位創業者會因自己解決問題的才能沒有得到充分利用而煩惱和抱怨的，也沒有哪一位創業者感到成功很容易。相反，那些把自己置身於未知世界的勇敢者們發現，為了面對每天出現的挑戰，他們必須利用自己的每一點創造力、精力和資源。建立你自己的縫隙企業，你會立刻感到更有活力。這似乎是在說大話，但是問一下任何一位獨立經營的人，他們很快就會同意這一點。

獨自前行，不必焦慮

一人獨自行動時感到焦慮，這是正常的。企業會很好地運轉嗎？如果不能，那麼有誰能幫助它？這有點像一個人單獨到一座大山去徒步旅行，在路上每走一步，看到的風景都是美麗的、令人愉快的，但你是否會跌倒？有誰會在那裡幫助你？這些問題擺在每一位創業者面前。但是，一旦他們突然發現了縫隙，儘管他們仍然是孤獨的，但是往上攀登卻變得不那麼危險了。風險仍然存在，但並沒有那麼嚴重。雖然還沒有任何資料支援這一點，但是，似乎大多數“獨立的”創業者，不管是有意識的還是潛意識的，都正在服務於一個縫隙市場。對於創業者而言，就像快速轉向專業照相那樣，確定一個特殊的、能夠贏利的、客戶忠誠的縫隙似乎可能是一個常識和好的企業實踐。這一縫隙應是不可能或不易為實力較強的“普通的”競爭者所複製的。

確定這是可行的縫隙

在前面的章節中，如果有一箇中心要點的話，那麼它就是，你應該仔細評價和確定市場的規模。在第6章中，你學到了確定市場縫隙可行性與潛在大小的方法。縫隙必須是可界定的、有意義的、具有一定規模的以及可獲得的。一旦確信縫隙滿足這幾點，你就必須搞清楚需求，並確定滿足需求的產品或服務。考慮一下，產品是什麼，它與縫隙中已有的產品有著怎樣的區別。然後，把資料結合起來，去傾聽別人的看法，由你評價市場並決定這一市場是否真的存在，以及是否大到值得去行動。

第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（18）

這些分析與評價中的部分內容有點像你在商學院學到的營銷課程，但是我們講的這些內容要更深入一些。它不是那麼“俗套”，更多的是提出有關市場的一些創造性的常識。它包括同時考慮“裡”、“外”的情況。你仍然必須持理性的觀點，重視現實，研究資料，在交談時獲得某些東西。公司有一個大的縫隙，但卻過分地估計了其規模及其與產品的親密關係，結果因花錢太多沒能持續下去。

商學院的“結構性”材料，遠非那些找到能夠贏利的縫隙的成功創業者的故事那麼有趣。但是，也不要放棄這一點。是的，去創業、增加對生活的信心並建立自己的企業是好的，但是，只有在你已經認真研究了縫隙的可行性、潛在的贏利能力及長期的成功前景後，才能去建立自己的企業。正如一位老木匠所說的，“測量兩次，然後再去切割”。在投資之前，要反覆地調查與評價市場。做一兩次試驗性的切割，確信：（1）木材是好的；（2）不要損壞了好木材。

正如一位老木匠所說的，“測量兩次，然後再去切割”。在投資之前，要反覆地調查與評價市場。做一兩次試驗性的切割，在小規模範圍內衡量一下你的商業創意。

商學書籍可能是非常枯燥的，但願你已發現本書是一個活潑的伴侶。當你考慮商業創意、以新方式把你的創意變成能夠贏利的企業、接觸並確定客戶、向你合適的客戶宣傳時，本書已經鼓勵你採取大膽的、富有想像力的措施。（如果你已經擁有自己的企業，本書及其概念也是適合你的。把重點轉向那些縫隙，你甚至會變得更成功。）我們希望本書將鼓勵你大膽地去夢想、去計劃、去行動，從而找到適合你的企業。本書中明智的建議將陪伴你從最早的嘗試到成功進入市場這一完整過程。

請記住，在追求夢想的過程中，你並不孤單。現在你所崇拜的企業巨人，從麥當勞的雷·克羅克到亞馬遜的傑夫·貝索斯（Jeff　Bezos）再到星巴克的霍華德·舒爾茨，都曾經和你一樣。他們也曾有夢想，他們做研究、定計劃，並採取了一項接一項的小措施，從而把夢想變成了一家實實在在的大企業。幾年之後，我們可能會讀到有關你以及你的興旺發展的縫隙帝國的書籍。從現在開始，未來的成功就在一天天地接近你！