有競爭，你也不用經常降價。

縫隙企業是安全的、能夠長期生存的企業。它是促銷型企業，而且還是能夠贏利的企業。

怎樣才能找到一個未被發現的縫隙？或者，怎樣確定你的創意能夠促使一家縫隙企業的產生？相關企業的老闆怎樣找到縫隙並透過重新調整自己的企業從而實現贏利？這些問題都是非常重要的。本書會為你解答這些問題。

在接下來的幾章中，你將學會怎樣評價縫隙的贏利能力。一些大縫隙能夠贏利，一些小縫隙也能贏利；而有些大縫隙卻是不能贏利的。在讀完本書後，你不用冒險嘗試，就能夠區分不同型別的縫隙。

開始，我們將探討一些基本問題，例如，究竟什麼是縫隙企業？為什麼要建立縫隙企業？有哪些成功的縫隙企業案例？為什麼這些縫隙企業會這麼做？但更重要的是，你怎樣才能找到屬於自己的縫隙？

接著，你就會獲悉最佳創意來源於何處，怎樣讓其他人為你做市場調研。珍妮弗現身說法為你闡明這一切。如果你仍沒有創新的感覺，也不用擔心。我們還將分享集體討論技術、調研方法及其他尋找創意的方法。為了讓你對本書產生興趣並堅持讀完，我們提供了大量使用這些方法得以成功的創業者的真實案例。

在你尋找自己的縫隙時，應該牢記的是關注大趨勢。在本書中，有一整章的篇幅都用來闡述重要趨勢，並說明創業者是怎樣把這些趨勢用於自己的縫隙企業的。存在很多機會，哪種企業能夠成功地把客戶定位於生育高峰期出生的老年人、敢於冒險的旅遊者或在家庭辦公的人士呢？你很快就會形成新創意。

一旦你找到了一個縫隙，你怎樣才能確定它會讓一家企業生存？很多創業者失敗了，原因在於沒有人花時間去“勤奮工作”，以確定縫隙的可行性。千萬別犯這種錯誤。本書將幫助你識別縫隙、瞭解客戶需求、確定滿足這些需求的產品或服務，並且確定縫隙是否大到足以帶來足夠的利潤從而成為建立一家企業的理由。

你可能沒有準備白手起家建立一家縫隙企業，那麼對你而言一個具有縫隙市場特徵的特許經營專案可能是一條途徑。在第７章中，我們考察了定位於縫隙市場的流行的特許經營。

在過去的幾年中，我們與數百名將成為創業者的人士進行了交談，他們提的最多的問題是：我怎樣保護自己的創意？如果你要用自己的創意建立一家企業，那麼，有些法律問題是需要考慮的。第８章中的有關知識對於保護你獨特的創意是很重要的，利用它們你就不會失去正當的權益。

一旦你開始經營縫隙企業，怎樣才能讓你的企業廣為人知呢？在第9章中，有很多可共享的策略與資訊，它們可以幫助你免費宣傳自己的新縫隙企業。與其他企業相比，擁有一家縫隙企業的實際優勢之一是這類企業不難宣傳且產品較易上市。在報紙和雜誌上寫文章宣傳或者在電視上做報道對一家縫隙企業更有意義，我們將引導你怎麼去做。

前 言（2）

提出商業創意是一件有趣的事情，而經營一家企業卻是一項艱苦的工作。一旦有了一種好創意，你怎樣用它來建立自己的企業呢？基於我們自己的經歷及其他縫隙創業者可以分享的知識，我們可以把這些基本的步驟成功地運用於規劃並建立一家新的縫隙企業上。

本書有很