周銳繼續說：“老師對主持人說：不是有錢人不好，可是現在很多大款的錢來路不正啊，走私販毒或者從銀行裡騙，一出事這一輩子的幸福就毀了。這位老師又講了一位香港女明星和上海鉅富兼房地產大亨的故事，這個大款後來出事被抓起來了。現在這個社會很多大款都不乾不淨啊。這位主持人不停點頭繼續問道：除了有錢人還有什麼人要小心呢？老師回答：就是有權有勢的人。據說當年北京市的一位副市長看中了電視臺的一位主持人，送房送車，這位主持人芳心暗動，就和這個副市長混在一起了。你想想這樣的官員能不是貪官汙吏嗎？後來這個副市長出事了吞槍自盡。你們知道這個副市長是誰嗎？”

肖芸回憶著說：“呵呵，當時沸沸揚揚的誰不知道啊？”

周銳回答：“對。這位老師一講完，主持人就發現追求自己的基本上是這兩類人，他們都被排除了，那應該怎麼辦呢？老師不急不慌地說：其實現在的人都追求名利，你並不缺這兩樣。你是主持人名氣還不夠嗎？你要賺錢還不容易嗎？其實最重要的還是找到一個人好、有潛力的年輕人，兩人一起奮鬥，這些東西都會有的，關鍵是兩人一起努力得到的才真正是自己的。這位主持人覺得老師說得很有道理，回到家也翻來覆去睡不著，爬起來列了一個名單，將追求者的名字都列出來，將有錢人和有權有勢的貪官汙吏都勾掉，發現名單上就剩一個人了。”

崔龍開心地大笑起來說：“就剩這個老師了。”

周銳也笑著點頭說：“就剩這個老師了，這位主持人最終還是嫁給了這個老師，兩人後來有了一個孩子過著幸福的生活。這個故事我是從《知音》雜誌上看來的，是真事兒。這個故事說明什麼呢？”

謝伊立即說：“其實主持人挑選男朋友絕對不會只看他是不是有錢，還有其他的很多要素，例如人品、學歷等等。客戶採購時也是這樣，絕不是隻看某個指標，因此應該將採購指標引導到對我們有利的方面來。”

周銳稱讚謝伊說：“沒錯。這就像打仗一樣，我們一定要將競爭對手引導到對我們有利的戰場上來，我們挖好碉堡佈置好戰線，佔據有利地形將敵人徹底消滅掉。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除劣勢。你回去之後，仔細分析一下客戶的需求，找到我們的優勢和劣勢然後再來見我，我幫你想辦法。”

崔龍卻想起了方威：“那你說方威還有戲嗎？趙穎的男朋友也是個大款。”

周銳聯想到方威已經好幾天沒有電話了，嘆口氣說：“這就要看他能否找到對方的缺點，採取正確的策略消除危險，並將趙穎引導到自己佔優勢的方面上來了。”

錢世偉心裡卻在想著經信銀行的訂單：“那個訂單，你們做過競爭分析了嗎？”

肖芸高興地說：“我們已經將我們的方案與惠康可能的方案進行了對比，共找出了十五個優勢和九個劣勢。我們仔細研究了每個優勢和劣勢對客戶中的哪些人影響最大。我和方威這幾天沒有閒著，首先是透過支持者鞏固優勢，將我們的優勢給這些人帶來的好處揉碎掰細，都向他們講透了。對於劣勢的地方，我們也都想出了應對方案，這樣在評標的時候，我們的支持者都會跳出來，即使有反對者，我們也有了化解的方法。等著看好戲吧，評標的時候肯定是一邊倒。”

崔龍心中覺得有些不妥：“這個專案進展得也太順利了吧？惠康也不是笨蛋，我覺得沒有這麼簡單。”

周銳贊同地點點頭：“我也有一種不好的預感，惠康越安靜越說明他們有把握，也許人家根本不用像我們這樣緊折騰，早就將工作做透了。噢，肖芸，你知道方威去哪兒了嗎？”看到肖芸搖頭，周銳嘀咕著：“已經一天沒看見這小子了，電話也關機，出了什麼事呢？”

第六週戰前

36。週二，中午十二點十分

經信銀行今天正式開始招標，周銳卻在辦公室裡找不到方威，這讓他覺得很意外和反常。按照方威的特點，這應該是他最興奮的不會錯過的時刻。周銳上午撥通方威的電話時，他還賴在酒店的床上，周銳在電話中強迫他起床，中午準時到公司和自己一起午餐。

方威顯然是出了問題，周銳猜到是那位空中小姐造成的。周銳無論如何要幫助他找到並清理這些傷口，然後包紮起來，讓他迅速恢復過來。自從回到北京，周銳承受著極大的壓力。由於魏巖的業績下滑，自己暫時躲過了一週，但是想到團